2010-2019，改变中国营销格局的十大风云人物

“水大鱼大”——面对作家吴晓波“用一个词来形容过往十年”的提问，著名经济学教授周其仁如是总结。

2010-2019，中国GDP从30万亿激增至近100万亿，急速扩张的经济规模和快速升级的消费能力如同肆意泛滥的大水，奠定10年代“激荡”的基调。

大水中必有大鱼。大水激荡，移动互联网、社交网络、新品牌、新消费群体，这些本该在不同十年爆发的新物种在同一个十年爆发间，时代的洞见者们以技术、产品、策略为利器，迎着风口“跃”出水面，以革新者之姿，引领新风潮。他们在颠覆经济格局的同时，也深刻颠覆了营销格局。

为了更好记录中国营销江湖过去十年的变化，TOP君和你们一起回顾改变中国营销格局的十位风云人物。

张勇（逍遥子）

从电商到直播电商的时代折跃

双11当天带动成交200亿，平台主播李佳琦全网走红，营造“全民直播”生态，2019年淘宝直播成为“当红炸子鸡”。其代表的直播电商也以“直播间直接对工厂”的营销短链模式向现有营销模式发起冲击。

淘宝直播的迅猛发展，离不开赵圆圆团队的创新努力。进一步追本溯源，淘宝直播的走红背后则是阿里掌舵人张勇的内容化战略和扶持。

2015年5月张勇接任阿里CEO；2016年阿里确定淘宝未来三大发展方向：社区化、内容化、平台生活化；同年3月，有效延长用户在淘宝停留时长的淘宝直播上线；2017年2月，淘宝直播和天猫直播合并，两块业务打通；2018年淘宝直播带货超1000亿元，增速达350%；2019年初的财报解读会上，张勇鼓励商家多用淘宝直播等创新工具；双11加紧布局间，淘宝直播和直播电商出圈，释放颠覆电商及营销格局的力量。

张一鸣

算法推荐与短视频成数字广告最强黑马

有消息称2019年字节跳动营收超1400亿，广告收入破千亿，仅次于阿里，成为最强黑马。从2012年的资讯平台到坐拥抖音、西瓜视频、懂车帝等多类型应用的商业帝国，张一鸣及巨量引擎核心团队在紧随风口，以技术驱动商业创新，布局商业产品体系间，不断推出创新广告产品，颠覆营销格局。

2014年12月，今日头条原生信息流广告上线，将广告与内容共同评分排序，广告点击率提升；2016年All in 短视频，抖音、火山上线后，2017年起字节跳动重点布局、普及视频化广告，视频信息流、开屏广告等产品上线，推动行业视频化广告发展。

从图文到短视频，媒介形式变化颠覆的不止广告形式，还有营销思维。聚焦抖音、西瓜视频等特有的内容生态，推出企业号、星图、云图等产品，帮助各量级品牌和商家营销互联网化、数据化、内容化，以技术推动营销普惠。

张小龙

引领移动支付与微信营销新生态

“越是期待已久，悦是如期而至”，2015年1月25日，首个微信朋友圈广告上线，精准投放的原生feed流广告，开启数字营销“大数据+大创意”的双涡轮时代。

此时微信已上线4年，覆盖90%以上智能手机，5.49亿月活用户。富矿在前，摒弃社交平台常用的banner广告和软植入，选择社交媒体成熟度最高、用户体验最好的Feed流广告，张小龙的“极简主义”和“用户敬畏”烙印尽显，也让广告信息内容化，为品牌提供优质的数字营销体验。

与此同时，10亿日活、强连接属性及从无到有打造的成熟支付系统，让微信成为黄金营销生态场，拼多多、云集等社交电商发展的温床，微信公众号内容营销发展的肥沃土壤。

王兴

本地生活化的营销突破者

和字节跳动同为2019年广告收入黑马的还有王兴挂帅的美团点评，它一举超越新浪、小米，位居第六，成为广告主新宠。

作为团购起家，如今覆盖外卖、餐饮、出行、到店及酒旅，几乎嵌入每个场景的生活服务类平台，“用生活方式定义广告”，用数据和科技实现线上线下一体化体验式营销的美团点评，最大的营销突破莫过于让大量中小商家成为广告主，实现营销互联网化。

而就像汇集中小商家的淘宝营收能力和广告收入随大批商家入驻呈几何级递增，随着品类和商家数量不断拓展，“本地生活服务届的淘宝”美团点评在广告收入上有着巨大想象空间，也将继续丰富广告主多元性，颠覆现有营销格局。

王高飞

微博二次崛起再塑社交营销新格局

如今社会化营销已成为品牌营销刚需，微博也以龙头之姿成为兵家必争之地。风向背后是微博掌舵人王高飞的社交化战略，曾经陷入低谷的微博也由此华丽转身二次崛起。

2014年2月，微博受微信冲击、前景不明的艰难时刻，王高飞接任微博事业部总经理，坚定“社交媒体”而非“媒体”定位，All in移动化，把渠道下沉作为首要任务。

《中国好声音》、《我是歌手》......当年微博与20多家卫视超100档节目合作，获得大量曝光；细分时尚、美妆、旅游等垂直品类，扶持中小V，建立互动生态。两年深耕下，《2016微博用户发展报告》显示，微博用户下沉趋势明显，三四线城市用户占半壁江山，30岁以下用户占80%。用户结构彻底改变，数量激增。

其间，王高飞麾下营销主帅王雅娟，提炼出微博“热点聚合强传播”、“基于兴趣强关注”两大特点，并用数据证明“节目收视率和微博上的互动声量正相关”关系，用内容玩法吸引大批品牌发力社会化营销。

黎万强

互联网思维下的“参与感”粉丝营销

不花一分钱做到100万用户？这一看似天方夜谭的flag，黎万强用互联网营销思维做到了。

具体打法是做社区，积累粉丝实现自传播。MUJI研发间，他在论坛笼络100个超级用户参与研发设计反馈，第一批米粉诞生。随后黎万强总结出“口碑铁三角”、“参与感三三法则”、“不做广告，做自媒体”等推广理念，将微博、微信等社交平台的50万关注者转化成第一代产品的重度用户。

之后的饥饿营销更让小米手机风靡全网，打造爆款机，在智能营销市场迎来成功。2014年小米以12.5%的市场份额位列中国智能手机市场榜首，同比增速达186.5%。

在《参与感》一书中，黎万强总结了小米的营销之道，即做爆品、做粉丝、做自媒体。互联网营销思维下小米的成功突围，让外界看到社群和新媒体对于塑造一个品牌的力量，而背后的方法论长期以来被行业奉为圭臬。

龚宇

开创IP整合营销的大娱乐时代

清华理工科博士出身的龚宇，坚持“内容创意”与“科技创新”两大核心信仰，以极致、简洁、生态的产品风格，将起步较晚的爱奇艺拉升至行业第一，其创新路径更是长期成为行业风向标。平台与产品的巨大成功也深刻影响着中国电视广告、IP产业链、娱乐营销的产业进程。

龚宇麾下的王湘君团队，基于长期的年轻化洞察，以简单快乐为理念，屡次将娱乐与IP营销推向前所未有的高度。从2015年打造“网综鼻祖”《奇葩说》，用花式口播在业内首次将「广告即内容、内容即广告」从理念变成现实，到祭出《老九门》、《偶像练习生》、《延禧攻略》等爆款IP，最大化IP价值，爱奇艺不断以IP创新和整合营销突破，引领、助推内容营销发展。

迈出“自创IP”第一步后，龚宇和王湘君将实战经验理论化。2016年提出「四个现象级」概念总结爆款IP养成经；2017年提出「一核五弹」的「IP全产业链营销模型」最大化IP商业价值；2018年提出“IP价值观助力品牌逆生长”，将“IP价值观感染营销”作为全新定位；2019年打通线上线下营销全环节，将娱乐营销从内容上升到体验。

深挖内容IP价值外，爱奇艺如今还聚焦潮流，以内容IP养成虚拟偶像IP，让其更具想象空间。

沈义人

娱乐营销与下沉市场豪赌的常胜法则

2014年热门综艺冠名费整体破亿，2015年进入“5亿时代”，2016年《快本》独揽7亿冠名......品牌年轻化、渠道下沉诉求，爆款综艺的几何级回报和粉丝经济驱动下，2014-2018年娱乐营销迎来黄金时代。

其间，时任OPPO营销策划与管理部部长，人称“沈公子”的沈义人以大手笔和“充电5分钟，通话2小时”经典之作闻名业界，OPPO升级为深受年轻人喜爱的一线品牌。

提出“娱乐化营销战略”，沈义人在R系列营销中与浙江卫视、湖南卫视等达成战略合作，拿下《极限挑战》、《奔跑吧》等十多档王牌节目冠名、赞助，R11发布时，别出心裁与浙江卫视联合办发布会，R系列在高曝光中成为爆款。

与此同时，用“代言人定制手机”、“定制剧”定点突破粉丝群体。TFphone、咩咩phone等定制机被疯抢，懂粉丝的OPPO也成为饭圈女孩心头好。

除了豪赌娱乐营销，在大量三四五线下沉市场，OPPO也基本垄断了当地最核心的户外广告资源，专卖店占据了最核心的黄金商圈。仅以IDC2016年的数据来看：当年OPPO手机出货量为7840万部，同比增长122.2%，占中国智能手机出货量第一。

OPPO看似豪赌却步步精细，以整合化饱和式信息轰炸快速抢占消费者心智，这成为中国式品牌增长的经典案例之一。

黄峥

从电商巨头虎口夺食的“裂变”之王

2018年7月26日，“新电商第一股”拼多多在上海、纽约同时敲钟，估值超240亿美元，将社交电商拉到镁光灯下，也让其间的“核武器”裂变营销威力尽显。

2015年黄峥先后创立拼好货和拼多多，分别做自营和平台模式拼团，2016年9月两者合并为“拼多多”，主打拼单、砍价免费拿等裂变玩法。同年腾讯入股，“砍一刀”风靡朋友圈，搅动下沉市场。“微信流量、拼团模式、低价”三驾马车下，拼多多在巨头虎视眈眈下一路狂飙，三年做到2621亿GMV，掀起社交电商风潮。

在其间大显身手的裂变营销，也演变成“分享海报低价上课程”、“好友帮忙砍价减房费”等变式掀起营销风暴。2019年瑞幸咖啡掀起蓝色旋风，其CMO杨飞将营销策略写入《流量池》，核心即为裂变营销。而拼多多的成功为大量中小商家的“营销裂变”带来更多可能。

瞿芳

“种草营销”风靡全行业的幕后操盘手

“拔草”前上小红书浏览种草笔记已成为当下很多年轻人的购物习惯。从素人心得到明星入驻带货，凭借社区分享和内容电商模式，小红书在瞿芳掌舵下，6年间积累3亿+用户，从提供购物攻略的海外购物分享社区成长为国内“种草社区头牌”，拉动种草经济发展。

通过简单的“种草-拔草”模式，小红书用内容影响力直接达成交易，构建内容传播链条闭环，将营销长链变为短链，提升营销效率。作为“种草机中的战斗机”，小红书自然成为品牌营销重镇。而“种草营销”也成为这个时代最能引发共鸣的行业理念。

致敬过去10年的行业英雄，激励我们在新10年的更大创造力。

然而，致敬时代风云人物，是一件非常有挑战的事情。我们的文章只是蜻蜓点水，简单拨弄。若有不全不妥之处，还望小伙伴们多多拍砖指正。

注：文中图片来源于网络。