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特斯拉启示录:新品牌如何0广告投入做营销
同样是饮料,为什么元气森林可以创造互联网式的神话?
同样是美妆,为什么完美日记能超越一众国际大牌成为美妆行业老大?
同样是雪糕,为什么钟薛高能让伊利、蒙牛的新品黯淡无光?
同样是茶饮,为什么喜茶门庭若市,其他品牌却门可罗雀?
类似的故事还发生在运动、快时尚、汽车、零食、视频网站……
TOP君联手资深品牌架构师杨泽,推出了“引爆潮流研习社”栏目,通过观察新消费品牌的发展路径,在消费品市场中发掘出蓝海机遇,找寻在互联网时代,品牌是流行背后的逻辑。
很多观点认为,这是因为特斯拉创造了颠覆性的产品,超预期产品自发形成了传播,因而能以极低的成本获得用户。但是事情如果真的这么简单,20世纪初,当时创造颠覆性产品的汽车生产商们也就不会绞尽脑汁将自己设计成马车的样式。
敲黑板、划重点
1、首先在科技发烧友中找到一小群可以影响整个群体的超级用户,通过特斯拉产品的创新,马斯克自身的影响力,让这些人产生认同,通过这些人的背书以及媒体的曝光瞬间建立品牌势能;
2、其次在超级用户背书的基础上,通过产品的创新、品牌理念的传播,形成口碑的闭环,并借由产能问题形成饥饿效应,进一步加剧口碑的发酵;
3、最后在强大口碑的基础上,通过裂变的方式,快速提升销量。至此特斯拉已经形成了口碑营销的闭环,只需要持续保持产品创新,不停的制造话题,特斯拉就可以保持电动车领域的优势位置,正如iPhone之于智能手机领域一样。
杨泽是谁?
资深品牌架构师,品牌营销研究者。对外经贸大学、阿里巴巴UMIC课堂、36Kr Eclub特邀讲师。
人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者,曾出版《精益营销第一课:产品冷启动》。
引爆潮流研习社
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