神美科技周继柱：水处理药剂在污水处理提质增效的应用与发展

在8月17日举办的“2019（第十一届）上海水业热点论坛”上，神美科技有限公司技术总监周继柱以《水处理药剂在污水处理提质增效方面的应用和发展》为主题，重点阐述了水处理药剂的行业背景、存在的问题以及神美科技在水处理药剂领域的实践探索。

来源：中国水网    整理：程云

“在提质增效的大背景下，水处理药剂投加量变多、出水达标的控制难度增加、成本压力凸显，这都倒逼水处理药剂行业必须要通过技术创新，降低药剂综合成本，实现污水处理的提质增效。”在8月17日举办的“2019（第十一届）上海水业热点论坛”上，神美科技有限公司（以下简称神美科技）技术总监周继柱以《水处理药剂在污水处理提质增效方面的应用和发展》为主题，重点阐述了水处理药剂的行业背景、存在的问题以及神美科技在水处理药剂领域的实践探索。

周继柱

三大因素促使水处理药剂市场火热

水处理药剂领域只是环保行业细分领域中细小的一个分支，2015年之前由于国家和行业监管不足，水处理药剂的行业需求一直处于不温不火的状态。自2015年以来，有三个方面的因素，促进水处理药剂越来越火，市场需求也在逐步释放：

第一、排放标准的提高。伴随着北京、天津的准Ⅳ类地标出台、《水十条》颁布以及长江大保护等一系列顶层战略接踵而至，国家对出水标准的不断提高，监管政策不断强化，在加大污水处理难度的同时，也释放了水处理药剂的市场需求。

第二、污水排放的在线监管。2018年6月，生态环境部印发《关于加强固定污染源氮磷污染防治通知》文件，文件要求全国污水处理厂的总氮和总磷出水监测要在线联网，并向社会及时公示。政策严管背景下下，现有的技术工艺很难短期获得突破或提升，污水处理厂为了稳定达标，只能通过大量投加水处理药剂去实现稳定出水。在此过程中，水处理药剂过量投加、超量投加或不合理投加等问题严重，给水厂带来巨大成本压力。

第三、行业进水浓度偏低。令人诟病的管网问题，也是造成来水碳氮比失衡、进水浓度偏低的因素之一。而管网的提质增效，短期内很难实现，可以说，伴随着国家出水标准的提高、行业进水浓度偏低，行业对于总氮去除的要求，大大刺激碳源药剂的需求。

大市场小企业，水处理药剂存在三大问题

2015年之后，尽管水处理药剂行业发展很快，市场需求量逐年上升，但暴露的问题也越来越多，市场乱象丛生，主要体现如下三个方面：

第一、大市场、小企业。2015年之后，我国水处理药剂市场正式进入百亿时代，竞争非常激烈，群雄逐鹿的格局正在形成。有数据显示，进军水处理药剂厂家，全国超过两千家，然而年销售超过两亿的企业，全国仅有不超过10家，90%以上的水处理药剂企业都是小公司。面对如此庞大的百亿市场和如此规模的小型化企业。对全国布局的大型水务公司，中小型药剂厂商能否提供可靠的产品、稳定的物流，稳定的质量均是一个挑战。

第二、恶性竞争严重。绝大多数药剂厂商，企业规模小，多以家庭作坊或者中间商为主，在恶性竞争的环境下，他们一味地片面追求利润，产品质量参次不齐，大量低价、低质的产品充斥市场，市场环境不佳。

在追求低价的市场竞争氛围中，周继柱坦白说，产品的质量很容易被忽视，由于国家对原材料和生产流程监管缺失，标准制定也不严格，一些药剂厂商生产、质监等条件也不符合国家要求，甚至无牌照、无资质运行。

第三、药剂的使用缺少有效的服务。目前水处理药剂的商业模式主要是以销售、水厂集中采购为主。值得注意的是，水务公司在统一招标药剂厂商时，往往忽略药剂对气候、水厂处理工艺、药剂投加条件和性能要求的匹配度，一刀切式的选择单一药剂，又缺少专业的药剂厂家对药剂使用过程中的技术服务和指导，造成很多水厂药剂使用效率较低、投加量过大、处理效果不理想、成本过高等问题。

周继柱认为，单纯的产品销售，即不存在任何产品附加或者服务附加的，它对出水效果、成本的优化很难控制。在强监管、严标准、成本可控的要求下，需摒弃单纯销售的旧采购模式，应向产品+服务合作共赢模式转变。

基于产品+服务新模式，神美科技一直在思考如何实现水处理药剂成本的控制和效果的提升?也就是说，如何让客户不超量投加药剂的情况下，保证出水效果呢?周继柱表示，那必须要创新，革新已有的技术，提高产品的性价比，为客户提供定制化的解决方案。

主要从以下四个方面着手：

第一、根据客户的需求量身定制产品;

第二、根据不同水厂的适用性和匹配度，选择最合适的药剂，从而保证服务的有效性;

第三、全流程周期的服务及问题解决;

第四、在产品+服务合作共赢的模式下，实现药剂成本的优化及控制。

“产品+服务”定制化解决方案，可以达到什么目标?周继柱指出，通过公司近几年实践案例中得出，如果选择一家优秀的供应商，采用合适的定制化解决方案，药剂吨水成本将下降10～20%!利润相当可观。

在周继柱看来，公司提出的“产品+服务”定制化解决方案并不是单纯的销售供货，而是根据客户需求，对药剂的使用过程提供全程的技术支持，通过药剂筛选、产品和方案的定制为客户提供最适合的产品及服务，同时为客户解决药剂投加、运行等方面的问题，在优化提升药剂运行效果的同时，降本增效。

神美科技产品在降本增效方面的应用案例

好的药剂产品不仅源自它的技术含量，还源自现场运行卓越的适用性和针对性。为了追求技术含量与现场卓越的出水效果，神美科技联合高等院校、科研院所研发多核复合碳源、有机无机共价型多核除磷剂。

多核复合碳源作为一种新型复合碳源，分子量较小微生物容易代谢;不同碳源的复合组分更有利于多种微生物的生长及反硝化过程。可用于市政、工业污水处理厂生化段反硝化碳源的补充，提高反硝化速率和效率，有助于生化体系的建立和优化。

多核除磷剂是应对污水除磷提标改造、地表四类水体指标要求(TP<0.3mg/L)开发的第四代新型高效除磷剂。公司依托北京大学共同研发的新型复合型絮凝剂，属于无机-有机组分共价接枝型复合絮凝剂，解决了污水处理领域低浓度(0.1～0.3mg/L以下)、低粒径(0.3NTU以下)磷去除的行业技术难题。相较于传统除磷剂磷去除效率更高，用量较常规药剂PAC降低20～50%，单位水处理成本降低10～30 %。2015年，该工艺获得中国石油化工协会评定的科技发明类一等奖，也荣获“一带一路沿线国家中小企业合作” 重点推介项目的称号。

神美药剂产品问世推到市场后，得到业主的高度认可，并成功运用于市政污水、景观水/黑臭水体处理等水体的提标改造项目中。

案例一：北京沙河再生水厂。该水厂采用AAO工艺+超滤，水量、来水水质较稳定，神美科技通过产品现场运行测试、参数优化等方面的调控，碳源投加量保持均值3吨/天，成功实现出水效率提升15%，吨水成本降低10%到15%，获得业主的认可。

案例二：北京马坡再生水厂。它是进水水量、总氮波动、碳源利用效率低的水厂，通过现场参数的优化、现场工艺、加药点的调控等一系列优化服务，实现了节约药剂费用约1000元/天，全年节约药剂费用约36万。

案例三：河南平顶山污水处理厂。该水厂也存在进水水量、总氮波动、碳源利用效率低的问题，处理主要是煤化工、尼龙废水等类型的污水，总氮波动频率高，约每天波动2-3次，每次波动1-4小时不等。针对此问题，神美科技通过定制化碳源产品，进行投加方案的优化，一是采用动态的投加方案避免了超量投加和延时投加，二是提供定制化的产品，增强系统抗来水冲击能力，最终实现了减少27%的碳源药剂成本。

发言结尾，周继柱强调，与其他中小型药剂厂商相比，神美科技提供的服务不是人云亦云，而是基于客户的需求，提供“产品+服务”定制化的解决方案，解决药剂在小试、大试，投加、运行等方面的问题，实现水处理药剂成本的控制和效果的提升，为污水处理厂的降本增效助力!

附神美科技简介：

神美科技有限公司成立于2011年，是一家立足于环境治理技术、以环保处理药剂为支撑，集研发、生产、销售、工程技术服务为一体的环境治理整体方案解决商，致力于水厂的提标改造,水厂运行药剂的降本增效、景观水、工业废水、污泥的整体技术服务，环保工程的承包一体化服务。同时，神美科技是一家重视科研、拥有核心专利产品和生产基地的成长性高新技术企业，核心专利产品占到总营业额的60%以上，近四年业务量/产值实现连续四年超过100%增长率。

公司目前已经建立了河北、济南、河南、贵阳等五大自由生产基地，公司的销售服务网络已覆盖全国20个省、市、自治区，现拥有客户四百多家，并与北控水务(中国)投资有限公司、北京排水集团、北京市自来水集团公司、北京碧水源科技股份有限公司、中国水环境集团、环球桑德水务有限公司、北京博大水务有限公司、北京首创股份有限公司、安徽国祯环保节能科技股份有限公司、中国节能环保集团公司、天津创业环保集团股份有限公司、北京万邦达环保技术股份有限公司、厦门水务集团等公司建立了长期合作关系。

2019（第十一届）上海水业热点论坛暖场视频

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编辑 | 刘影、李丹

统筹 | 谷林

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