海外短视频大有可为？首月1.5亿播放，上线就盈利，看“海对面”如何挖掘短视频蓝海？
作者| 天边
编辑 | 蓝
近日“番茄炒蛋”短视频刷屏微博微信等各社交平台。微博又被爆出新产品酷燃“短视频”，而360在重组之际其董事长周鸿祎又透漏公司将短视频、小视频领域all in。短视频赛道再次被推向聚光灯下。
自短视频风口刮起以来，风起云涌。各平台纷纷抢占布局，搞笑娱乐，亲子美妆，健身教育等各垂直领域全面开花。发展至今，艾媒咨询数据显示，移动短视频用户规模不断扩大，预计年底将达到2.42亿人，增长率为58.2%。很多人感叹，短视频战场是否已经趋向稳定，是不是没有进入的机会了？
然而可以看到各家依然紧跟投入，不断有后起之秀冒出。垂直内容用户活跃度变高，更多垂直类领域依然有待挖掘。
哪类垂直领域大有可为？什么领域存在更多机会？短视频中，小众领域能收获大市场吗？
最近，麻辣娱投接触到的一个短视频项目—《海对面》正是在垂直细分领域中挖掘到蓝海的经典案例。
“海对面”是一个短视频自媒体，专注海外社会人文视频内容制作。主要瞄向泰国、日本等热门旅游国家，拍摄当地特色风物人情，集结成系列节目。目前已发布的有《海对面-泰国》系列，一共25集，每集4-5分钟。卡思数据显示，该系列短视频首月上线就达到了1.5亿的全网播放量。“海对面”创始人田正青向麻辣娱投透漏，结合品牌定制和冠名、植入，公司第一个短视频系列就实现了盈利。接下来重点打造的系列短视频有《海对面—日本》，《大使说》。
海对面—日本 海报
专注海外短视频，要做海外版二更
打开《海对面-泰国》的视频，你会发现内容包含历史文化、人物故事、饮食住宿、旅游路线，特色商品等品类。讲述的故事包括第一个获得泰拳世界冠军的华人拳王—陈未超，Miss Tiffany 人妖皇后filler，因保护大象被时代周刊评为亚洲英雄的Lek。这些短视频主打人文关怀，风物趣事。
此类视频以往多在国内的传统电视台看到。近几年新媒体影视发展，多搞笑娱乐，亲子美妆，定位人文关怀视频，自二更成功以来才得到认可。自此，短视频开始了主打泛生活中的“小而美”生意。然而海外的人文类短视频仍是少见，更多在旅游短视频，走旅游网红路线。
事实上，注意到海外短视频这块，始于“海对面”创始人田正青过去的经历。据麻辣娱投了解，田正青在创办“海对面”之前，有多年的海外工作经验，2014年开始在专注与移动互联网出海的“赤子城”公司担任战略发展副总裁，在当时，他把公司的一款桌面产品变现收入做到数十万美金一天。经过两年的海外互联网产品观察，田正青发现海外短视频大有可为，有了自己创业做海外短视频的想法。
海外的内容比例很少，市场空间非常大。田正青告诉麻辣娱投，自己之前在海外工作，发现海外华人做传媒的很少。95%都从事传统领域工作，例如餐饮、工程、贸易等。这两年在美国做互联网，在硅谷创业的人多了，但整体比例仍然很少。做海外内容的就更少了，而且都是官媒。而每年海外旅游、移民、置业、医疗等存在上百亿的市场空间。国人对了解国外信息有很大的需求。而“海对面”能提供这样的一个入口。
于是，“海对面”的项目运营而生。关于内容的拍摄，田正青找来了有视频拍摄经验的合伙人余坤桦。余坤桦毕业于传媒学院，善于视频创作，曾拍摄的作品有《特殊逃犯》 《贱虾联盟》 《迷情夜上海海》 《不不吐不不快》 《致⽗亲》等。田正青负责商务运营，余坤桦负责内容拍摄，两人带领6个人，形成一个小组开展项目。
公司第一个短视频项目选择了泰国。泰国作为国人旅游首选之一，人口基数庞大。据泰国旅游和体育部公布的数据，今年前9个月，共有739.39万人次的中国游客访泰，比去年同期增长1.08%;中国游客为泰国创收3909.1亿泰铢(约合782亿元人民币)。田正青告诉麻辣娱投，一来市场大。二来泰国旅行住宿便宜，方便控制拍摄成本。
当时“海对面”策划了20多集短视频，作为试水。田正青向麻辣娱投解释道，短视频集数多一次性拍完，能分摊成本。二来也是考虑到招商，集数够多形成影响力，方便打包谈商务合作。
基于田正青原来的商务积累，在“海对面”的第一个系列视频，25集中就拿到了7个品牌定制，以及3个广告冠名和置入。不仅覆盖了成本还实现了盈利。视频投放在爱奇艺、腾讯、优酷等主流视频平台，上线首月就收获了1.5亿的全网播放量。
从产量到品牌，流量从1.5亿到10亿
事实上短视频变现模式一直是业内的瓶颈。靠广告和品牌定制两种单一模式 并不稳定。业内翘楚二更是在做出品牌后，广告收价高，外加做电商才实现了稳定盈利的局面。
有了第一个的成功经验后，田正青告诉麻辣娱，接下来“海对面”要扩大规模，形成品牌。
目前，“海对面”正在紧张筹备的有两个项目，一个是“海对面”的日本系列。另一个是“海对面”的子品牌《大使说》。田正青向麻辣娱投介绍，除了延续上季视频的特点，这次还会加入新的玩法。
例如在《海对面—日本》系列中，会专访4届日本动作电影奖，最佳动作奖获得者三元雅芸先生（在中国被熟知的《如龙》的主演兼动作指导，被称为“日产成龙”。），专访日本动漫大师“杉井仪三郎”，介绍日本动漫发展变迁，代表作《阿童木》《悟空大冒险》《足球小将》《街头霸王》《宫泽贤治银河铁道之夜》等。还会探寻日本当地的百年企业。
海对面主持人正在采访日本动漫大师“杉井仪三郎”
此外，还会和游学结合起来，策划一个中国企业家去日本经典企业参观交流的活动。一来增加内容特色，二来拓展营收方式。
而《大使说》作为新的品牌节目，则是一个脱口秀节目，邀请各国的驻华大使馆录制脱口秀。希望通过强大的嘉宾资源形成社会影响力，从而树立“海对面”的品牌。
田正青对麻辣娱投说，目前阶段是靠产量积累口碑。盈利主要来自品牌合作。海外的旅游、职业、医疗等都有很大的挖掘空间。“海对面”的品牌影响力一旦上来了，能拓展更大的市场。
除了品牌合作，“海对面”也尝试内容授权，把视频的播放版权授权给需要内容的平台。不过这只是多种选择的一种。并不是长远之际。更重要的还是扩大流量，建立品牌。
田正青向麻辣娱投介绍，“海对面”今年的目标是做到100集。覆盖5个热门国家，内容流量要达到10亿。而明年的目标是生产500集内容，同时签约个人和机构，布局稳定的合作关系网络，营收冲击3000万。
二更去年产量1200集，收入达到1个亿，花了三年的时间。“海都面”从今年年初开始启动，还很年轻。未来仍然有许多的路要走。但随着团队的扩充，资金的扩充，“海对面”将会实现更大的发展。
据悉，“海都面”今年8月份已获得梅花天使创投的天使轮投资。目前，由“新元资本&麻辣娱投“担任独家FA，进行下一轮融资。
短视频变现模式一直是业内关心的问题。怎么在变现模式上突破，除了广告、电商还有哪些可以结合？怎么结合？
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