腾讯95页重磅报告对环境产业发展的启示
从《腾讯发布95页重磅报告：全面预测中国互联网未来5年趋势》一文中看环境产业的发展趋势。本文梳理出其中的几个关键词进行了初步解读，与大家共勉。
来源：中国水网 作者：谷林
前不久，网络流传一篇《腾讯发布95页重磅报告：全面预测中国互联网未来5年趋势》的文章，其中很多基于经济大势和商业规律的对未来的判断与环境产业异曲同工，也带给我们诸多启示。这里梳理出其中几个关键词，进行初步解读，与大家共勉。
一、分水岭
分水岭将成为未来5年中国互联网的关键词，从浅水区向深水区过渡，引发竞争格局的强弱式转化。分水岭期不存在直道竞争，冷静和变化成为主旋律。网民红利已在“最优市场”触顶，互联网下半场再无“野蛮生长”。
【点评】
与互联网类似，2018年，环境产业也开始进入转折之年：一方面，资本泡沫骤然退却，一些凭借资本长袖善舞、肆意扩张的发展模式遭遇挫折，更多企业在寒冬之中开始真正体会到苦练内功的意义；一方面，环保督察不断加严，效果时代深入人心，基于解决问题的真需求，产业呼唤技术回归，技术型企业或迎来新的发展机遇。环境产业市场的红利期已然过去，资本驱动、弯道超车的狂热与激情不再，环境企业“野蛮成长”模式被重新审视，追求技术创新和稳步理性发展开始成为产业普遍认同的价值观。
二、攻与守
对于互联网市场的新常态诠释为：随着分水岭的到来，增量用户的获取将更为困难，已经成功布局的企业会将中心从拓展新用户转变为精耕老用户，以守住价值越来越高的存量市场。在存量价值挖掘上，大公司更具优势，但也很快会遭遇天花板，除非遇到新的模式、技术创新或产业链拓展等。未来增量市场将出现从一二线城市转向三四线城市和村镇，海外发展中及不发达国家市场成为新的热点拓展区域。
下一波技术浪潮必然主导全新的市场格局，大企业具有规模和先发优势，技术创新企业必须也只能拼速度和专注。并购将更容易发生。
【点评】
同样对于环境产业来说，也存在存量市场的天花板问题，比如污水处理市场布局，建设高峰期已经结束，大的市场格局已经确定，未来更多的机会集中在后期运营、提标改造和村镇污水处理。
运营的核心在于管理和技术提升，减少成本、增加收益，以练内功提高运营绩效。其中比较直接的节能和管理新技术市场显而易见；
随着社会对环境质量要求的提高，基于提标改造的市场升级带来新的机会。根据《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，“十三五”期间，我国的城镇污水处理将完成4220万立方米/日规模的提标改造。有测算数据显示，一个污水处理厂从一级B排放标准到一级A排放标准的追加投资等于该处理厂原始投资成本的50%-70%。若以一座平均处理能力为4万m³/d的污水处理厂为例，一级B污水处理厂基础建设投资约为6000-8000万元，其升至一级A的追加资本为3000-5600万元。如果以居中4500万元进行简单计算，则完成4220万立方米/日的改造规模，则需要追加投资470多亿元。
政策驱动打开新的市场，直接促进了环卫、危废领域近两年的快速发展，市场并购活跃。除此之外，未来，环境监测、餐厨和厨余垃圾处理处置、厕所革命、工业治污等细分领域或将成为热点战场。
那些专注于技术创新、具有独特专业能力，用心为客户服务、能帮助客户解决实际环境问题的企业，将更受市场推崇。随着发展逐步趋于成熟，环境产业市场整体呈现多元化发展格局，细分领域企业各就其位，热点市场竞争激烈，集中度进一步提升。
在面向效果的综合治理需求下，E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛认为，企业间通过多环节的集合，将不同的单元服务进行整合，构建具备循环能力的产业生态链。在循环的过程中，单一企业受到专业度的限制，难以完成生态链上的全部环节的服务，这就需要处于同一产业生态链上的不同企业之间基于互相尊重核心利益和增量分享为原则的生态协作。未来，企业要么组建自己的生态族群，要么加入一个产业生态族群。
随着综合治理需求继续深化，实力强劲的大企业会获得更多机会，技术型企业依托自己的独特专业优势，或与大企业形成战略合作或股权合作，形成更具环境综合服务能力的“环境联合舰队”，生态共生，或自己成长为大企业，一起向生态修复和污染治理发起挑战。
三、供给
在分水岭技术迭代周期里，冒进和迟缓都是危险的。合理做法是选择与自己公司和所处行业耦合度高的新技术方向先保持合理投入，在获得“技术+产品”融合突破后，可以提速；在获得“技术+产品+商业模式”进一步融合后，可以全力冲刺。
【点评】
近来，很多环境企业遭遇困境，主要也因为狂飙冒进。博天环境董事长赵笠钧曾表示，机会来了，一定要先评估自身实力。过分冒进，机会实则成了陷阱。生态环境部副部长黄润秋也因此建议广大环境企业：“不要将目光盯在资本运作、拿项目上。应苦练内功，提高自己的创新能力和水平。”
E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛曾发言指出，当前的需求端要求个性化、多元化、效果化，未来的市场需要基于客户需求进行细分，为客户提供解决痛点的新供给，创造满足特殊用户的独特价值。
傅涛认为，环保最初是做末端治理，是保姆行业，没有真正创造增量价值，环保是企业的成本，在“两山经济”中，环保要寻求转变，从成本中心转变为价值中心，比如有的企业可以把固体废物当作原料，进行分类，添加物质，产生新的价值，让环保不仅仅帮业主污染排放达标，不再是价值的断头浜，而是争取让各个环节都成为新的能源和物质增长的起点。一直以来，E20研究院也在黄山、邯郸等地探索实践如何将“绿水青山”变现为“金山银山”，并研究出版了《两山经济》。未来，环境产业的发展不仅需要把好政策之脉，同时需要在技术和模式创新方面进行更多探索。
四、数据+
客户数据挖掘将成为产品的核心能力。谁在这一波沉淀中完成客户数据的沉淀和挖掘，在未来的竞争中，就可以获得更高效的需求匹配能力和服务品质。类似于大数据等基础性技术拥有长久的价值，未来它仍将是市场重点关注的技术。
【点评】
在社会发展浪潮席卷之下，曾经传统的环境产业也难免走上“数据+”的风口。数据作为环境管理的基础和依据，也在数据+浪潮中率先士卒。企业不但需要建立更真实的数据系统，同时需要将其上传到政府部门的监管平台，实现数据联网，环境监测也在这一波管理强化中迎来新的发展机遇期。以数据为基础的智能化管理成为市场热点，数据+得到行业共识，在很多企业中得以应用并备受重视，特别是在供水和环卫领域得到积极应用。智慧环保概念热度早已辐射出行业之外，华为、阿里、IBM等互联网巨头也纷纷涉足这个前景广阔的蓝海市场。
正如腾讯报告所言，类似于大数据等基础性技术拥有长久的价值，但不同于互联网行业，大数据仍将是市场重点关注的技术，大数据和智能管理在环境产业的应用刚开始勃兴，也有一些案例，在很多方面应用有良好的想象空间，目前最大的问题是如何在环境产业创造出更多适用的应用场景，得到更多更普遍的价值认同。而从已经有应用案例的企业来说，做好数据沉淀，其实相当于掌握了客户资源和客户价值，以其为服务入口，用心研究客户需求，挖掘价值，必定有助于致胜未来。
五、价值
观察一个独角兽公司是否值得投资的主要看三点：盈利能力。未来的盈利能力是衡量一个公司价值的核心；价值的天花板。天花板的价值决定了是否值得继续投资；是否能够占用客户的心智。用户在使用领域内的产品时，是否可以第一时间联想到这家公司。不能达到，说明企业的壁垒尚不够高，不值得继续投资。
【点评】
环境产业是政策驱动型产业，在当前的趋势下，技术的作用也尤为重要。个人认为，判断一个企业是否值得期待，可以主要考虑如下几点：
一是技术。在环境管理趋严、治理追求效果的时代，是否有独到的技术可以为客户解决问题，是企业竞争力的核心。
二是团队。有解决问题的技术，也需要有让技术得以实现的人，有一支可以连接技术与效果的团队。不但保证技术被正确地应用，同时确保技术不出问题，并可以在别的项目上进行更多“复制”。
三是资本。虽然资本泡沫需要警惕，但环境产业仍属重资产行业，资本的作用至关重要。不但是操作实力的保证，也是发展的助推器。
四是口碑。作为政策驱动型产业，尤其是市政领域，环境治理是以人民利益为出发点的公共服务，政府是环境治理的责任主体，口碑就是品牌，是效果的反馈和信誉的保证，良好的口碑无疑会让政府更放心，让民众更安心，是企业持续发展的根基。
无论对于政府、民众，还是投资机构来说，能让这四者完美结合的企业，一定是值得期待的优秀企业。
综合以上，与互联网的大势相比，环境产业也在大势颠簸中与大势同行。看似不相关的两个产业，在很多点上产生了共鸣。这也许在告诫我们，环境产业并不孤单，对它的观察，要深入其中，也需要出乎其外。毫无疑问，新时代已经启程。环境企业的从业者们，大家一定要跟上。
本文作者
谷林
E20环境平台合伙人，中国水网/中国固废网/中国大气网主编
编辑 |洪翩翩、赵凡
统筹 | 谷林