饿了么百亿补贴常态化，阿里本地化大战再开一“枪”

8月27日，饿了么宣布此前已试点一个月的“百亿补贴”计划正式上线。饿了么官方微博称，“百亿补贴”首期已在上海、北京、杭州、广州、成都、武汉、南京等24个城市上线。9月起将加码，继续扩大品牌范围和补贴力度，重点覆盖城市从目前的24城扩展到100城以上。

“百亿补贴”将常态化，成为阿里进军本地生活的又一重要举措。

打开饿了么App首页点击“百亿补贴”后，消费者可以看到每个商家的“满减优惠”、“配送费优惠”以及“百亿补贴”的所有具体金额，据悉这些补贴将由平台和商家共同承担。

平台在早期用“补贴”来获得更多流量是常规打法，外卖、共享单车、以拼多多为代表的电商平台无不如此，但过了起步阶段，烧钱打法也会随之开始转变。已经步入成熟期的饿了么，为何还要采取“百亿补贴”这样的活动来展览顾客？

本地生活服务行业在疫情后发生深刻的变化，其中一个重要的变化就是对数字化升级意识的普遍提升。阿里此前发布的2021财年第一财季财报显示，饿了么商家入驻持续加速，截至2020年6月30日，饿了么注册商家数量同比增长30%。如何帮助这些商家融入阿里的数字化生态，成为平台的重点工作。

如何才能帮助快速为商家聚拢流量？“补贴”无疑是最高效的方式。2020年初，阿里淘系的聚划算“百亿补贴”也发起攻势；今年4月，天猫、苏宁更是联手推出“双百亿补贴”掀起了一阵消费狂潮。补贴对消费复苏的刺激得到了验证，所以此次饿了么继续以官方身份开启“补贴”计划，帮助平台商户加速复苏，降低线上运营成本。与此同时，饿了么也将利用阿里对于消费者理解更为全面的优势，提升流量匹配和补贴效率。

据该项目负责人介绍，虽然是补贴活动，但与此前的价格战不同，不再是“广撒红包”的逻辑。在重点城市和商家的选择上，补贴都更加集中和聚焦，可以为商家持续吸粉、增加用户黏性。“从试运营效果看，参与百亿补贴的商家，订单增速较日常翻了一倍。”

今年7月，饿了么宣布了“从送餐到送万物”的全面升级，配送品类从餐饮扩展到护肤、服饰等多品类。因此有业内人士分析，饿了么的“百亿补贴”计划亦是为了能够进一步追赶在本地生活领域的市场份额。

对此，阿里本地生活副总裁雷雁群回应表示：“饿了么所在的本地生活市场体量非常大，在这一领域的竞争是长期战争，入局者比拼的是资源匹配的效率”（来自“华尔街见闻”）。饿了么正在加快与阿里体系的融合，以及本地生活服务行业数字化生态的建设，并将进一步拓展年轻化的消费市场。

可以看到，当下本地生活的交锋早已从餐饮扩散到零售、服务的方方面面。而阿里布局本地生活的紧迫感，不仅在于自身发展的要求，或许更多是来自最直接竞争对手—— 美团的压力。

美团点评2020年第二季度实现业绩超预期。不仅商户数升至630万，新上线的外卖品牌商户数量同比增长113%。而且，餐饮外卖业务收入同比增长13.2%，达到145.44亿元。最新数据显示，美团点评于今年8月外卖日订单量已突破4000万。

据DCCI发布的《网络外卖服务市场发展研究报告（2019Q4）》显示，67.1%用户最常通过美团外卖使用网络外卖服务，32.2%用户最常在饿了么使用网络外卖服务。从目前的竞争格局上来看，美团外卖业务依旧占据领先地位。新业务已经成为美团的重要营收来源，未来，美团还将在生鲜零售和电单车等新业务领域持续加大投入，与品牌升级后的饿了么正面竞争。

双方对本地生活市场的争夺激战正酣，饿了么的百亿补贴直指美团腹地，不知在外卖和新业务上都面临压力的美团将如何应战？

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