追星女孩是棵永不枯萎的摇钱树
你是“菊外人”还是“陶渊明”？
这是一句接头暗号，听不懂的人已经被潮流甩在了身后。
这句话来源于《创造101》，里面的选手王菊不靠颜值吃饭，而是凭借与众不同的真性情人设，吸引了一大批粉丝。
这群粉丝自称“陶渊明”，因为独爱菊。“陶渊明”们为王菊创造了刷屏社交媒体的土味表情包和洗脑文案。
粉丝们努力的效果是立竿见影的，一位接近《创造101》节目组的品牌方人员在接受36氪采访时曾说：“现在已经有三家品牌邀请王菊成为《创造101》中插广告的主角，包括一些国际品牌。”
由“陶渊明”带来的这股“菊”式旋风已经席卷了互联网，品牌们也想趁着这股东风。这样下来，“陶渊明”恐怕真的能够为王菊逆天改命，把她从边缘选手推向出道位，真正实现逆风翻盘。
粉丝的力量有多大？王菊只是其中小小的一例。以前还可以说粉丝是偶像的附属，现在，粉丝已经占据了主导的地位。
在前有TFboys被粉丝送上主流舞台，在后有追星女孩花2000万送偶像出道。
流量粉丝们的战斗力从来不会让品牌失望。
连养生堂这个面膜界的“新品牌”，靠着蔡徐坤这位新晋流量的热度，销量都已经破了千万。
利用“粉丝经济”为自己提升知名度、提高销量，已经成为了每个品牌的必修课。
不懂粉丝心理的品牌，可能钱也花了，推广也做了，最后还要挨骂，这样的品牌其实数不胜数。
比如因为“贬低偶像”而惹怒粉丝，最后在微博致歉的I DO。
为了了解追星女孩到底在想什么，小编混迹各大粉圈，总结出了七条“粉丝真言”，让品牌少走弯路。
偶像人设最重要
粉丝爱上偶像有时只需要一秒钟。
不管是家大业大的经纪公司，还是刚起步的小作坊，他们都要花心思去打造偶像的差异化卖点，立住偶像的人设。
当年TFBOYS的公司时代峰峻没有背景也没有资源，却打造了有别于当时市面上所有偶像的男团。
真诚、干净、努力是他们身上的标签。
新琪是TFBOYS的初代粉，看了《魔法城堡》认识了他们。
“TF和当时韩国那些流水线上制造出来的偶像男团太不一样了，他们的MV很土很low，但三个人都是非常认真的在做这件事，我被这种没被雕琢过的纯粹打动了。”
因为当红的流量偶像都有自己的人设，品牌在选择代言人时，就要注意偶像的人设是不是符合品牌形象。
在今年4月，好爸爸洗衣液官宣易烊千玺成为品牌代言人，其实很多人还是很吃惊的，因为易烊千玺还是个未成年人，像这种家化品牌，一般都是黄磊这样有家庭的明星来代言的居多。
但其实洗衣液的主要购买力是女性，与易烊千玺的粉丝群体还是高度重合的。并且易烊千玺虽然年龄不大，却有着超乎年龄的成熟，在综艺《放开我北鼻》被称为“带娃典范”，也契合了好爸爸的品牌形象。
情感交叉更易圈粉
偶像之间的互动会让他们丰富对方的形象，加强人设。
这种互动圈粉的形式有两种，一是团魂，二是CP。
团魂换句话来说就是成员之间的友情，这种美好纯粹的感情，能够最大程度上的打动粉丝。如果其中一位成员有着较高人气，往往会给整个团都带来关注。
黄子韬在《创造101》里就说过这么一段话，曾经作为exo的一员，他不会嫉妒任何一个比他人气高的成员，因为有了他们，组合内的成员才会被知道。
CP的吸粉效果也是1+1>2的，两个人之间的互动会爆发出很强的情感张力和丰满的人物形象，让粉丝产生代入感。
同性cp带来的效果通常比异性CP要强，特别是男性之间的卖腐CP，给女粉丝带来了大量的脑补空间，粉丝追寻在追寻两人暧昧的蛛丝马迹时，会带来强烈的快感和期待。
《偶像练习生》播出期间，蔡徐坤和王子异的异坤CP有着大量的CP粉，节目决赛期间，CP粉为两人发起的集资，在四个小时内就破了20万。
但CP粉本质上都是靠脑补和yy，并且经常会偏向弱势一方，所以CP粉并不受强势一方粉丝的待见。
品牌并不太敢用明星cp做代言，因为会面临很多的风险。不过除了代言之外，商业合作还是比较稳妥的。
2016年，胡歌和霍建华的胡霍CP还是当年的大势CP，时尚芭莎看准了这个机会，请胡歌和霍建华为芭莎拍摄双人封面。
当期的杂志因为有这对大热CP而卖到脱销，十分钟销量就破万，5小时两万本售罄，这就是CP的力量。
粉丝更易同情弱者
在粉圈里有个现象，如果一个粉丝有多个喜欢的偶像，那么她最终会偏向比较弱的那一个。
西西一年前粉上了易安音乐社中的孙亦航，易安音乐社是TFboys的幕后推手黄锐在离开时代峰峻之后打造的新团。
西西在那个时候还是王俊凯的粉丝，但因为孙亦航处在一个相对弱势的地位，西西觉得孙亦航更加需要她，就慢慢只专注于孙亦航，对王俊凯脱粉了。
而易安音乐社的很多粉丝，在《偶像练习生》播出之后，因为里面的选手更需要关注而纷纷“扶贫”。
“很多人去了就一去不回了”，欣欣这样说。
粉圈有句话叫做“大黑虐死忠”，也是同情心理的体现。
偶像被黑的越惨，粉丝反而越忠心。最著名的例子应该就是PG One的粉丝，“夜宿门”之后，PG One在网上人人喊打，他的粉丝却不断做出种种维护他的举动，和整个舆论抗衡。
有些公司会利用粉丝的这种同情弱者的心理，放出黑料或者故意让水军攻击偶像，让粉丝觉得偶像被欺负了，从而达到巩固粉丝的目的。
而品牌常做的一件事，是在偶像有了争议之后，依然力挺偶像，为的是博取粉丝的支持。
去年薛之谦人设崩塌之后，金立手机并没有选择和薛之谦解除合作关系，而是继续使用他做金立手机的代言人，并且金立手机的副总裁俞雷还在微博力挺薛之谦。
金立的举动在当时感动了一大票薛之谦的粉丝。
追星的世界等级森严
不像以前的小虎队、SHE这种艺人团体，现在的偶像团体内部也有等级。在公开露面时，一般都是人气最高或者能力最强的人站在中间，而且这种站位会固定下来。
粉丝对于偶像的站位是及其重视的，这象征了偶像的地位和价值。
如果本应该站在C位的偶像被换了位置，粉丝会觉得偶像的权益收到了侵害，免不了要大闹一场。
当年肯德基就犯了这样的错误，在投放的广告中让TFboys的三位成员轮流站在C位。这引起了王俊凯粉丝的不满，在微博手撕肯德基。这件事最后以肯德基更换海报为结局。
无独有偶，在《偶像练习生》决赛当晚，NINE PERCENT九人团体正式出道，很多媒体在微博转发出道的消息。
但如果有家媒体没有把蔡徐坤的头像放在九张图的正中间，评论里就会出现粉丝警告的留言。
粉丝间的battle是没有硝烟的战场
不同明星的粉丝之间，会进行数据的攀比，圈内叫做battle。这种粉丝间的battle，一般只会发生在流量偶像的粉丝中间。
这是为偶像的利益而战，最终的结果是向B端市场展现偶像的流量，增加偶像的商业价值。
粉丝常用的手段是购买偶像代言的产品，转发偶像相关的微博，把偶像送上热搜之类的。
男团NINE PERCENT出道之后，坤音四子也开始以ONER的名称公开活动，两家成为了竞争对手。NINE PERCENT和ONER第一次正式以团体形式露面的微博，转发量都达到了百万级。
参与到粉丝battle的品牌常常在这个阶段获得曝光和收益。
但粉丝间的销量battle只会在粉丝圈子里进行。粉丝之间可以将销量进行比较，不代表品牌也可以这样做。
I DO就犯了这样的错误，在请了NINE PERCENT（除蔡徐坤）代言的时候，将八位成员的销量排名，并给销量差的成员配上哭脸。
此举成功激怒了NINE PERCENT的粉丝，纷纷呼吁自己不要再买I DO的香水，并手撕IDO吃相难看。
事件最后以IDO在微博发出致歉信为句点。I DO本是想借着粉丝的攀比心理提高销量，却不小心踩到了“贬低偶像”的雷区。
其实在I DO制作销量表之前，各家粉丝已经在自己统计销量了。Ido完全不必要使用销量排名的方式来刺激粉丝。
我要维护偶像的逼格
粉丝对于偶像的名誉都极其关注，她们不能允许偶像的名誉被损害，这种损害不单单指的是黑粉的攻击。
她们也不能允许偶像自己自降身份，这种自降包括参加名气不大的综艺，参演没有大牌的影视剧，代言看来很low的品牌。
一旦出现这种情况，粉丝不会手撕偶像，但会手撕品牌，经纪人或者制作方。
最典型的例子就是陈伟霆，在内地爆红获得一大票粉丝的他，成为了当年的流量小生，经纪人霍汶希就为陈伟霆接下了三草两木的代言。
没想到这个举动惹怒了陈伟霆的粉丝，粉丝强烈抵制陈伟霆代言所谓的“微商”“三无”产品。
三草两木的 CEO谢一铭被骂的在微博公开表态，表示和陈伟霆并没有开始代言合作关系，这才平息风波。
三草两木本来是想借助陈伟霆的知名度打开市场，但最后却闹得这样的结果。
情感上的付出才是真的付出
“其实花钱和花时间都只是最基本的，我觉得这并不算是什么付出，”小红是TF家族中马嘉祺的粉丝，“我投入的那些感情才是真正的付出。”
追星最大的支出是情感上的，金钱和时间只是外化的表现。
粉丝最常说的一句话就是“他怎么这么好！”“他什么都知道的！”这些话指的是偶像理解了粉丝的诉求，并给了她们回馈。
但这种回馈，很大程度上来自于粉丝的脑补，是一种自我感动。粉丝会分析偶像的举动，分析他在社交平台上发的动态，然后在粉圈制造一场情感狂欢，供粉丝们从中汲取追星动力。
现在很多品牌在寻找流量明星做代言时，会更倾向于和粉丝制造互动的模式，而不只是拍拍广告。
天猫的21天元气生活，就是采用了让易烊千玺在APP中和粉丝互动的形式，来维持粉丝活跃度。
天猫APP每天都会上线一支易烊千玺的视频，全面展现他的个人生活和才艺，直播真正的日常生活。
粉丝可以获得易烊千玺日签卡实物，并由机会抽取偶像的成人礼门票，这都是能让粉丝抢破头的东西。
追星女孩是一个非常复杂的群体，但同时也非常单纯，核心诉求只有一个，就是“一切为了偶像”。
不管是经济公司还是品牌，想要利用“粉丝经济”，就要打入粉丝内部，理解粉丝的情感诉求。
这七条粉丝真言，有哪条戳中了你呢？