生态战略再升级——周敏首谈北控水务战略演化全逻辑
2017年12月22日，在CEO特训班六期班“领航企业家分享”课程中，周敏首次以CEO特训班特聘教授身份开讲，并首次公开北控水务的最新战略目标。周敏用三小时的独家课程，从2000年的中科成讲到如今的北控水务；从战略演化逻辑谈到生态战略之后的“双平台战略”；从“战略的无尽升级”到“拥抱新时代，凝心铸未来”，打开了CEO特训班六期班40余名学员通往北控水务过去、现在与未来的时光门。
来源：中国水网 作者：洪翩翩
2016年底，北控水务提出生态战略，2017年，这一战略进行正当时，步伐快速而稳健。一年来，北控水务与包括中交建、中交上海航道局等多家央企签署战略合作协议；与北京银行、平安信托等金融投资机构成为战略合作伙伴；不仅如此，牵手碧桂园、中持水务，护航滇池水务、兴泸水务……以“共生、互生、再生”为特点的生态战略的表面动向清晰可见。然而，大企战略背后，深藏其中的逻辑和思考、成长转折点的抉择与动因，却鲜为人知。对于新时代下正在寻求突破与发展的环保企业和企业家而言，这些恰恰尤为重要。
2017年12月22日，在CEO特训班六期班“领航企业家分享”课程中，周敏首次以CEO特训班特聘教授身份开讲，并首次公开北控水务的最新战略目标——“双平台战略”。周敏用三小时独家课程，从2000年的中科成讲到如今的北控水务；从战略演化逻辑谈到生态战略之后的“双平台战略”；从“战略的无尽升级”到“拥抱新时代，凝心铸未来”，打开了CEO特训班六期班40余名学员通往北控水务过去、现在与未来的时光门。
周敏 北控水务执行董事、总裁
课程中，周敏用北控水务一路走来的战略演化生动地再现了一个水务龙头企业的崛起历程。周敏指出，“时移世易， 战略管理是一个不断进行的渐变过程，环境在变，竞争者在变，企业战略定位也要相应改变，不断取舍，重新定义。”
战略变成短期行为 需快速迭代 不断调整
周敏授课现场
一开场，周敏给出了他对战略本身的理解。在周敏看来，对于每个企业而言，终极战略目标其实是一样的，“都是对估值或者市值管理，目标是价值最大化”。至于什么是战略，他有自己的看法。近几年，他深刻地感受到，战略管理不再是长期性的，而是变成了短期行为，需要快速迭代、不断升级。
周敏认为，战略是从一个常态到下一个常态，一个平衡到下一个平衡之间所形成的应对措施。在一个常态被打破，下一个尚未建立时，蕴藏着诸多机会和变数，这也正是战略制定和调整的关键时刻。在周敏看来，从一个常态到下一个常态，你是否有进步，是否比别人进步得多一点，是判定一个战略制定得是否正确的依据。周敏坦言，这几年之所以感觉战略变成了短期行为，也正是因为目前身处一个平衡被打破，下一个平衡尚未建立的关键节点，未来存在无限可能。
与此同时，战略制定的方法也非常重要。战略制定需要分析外部环境，评估内部资源。而相较于外部环境分析，周敏强调，内部认清自己更加重要。“不能不重视战略，也不能盲目地重视战略。战略是变化的，战略制定的方法最终还是要靠自己，这是一个认识自己的过程。”
从北控水务的取舍之道看其战略逻辑演化
无论大企业、小企业，无论哪个时代，掌握企业命运、带领企业前行的领导者们都面临着诸多选择：你努力，但你是否选对了风口？是要重视技术，还是商业模式？是要专业化发展，还是多元化发展？选择内生式成长，还是对接资本？如何把控关键转折点，延长公司寿命？
对于这些选择，周敏用北控水务的亲身案例道出了取舍之道，从而清晰、系统地阐释了北控水务包括中科成在内17年来不同成长阶段所持的战略以及背后的逻辑。
周敏用一张内容丰富的PPT展现了包括中科成在内北控水务17年来的战略取舍全过程。
据周敏回忆，中科成成立于2000年，成立之初便面临着战略抉择——是做技术型公司还是借助BOT模式做投资型公司？2001年，公司在机缘巧合下收购了绵阳一家日处理量10万吨、当时作价1.5亿的水厂，被命运“推”进入环保行业。周敏坦言，“早期抉择有很强的命运色彩，运气比较好，这其中有一本书的故事”。
收购水厂后，2001年至2008年间，中科成同样面临着诸多选择，进入供水领域还是污水领域？做市政污水还是工业废水？进军大型城市还是小县城？课上，周敏对此一一进行了讲解，并详细分析了其中的战略思考和选择逻辑。
初有所成的中科成，2008年又一次站在抉择的“十字路口”——是自主上市还是投靠国企？ 2008年6月，这宗北控水务收购中科成环保集团的“水务并购佳话”曾引发广泛关注。周敏坦言，“中科成一开始便规划要上市，当时我们已经做好招股书，正在准备上市。”而上市最主要目的是为了融资，周敏介绍，“我们资本市场行情进行了分析发现，那时候国内A股市场的再融资能力比较差，难以满足持续性融资需要”。而北控的适时出现，带来了国资背景和香港资本平台等，开启了北控水务以“资本运营”为战略的快速扩张时代。
2008年到2013年间，北控水务以“为客户提供综合解决方案”的战略定位，通过资本助力，大举进行水务资产的规模化积累。周敏表示，“很长一段时间，北控水务不是一家环保公司，而是一家专业化投资公司，只是我们只投水务资产而已。”规模化背后，北控水务想要的其实是品牌，周敏用全聚德、GE公司等实例分析了“做规模就是做品牌”的逻辑。经过五、六年的积累，到2014年11月，这一战略实施下来北控水务处理规模累计已经超过2000万吨，利润超过20亿。
周敏表示，“目前，我们拥有500多座水厂，但是即便是现在，追求规模化背后的逻辑也依然存在。北控水务按吨位算项目的市场占有率是7%，未来，我希望能达到20%，至少要到10%。”
2014年，北控水务提出“2+N”战略，即在打通水务、水环境完整产业链的基础上，强化专业化运营。周敏表示，公司战略目标在投资、规模、技术、运营等专业化服务上，“专业化意味着你需要舍弃当时很热的房地产投资、土地开发等，专注在水行业里。”
2015年，北控水务开始在资本和技术的基础上，重视跨界人才的培养。2016年，众所周知的“生态战略”被提出，强调业务、技术、人才、资金等在内的跨界大协同。
2017年底，在CEO特训班的课程上，周敏首次公开，未来，北控水务的要打造“运营平台和资产管理双平台”。
课上，学员们听着北控水务的演变史，不仅津津有味，还不时掌声雷动。周敏感叹，“北控水务能够坚持到今天，实在有太多机会需要取舍，取很重要，舍更重要，要抵得住诱惑。”
在系统介绍完北控水务的战略演化史后，下半场，周敏将课程重心放在了阐释“双平台战略”和它与生态战略之间的逻辑关联上。在周敏看来，北控水务的未来，就在双平台战略和生态战略的实施里。“双平台战略目前来看是一个正确的方向”，周敏表示。
北控水务的战略蓝图：打造资产管理平台和运营管理平台
下半节课一开场，周敏便像在CEO特训班四期班 “私董会”上的分享一样，首先从世界经济形势、中国经济新常态、近来PPP相关政策文件动向、环保行业现状以及市场容量等众多因素分析了目前环保产业和北控水务所面临的机遇与挑战。他认为，“环境在变化，必须再定义我们的战略目标和竞争优势”。
周敏表示，从产业趋势来看，国外水务环保领域，出现了“资产所有者”与“运营者”分离的趋势；从市场变化来看，一方面，在政府逐步重视，标准不断提升，国内其他市场不太景气、而PPP又带来生态盛宴等大环境下，环保产业竞争加剧，项目综合性强，资金净额大，促成建筑、园林、水务、环保出现联合；另一方面，中国水务环保领域市场正处在“资管方”和“运营方”逐步成熟与分化的关键时段。“因此，我们必须根据自身能力，把握关键机会”，周敏表示，在此基础上，北控水务对生态战略作了提升，制定了新的战略目标——打造资产管理平台和运营管理平台。
“目前来看，这两个平台都很小。”周敏把他们比作“婴儿”，需要“战略协同、战术配合、互为支撑、互相促进”来彼此扶持和滋养。在周敏看来，未来，投资管理平台和运营管理平台有着各自的商业模式，能够独立运转，但与此同时，他们也存在“共生”关系，资产管理平台为运营平台提供资源保障，而运营平台中的优质资产可以通过金融手段实现轻资产化，从而使资产平台规模化。循环回来，有了足够的资金规模，从重资产向轻资产转变的能力也会更强。
通往“罗马”的康庄大道——生态战略
为实现这一战略目标，近年来，北控水务在继续做大做强市政水务和水环境综合治理两大核心主业的基础上，在资源优势领域，不断寻找新增长点。周敏表示，“在存在价值、在资源领域可以够得到的地方做一些投资，从某种意义上讲，这是资本赚钱，从另一种意义上，也是为了和北控水务产业链条上的合作伙伴形成更加紧密的互联关系。”。周敏认为，“双平台战略”就意味着北控水务需要有意识、有目的、有价值的链接积聚资源，通过战略协同打造独特的竞争优势，从而带来高速发展。生态战略就是重要抓手。
“生态战略是一个外交战略，是实现平台战略的实施路径”，最后，周敏将课程的收官之子落在了这两年北控水务备受关注的“生态战略”上。
课上，周敏再次阐述了生态战略的意义和内涵。周敏表示，实施生态战略，与产业链各环节达成广泛的生态协作，它不是要打通产业链的上下游，也不是像阿里巴巴那样的平台型生态，它是一个“共同构建以利益共享为基础，以泛中心和共生、互生、再生为特点的环保水务生态系统。”，它的目标是提升行业含金量，做大行业蛋糕。
周敏表示，在这个生态系统下，你可以连接北控水务，北控水务也需要连接比我们块头更大的央企，与他们寻求合作。“生态系统并非以单一企业为中心，而是要打破边界，重塑融合，创新互联，形成超强活力的泛中心利益共同体。”
关于生态战略的具体论述，2017年1月，中国水网主编谷林曾与周敏进行了深入交流，详情请点击：北控水务周敏：以生态战略促进行业协同发展。而为了构建这一生态系统，2017这一年来北控水务的步伐和决心也显而易见，文章开头便对此作了概述，在此也不再赘述。
课程接近尾声时，周敏表示，大家一起发展才是真发展，可持续发展才是好发展，周敏倡议大家携手并肩，砥砺前行，共筑生态，共创繁荣。
王立章 E20高级合伙人、E20商学院执行院长
最后，王立章用四句话总结为课程画上了圆满的句号，他说，“周敏，一个没把环保看作环保的人把环保做得更像环保，他是一个战略家，也是一个资深的资本家，更是我非常尊敬的教育家。”至此，掌声雷动。
周敏三个小时的课程，其见解之深刻，信息量之大，案例之丰富，情感之真挚，小编可以肯定地告诉你，本文仅展示了非常小的一部分。
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编辑 | 洪翩翩、李晓佳
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