柴火新农人007 l 朵儿橙、朵儿蜜、朵儿庄园小天地......
新农人具有最新的互联网思维和生态农业理念，是跨界的新型农业生产经营群体，他们普遍是在其他行业有了一定工作阅历、创业经验和资金积累后，进入农业领域“再创业”，数字新农人则是在新农人的基础上，使用科学技术及数字手段，有针对性地解决问题的新农人。柴火创客继2022年《数字乡村指南1.0》后，在2023年推出《数字新农人》栏目，希望通过我们的努力，让更多的伙伴看到乡村振兴中先锋们的故事，鼓励大家积极投身到乡村振兴的怀抱，助力乡村振兴升级！
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——末儿
赣州杨雅电子商务有限公司的湛末儿女士，在创业前，过着外人十分羡慕的“体制内”生活。可是个中辛苦，只有她自己清楚，孩子也还小，时常生病，经常在事业与家庭两头奔忙，身心俱疲......
“我好像一眼就看穿自己四十多岁的样子，这不是我想要的。世界很大，应该有更精彩的事，我还年轻，想去尝试。”
深思熟虑后，她毅然辞去了奋战七年的银行公职，带上孩子朵儿，带上一腔热情与情怀，背着行囊返回家乡赣州，准备干一番事业......
创业之初，步步艰难。做什么呢？有理想有情怀的年轻人多了去，能让情怀落地的人少之又少。项目、资金、人脉，一堆问题萦绕在脑海中，此时的湛末儿感觉到了什么叫“拔剑四顾心茫然”。
朵儿庄园俯瞰图
湛末儿夫妇在外奋战的这些年，探究最多的就是互联网，较早玩转社群运营，经常在微博分享女儿成长点滴，分享果园山货，工作之余也在网上帮亲戚家卖点脐橙。恰逢国家乡村振兴战略和时代趋势，湛末儿做了一个改变自己和村庄命运的决定：要告诉别人什么样的蜜是好蜜！什么样的脐橙是好脐橙！优质农产品是什么样！
朵儿橙
先从一个点开始，专注、重复聚焦做一件小事。
从初级农产品到商品有一个过程，这中间需要一些标准和资质，村民的能力水平有限，但这确实湛末儿专业所长。“闻道有先后，术业有专攻。”在过程中，湛末儿和村民们共同把自身专业能力最大化。2013年，湛末儿以女儿的名字命名，创立品牌“朵儿橙”。2014年，成立赣州杨雅电子商务有限公司，并注册了朵儿橙及杨雅蜂蜜商标。公司通过“脐橙园+养蜂合作社+农户+电商平台”的经营模式，带动赣南脐橙、杨雅蜂蜜、蜂蜡、蜂巢等系列农产品线上销售。
众人拾柴火焰高，电商公司与品牌营销应运而生，也吸引了当地政府的关注。在多方引导和帮扶下，有了合作社的带动、农户的参与，一条龙舞动起来了：标准化生产，品牌化创建，规范化营销，促成蜂农和果农抱团发展的集团优势。一时间，资源涌向了这位年轻的“80后”女子，她奋力奔跑起来，组织农户成立家庭作坊，对初级农产品进行深加工，延伸出蜂蜜系列食品，如果酱、蜜茶、小零食等。
“我们延伸的所有东西都是自然而然，从最开始果园的自产自销，慢慢渠道大了，响应了国家提倡的农民专业合作社，我们就探讨自己做渠道和品牌。朵儿庄园是生长出来的，不是规划出来的。无论这个品牌还是我自己，都围绕着我个人、家族、村庄一起成长。”
销量上，合作社的蜂蜜每年都能销售完，橙子也完成了自产自销。
蜂蜜方面，合作社现有近10位养蜂大户，社员几十余名。产量可达数十万斤，每年销售额也不尽相同，相对市场批发收购价多0.5-1元/斤。
橙子方面，除自有果园还有多个农场为我们供货，自有果园销售额从以前的数千元转至如今的千万元。我们带动的人数很多，自有果园每年务工人数可达上百人。极大的带动了当地就业消费水平。
朵儿橙收获季
“中国是一个农耕社会，乡村关系错综复杂。北京上海可能没什么区别，但杨雅村和隔壁村就完全不一样，这也是乡村的不同之处。”
产业格局的变化，是因为我喜欢花园，就改造了老房子，招收了村民，做成了线下体验点，但庄园至今仍是非盈利性质的。布局变化源于橙子是季节性产品，过季就没有了。湛末儿在做客户运营时，会考虑怎么跟庄园有链接：“比如卖一棵树，送一晚庄园民宿体验。”
领养一颗橙树体验
因此末儿的客户黏性很高，也有很多互动。基于此，还额外衍生出一些主题会员活动，如庄主制度等。让客户跟庄园形成深度链接，在此基础上实现客户价值化最大化。
朵儿庄园主题活动
从橙子到庄园，最终目的是回归乡村美学和生活方式，其实还是做产品。某种意义上来讲，湛末儿并不仅仅是一个扎根在土地上种橙子的“新农人”，而是链接农村与城镇间的桥梁。
图源：朵儿庄园
有想法与末儿女士进行合作、交流的公司或个人，欢迎在公众号回复“新农人”联系我们！
现在年轻人思维应该比我们更广阔，资源也更好。如果说给他们建议，那就是不要一股脑地（扎进去），可以多尝试来试错，万事开头难，不要抱太大的希望，更不要自我感动，可以给自己多一些时间去感受，在感受的过程中逐渐明确自己的方向。年轻人不要给自己设限，肉身在哪一点都不重要。世界那么大，你要多闯闯！
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