营销资本论坛 | 谁将成为下一个MarTech独角兽？

5月17日，澄志创投（MAD.Works）与Marteker技术营销官共同举办的「营销资本论坛——MarTech创投沙龙」圆满落下帷幕。来自投资、品牌、技术、专业媒体等MarTech各个相关领域的18位嘉宾共聚北京，携手带来了一场有关「MarTech投资和未来」的深刻探讨。

正如澄志创投创始人马良骏在接受Marteker现场专访时所说，过去十年来，国内外市场MarTech独角兽的身影并不多见，出现后能维持独立形态的也就二、三个。「但去年一年时间里，中国MarTech市场涌现出如极链科技、MovieBook等独角兽，随着科创板设立，行业具备了维持独角兽估值的能力，我们相信会有更多独角兽出现。」马良骏说。

而营销资本论坛，正是寻找MarTech独角兽的系列行动。

资本眼中的中国MarTech

相较大洋对岸的北美市场，中国MarTech行业方兴未艾。行业的发展不仅需要知识和内容的沉淀，更需要资金和创新维持行业生命，不断向前。本次大会上，澄志创投、昆仲资本、蓝图创投、戈壁创投、蓝鹰基金的嘉宾，纷纷发表了各自对MarTech投资前景的分析和看法。

澄志创投创始人兼CEO 马良骏

在题为「资本对营销的『青睐』」的演讲中，澄志创投创始人马良骏展示了中国MarTech领域的变迁路径，并分享了他对中国MarTech企业融资痛点的真实看法。

他表示：「关于广告投放主动权回到广告主手中用了15年时间，而在这个节点MarTech恰好兴起。同时，我们发现国内MarTech初创企业在A轮之后会普遍遭遇困境，因此我们希望联动行业，给与这些行业的创新力量更多支持」。

随后，昆仲资本创始合伙人梁隽樟也在演讲中发表了他对投资MarTech的看法。

昆仲资本创始合伙人梁隽樟

梁隽樟表示：「虽然北美市场要比中国靠前，但中国有着自己的特色：独特的数据基础催生了不同的大流量平台，同时客户不断对整体解决方案、高质量增长、通用解决方案提出要求，因此中国MarTech独角兽的发展方向，有着更丰富的选项」。

在随后进行的圆桌环节中，梁隽樟还与蓝图创投投资董事崔云龙、戈壁创投合伙人胡唐骏、蓝色光标传播集团投资总监、蓝鹰基金投资董事刘艾伦共同就「MarTech行业投资前景」展开了热烈的讨论。

从左往右依次为：梁隽樟、崔云龙、胡唐骏、刘艾伦

谈及中国MarTech独角兽的未来时，崔云龙表示MarTech独角兽出现的契机有三个，一是垂直行业，二是下沉市场，三是线下。他说：「这三个领域都拥有较大空间，垂直赛道以前数据积累不足，不够支持平台型公司出现，但现如今细分领域数据的积累和发掘都渐渐成熟，很有可能出现独立的垂直行业平台。」

胡唐骏则认为：「随着5G时代到来，IOT与自动驾驶等技术的普及，数据还会迎来爆炸式增长，行业很难出现某几家公司完全垄断如此量级的数据，这意味着数据会更开放，也意味着孵化出更多独角兽得机会。」

刘艾伦则表示现在市场上独角兽的数量远远未达极限，在他看来，MarTech独角兽可能广泛存在于各个垂直细分赛道，诸如营销云、智能获客等领域都极有可能出现独角兽。

MarTech独角兽的实践和困难

过去几年，北美MarTech行业涌现许多独角兽企业，为中国MarTech未来发展提供了丰富的发展参考素材。此次沙龙上，Marteker技术营销官创始人兼CEO冯祺就「MarTech独角兽的成功案例」进行了分享。

Marteker营销技术官创始人兼CEO冯祺

分享中他表示：「中国MarTech行业独角兽具备三个特点：1、聚焦新技术、新领域如AI、区块链、大数据等；2、人工智能领域已孵化独角兽占比最多；3、伴随产业互联网时代到来，ToB类独角兽将受到更多重视。」

在随后进行的题为「MarTech在广告营销中的运用及广告主的痛点」的圆桌讨论环节中，国内某知名企业高层高登锋、纷析咨询&WAW创始人宋星、雀巢中国数据总监刘俊，共同就MarTech实战场景中广告主的困难进行了热烈讨论。

从左往右依次为：宋星、高登峰、刘俊

在圆桌中，宋星谈及了许多传统品牌方面临的真实困难——他们不知道自己有什么数据、数据有什么用以及如何使用这些数据。他以一家药企举例，提出了困扰传统零售的重要难题：「他们问我，门店数据如何用，如何将那些门店掌握的数据整合到一起」。

高登锋则分享了如何走出传统营销的『森林』，逐步打造自己的私域流量和敏捷营销的历程。他说：「对传统品牌而言，这应该是一个『人人即终端，动作即内容』的营销时代。」

刘俊表示：「对快消品行业而言，生态十分重要。而MarTech中最具价值的就是全量数据能力，快消品领域拥有非常庞大的数据基础，我们十分需要将数据打通，并通过数据优化消费触点。」

紧接着，国内知名的MarTech独角兽——极链科技合伙人&广告中心负责人王苏苏也分享了极链科技 在创业过程中的困难与经验，并展示了极链科技取得的成果。

极链科技Video++ 合伙人&广告中心负责人王苏苏

她在演讲中表示：「腾讯、爱奇艺、优酷这样的平台十分注重用户体验，而这些平台中最具价值的客户往往是购买会员免广告的人群。极链科技正是通过AI技术分析视频内容，并根据内容推送不打扰的广告形式，获得了各方的青睐。」

中国MarTech的发展和未来

在特有的市场环境下，中国MarTech发展逐渐演化出自己独特的节奏。要界定发展的方向正确与否，往往需要对MarTech技术发展规律、中国发展特色的根本原因有着深刻理解。

针对「MarTech技术的发展：广告验证，营销自动化，营销云」话题，亿动广告传媒副总裁王莹、加和科技创始人& CEO尹子杰、RTBAsia 创始人&CTO童晔俊、快决测科技创始人&筷子科技创始人&CEO陈万锋以及唯一入选今年MarTechLandscape的中国技术服务商Convertlab联合创始人&CEO高鹏进行了深入的交流。

从左往右依次为：王莹、尹子杰、童晔俊、陈万锋、高鹏

圆桌中，尹子杰表示：「在技术的不断迭代中，我们始终都在保持与业务的沟通，很多时候我们需要去帮助客户做许多策略甚至战略层面的规划，虽然我们是技术类服务商，但由于MarTech的信息并不普及，我们要扮演更多角色，迎接更多挑战。」

童晔俊表示：「在现在许多客户的业务实际操作过程，还停留在传统的AdTech操作模式。MarTech更像是营销人的IT工具，让营销人告别靠Excel、Word等工具协作的历史。随着大数据和人工智能的介入，传统行业上下游都在发生改变。」

陈万锋认为最大的挑战在于「懂行」的人太少。他表示：「目前行业中真正了解MarTech、能驾驭MarTech的人很少，我们首先需要教育行业，不断灌输MarTech相关知识，事实上对创新企业而言，这样有利于降低初期成本——最大市场成本往往发生在客户不了解的基础上。」

高鹏则通过自己的创业经历，回顾了中国MarTech行业的发展之路，他说：「我是先了解到MarTech然后再接触的Adtech。一开始，Concertlab定位在营销自动化，但很快发现，营销自动化依赖于客户数据和交互能力，在国内只做营销自动化很难落地，必须融合在一体化的营销云体系内才有可能。」

随后，针对中国MarTech未来发展的趋势，Marteker技术官营销创始人兼CEO冯祺、埃森哲互动董事总经理张帆 、赛诺贝斯营销集团合伙人&COO孟艳冬就「MarTech行业的ecosystem和未来布局」开启了圆桌对谈。

从左往右依次为：冯祺、张帆、孟艳冬

在谈及MarTech概念的宽泛和边界时，张帆表示：「MarTech没有一个精准的定义，但未来MarTech一定是趋势，Marketing和IT一定会向之靠拢，并根据各自的需求和痛点共同协作，而在MarTech技术栈中， DataTech和AI会占据主要内容。」

孟艳冬表示：「MarTech不是一个新词，但目前的现状而言，行业中更多以工具的形态存在。因此从不同维度可以有不同的定义方式。我认为不需要固化MarTech是什么的想法，只要MarTech始终伴随业务流转，从获客到转化一直与业务保持紧密联系即可。」

困难尚在，MarTech行业正在行动。MarTech自诞生，就具备着良好的技术和数据基因，正因如此，它与AI、DataTech等领域有着极高的耦合度。在技术深刻改变商业的当下，MarTech正在带给营销更精细的运营手段和更具长远视角的增长策略，我们也有充分的理由相信，中国MarTech行业独角兽涌现之景就在眼前。

而营销资本论坛也会随MarTech的脚步一同前进，一同未完待续。