Facebook扩展试玩广告，互动广告增长势头强劲

Facebook最近发布的新研究表明，在2018年，来自 Audience Network（Facebook的跨应用移动广告服务）的激励视频支出增加了8倍多，各种规模的出版商都在使用它。而且，有53%的开发者认为激励视频可以驱动应用内程序购买。

同样地，Facebook去年八月在News Feed中

推出的试玩广告（playable ads），效果也不错。Facebook表示，通过试玩广告安装应用的用户开启应用的频率提高了60％，进行应用内购买的可能性比通过其他广告进行安装的人高出6倍。

基于这种强劲势头，Facebook正在进一步开放激励视频和试玩广告。其实，此前激励视频已经在Audience Network中推出过了。此次更新则是要扩大访问权限，为Audience Network上的所有游戏应用提供激励视频。

激励视频，顾名思义就是在App中设置选项，激励用户去观看某个视频广告，从而获得某个利益的广告模式，游戏行业应用较多。对于用户来说，相比付费充值，用15s左右的广告时间来获取复活机会或者游戏道具，成本更低。因此，他们并不反感这样的广告形式。

而与激励视频相比，试玩广告的交互性更强，其沉浸式的产品体验，自诞生开始就被行业推崇。Google从15年APP Streaming到18年 Google IO大会上关于Play Instant的持续演进，其产品本质即是APP的免下载即玩；IronSource、Applift、Vungle、Unity等大型互联网广告平台也对试玩广告频频发声。

由于用户是先试玩再下载，用户已经切身体验过产品的核心场景，点击下载就证明他认可产品本身，更愿意为游戏付费，属于高质用户。据2017年移动游戏广告来源用户数据对比显示，试玩广告带来的游戏付费率相比于其他数字营销高达3.56个百分点。

据了解，Facebook此次将试玩广告扩展到Audience Network，会在 SDK中提供激励式和插播式两种试玩广告。

通过激励视频试玩，玩家可以与广告游戏进行15秒交互，以获得奖励，并借助广告引导语，最终将玩家直接带到应用商店进行安装。通过插播式试玩，玩家可以与试玩广告互动或在五秒后下载游戏。Audience Network提供的所有试玩广告都会在介绍卡中清晰标记，因此玩家在开始之前可以识别体验。

“当Audience Network向我们提供试玩广告时，我们对这个机会感到兴奋”移动应用程序开发公司X Flow的产品和货币化主管Roman Poleshchuk在一份声明中表示。

不管是用户转化还是留存，试玩广告都比普通广告要高。美国旧金山一家游戏广告公司的调查数据显示，自从该公司上线试玩广告以后，与之互动的玩家人数平均每周递增30%，试玩广告的用户转化率达到了移动视频广告的7倍，留存率更是后者的2倍。

除了将试玩广告的展示位置扩展到Audience Network外，Facebook还表示正在为试玩广告引入扩展功能和透明度指标，以帮助广告客户更好地创建试玩广告和了解其广告素材的效果。

Facebook提供了三个新的试玩广告指标，包括即时体验点击打开、即时体验点击开始、和即时体验出站点击。这些指标能够帮助广告客户确定关键获客点，以改善游戏玩法并提高广告ROI。为了简化试玩广告的创建，Facebook还引入了zip文件和垂直视频支持功能。新指标、zip文件和垂直视频支持将在未来几周内向所有广告客户提供。

随着APP获客成本的升高，变现是摆在开发者面前氶待解决的问题。而激励视频和试玩广告的出现，帮助开发者在用户体验和商业变现的天平中找到了一个很好的平衡点。作为能够平衡多方的广告形式，包括激励视频和试玩广告在内的互动广告或将成为移动应用的广告标配。