2021 年，中国人出海创业，都在做什么？

来源：IT桔子（itjuzi521）

作者：吴梅梅  编辑：Judy

最早在 90 年代，一批实业家把中国制造的服装、玩具、家电等商品以贴牌方式卖到全球，这是生产资源驱动的外贸。现在，先进技术、供应链、模式驱动的出海正成为热潮。（注：创投圈对出海的定义：中国创业者关注国外新兴市场，在国外创业的趋势）

互联网时代的出海是从工具、游戏开始的，之后延伸到电商、教育/内容、社交产品出海。出海的阵地包括印度、东南亚、中东、欧美、非洲……而在疫情时代，数字化浪潮席卷全球，很多线上应用也将受益于此。

就像 6 年前一批资本忽悠在海外留学的创业者回国创业，现在，中国互联网和科技发展日益成熟，又有大量资本重点关注和投资出海创业项目。

那么，在 2021 年，有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场？他们出海在做什么？

IT 桔子梳理了最近一年中国创业者出海做的 16 个创业项目，发现了一些现象：

1) 今年出海创业的方向较集中于电商领域，包括跨境电商平台、品牌，及围绕跨境电商的 Saas 服务、工具，以及物流服务等，此外还有为招募全球员工的出海/跨国企业提供跨境员工工资支付解决方案的项目等。

2) 出海至少有两种不同的模式：一种是服务商，面向中国卖家，帮助他们在海外更好地做生意，比如店湖数据、爱前台。这种模式早在五六年前就出现。另外一种是新兴的 D2C 品牌商（direct to consumer，直接为消费者提供的），直接面向海外消费者，比如 BloomChic，会更加考验供应链和本土化的运营能力。

3) 如果是中国创业者主导的创业项目，在天使轮他们通常会获得中国投资机构的支持。具体而言，大观资本、复星锐正资本、北极光创投等在出海领域的投资较为活跃。而如果创始人中有更熟悉当地环境的外籍人士，那么这类项目在早期更容易获得海外资本的投资，比如 Desty 和 Markāi 马开的海外资方较多。

4) 出海创业涉及到不同国家，办公地点的选择多有不同：有的 base 在国内，有的创业者则常驻扎国外，比如曾担任复星锐正资本投资经理的孙维耀，他长期待在美国，继 2017 年创办了 LimeBike 共享出行项目后，今年又开启了新消费创业项目——在旧金山大湾区经营 2 家品牌门店——主营手工水果茶的 Zero&和主打法式和日式甜点/慕斯蛋糕的 Hanabi。

5) 多数创业者是选择一个具有发展前景的方向出海创业，但今年也有明星独角兽公司在大环境的促使下，基于原先在国内的创业经验而选择出海，典型代表是火花思维。

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应对双减，火花思维出海做在线教育

此前，火花思维已面向海外华人孩子提供思维启蒙以及拓展课。今年，火花思维在东南亚市场推出了两款在线教育产品：面向 3-18 岁学生的在线教育平台 Allschool，提供数学、中文、英文以及自然科学等教学课程，以及为教师和学生提供的在线直播学习工具 Classpod。

Classpod 在线课堂界面

据新加坡会计与企业管理局官网显示，Allschool 和 Classpod 的运营主体 ALLSCHOOLS PTE. LTD. 于 2021 年 8 月 31 日在新加坡注册成立。据知情人士消息，Allschool 目前主打东南亚和美国市场，并于两地设立办公室。而火花思维联合创始人王霄楠自 2021 年 10 月起兼任 Allschool 东南亚地区 CEO，目前常驻新加坡。

根据 Allschool 官网显示，Allschool 课程为每周一节的直播课，采用 4 人小班课模式。除了火花自研的少儿数理思维课程及少儿汉语课程外，平台还有多种由入驻的合作老师提供的其他课程，如自然科学、音乐、艺术等。

可以看出，Allschool 虽然沿袭了火花思维在国内的在线小班直播模式，但与国内业务也有所不同。一方面，火花思维凭借教研能力和课程品牌，形成了成体系、分级的学科课程；但 Allschool 侧重于做在线教育平台，课程内容更加多元化。另一方面，在课程运营和销售策略上，Allschool 采用的是零散的收费方式，每节课平均售价 8~10 美元，并非按照火花思维按整个学年课程打包的售卖方式。这样设置的目的是可能为了降低用户的首次购买成本，也与平台的合作授课模式有一定的关系。

此外，火花思维海外业务不可避免地与国外同类产品正面产生竞争，尤其是在北美成熟市场，已有 Outschool、Zoom 此类较成熟的在线课堂平台和工具。

当然，火花思维并不是第一家出海的中国在线教育公司。近几年来，也有多家国内 K12 在线教育独角兽早早布局海外教育市场。比如，早在 2017 年 VIPKD 就推出面向 4-15 岁孩子的在线青少儿中文教育平台 Lingo Bus，并对华裔学员和非华裔学员设计了不同的中文课程。猿辅导在 2019 年投资了中国创业者刘灿和张军联合创立的出海印度教育公司 Oda Class 的天使轮，同时还推出了「猿印」。

此外，值得一提的是，近期网友发现新东方在美国教中文这件事还上了热搜。经营该业务的主体是 2017 年成立的比邻东方教育科技游戏公司，品牌为「比邻外教」；目前顺势创立了姐妹品牌——比邻中文 Blingo——面向海外华裔儿童提供中文教学业务，教他们学习汉语。

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阿里速卖通员工在东南亚创业做社交电商

2013 年底，在中国求学多年的印尼华裔 Mulyono 加入阿里巴巴国际化团队，并结识了在速卖通工作的同事王维。Mulyono 负责印尼市场，而当时王维已经是阿里的老员工，在阿里工作 10 年之久，主要负责巴西市场。在阿里重点押注东南亚电商的这几年，Mulyono 见证了阿里对 Lazada 的投资和收购，获得了宝贵的一手经验。

2020 年末，在回归阿里巴巴总部和离职之间，Mulyono 选择留在印尼创业，并和王维联合创立印尼社交电商服务商平台 Desty。Desty 成立一个月内便斩获了种子轮融资。今年 7 月，Desty 获得了 320 万美元 Pre-A 轮融资，由五源资本领投，复星锐正资本、盈动资本，January Capital 以及 East Ventures 跟投。11 月，Desty 再次获得 A 轮 500 万美元融资，由 East Ventures（Growth）领投，Jungle Ventures 和老股东跟投。

Desty 主要为印尼各行各业的 KOL 和小电商卖家提供线上展示产品以及服务，如创建个性化的营销页（desty page）和搭建在线店铺（desty store）等。Desty page 主要提供登录页服务，卖家可以在 Instagram 等社交媒体账户展示个人店铺的链接，以此来吸引潜在的买家。早在 2018 年，这类产品就在海外兴起，2019 年开始被资本关注到，2020 年突发的疫情加速了一切。数据显示，过去半年，Desty 的流量和商品交易总额高速增长，每月增速分别达到 60% 与 50%。

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 创业老兵借力 TikTok 将小米系家电卖到北美

不久前，DTC 出海家居电商品牌 Newme 完成数百万美金天使轮融资，由惟一资本领投，青赢创投跟投。Newme 联合创始人之一的顾俊曾在乐蜂网工作，也是连续创业者，此前还创办过 Need；谭健荣拥有十年互联网、品牌从业经验，此前任职于微软法国。成立之初，Newme 获得了云沐资本、执势资本等基金数百万元人民币种子轮投资。

Newme 网站正式上线于 2021 年 3 月，Newme 主打北美年轻人市场，主要通过抖音海外版 TikTok 种草家居家电产品，并将流量转化到独立站和亚马逊店铺。在供应链端，Newme 通过自研、合作款等方式推出新品。目前 Newme 合作的品牌有素士、品罗等优秀小米生态链品牌，产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等家居品类，客单价定位在 30-100 美金。

运费方面，Newme 平台满 25 美元可免费送货（重货除外），不足 25 美元的每个订单收取 4.99 美元运费。目前，Newme 开通了美国和英国 2 个地区。

Newme 运营的 TikTok 官方账号粉丝数量达到 10 万+，并同步开通了直播间，通过培养外籍主播，把中国的直播带货方式带到海外进行适配，实现直播间的销售转化。

顾俊认为，中国商家的出海在上一个阶段主要是「产品出海」，即基于中国供应链的优势，拿出更多更便宜的产品，贴一个 logo 卖向海外。「这件事在过去 5-10 年里已经被亚马逊干完了，大部分产品都是白牌、贴标，不叫品牌。但现在，基于新的流量、新的渠道，中国商家有机会通过新的产品去实现心智占领的『品牌出海』。」

顾俊还表示，借助 TikTok 视频和直播的生态，中国商家出海主要有三个品类机会：一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。

出海创业，尤其是出海新兴市场风险巨大，面临政治、文化、宗教等各种不确定性，但前景被认为是广阔的。就像 10 年前，谁也不会料到中国互联网科技的发展如此迅猛。未来，下一个繁荣市场也许就在印度、东南亚……大量的资本都在为这个大梦想买单。

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