开盘速递 | 四成弃选，勾庄的另一面……

文/住浙网 艾维

勾庄新房大量没选完，你能相信？这是清一色中签率低于20%、齐刷刷当天售罄的勾庄？昨天，头个“吃螃蟹”的来了。

限价29090元/㎡，首开364套，相比更靠近城北万象城的“滨绿万”6子的31200元/㎡，限价多少是有些优势的。何况，此前6盘轮番开盘，声势造大，等于帮星缦云渚提前打样，做了宣传。

但首开接近88.6%（廊内100%、廊外83.4%）的整体中签率，让人顿觉不妙。直到昨天选房，沉重的压迫感终于实锤——当天签到369人，最终221套被选走，140人弃选，还有8套弃购。

这成绩，实在是有点糟糕。

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1

体育圈有句话：赢球不可怕，缺谁谁尴尬。套用到这个场景：售罄不可怕，谁剩谁尴尬。

看勾庄此前的19张预售证，包括绿城“海棠三子”（13张）、（2张）、（2张），以及、各1张，全部摇号，中签率从10.78%-31.35%，而且悉数当天售完。

在眼下的杭州新房市场，勾庄绝对算得上是“流量担当”，但凡勾庄有首开动静，其它板块的新房营销团队盯得很紧。

所以，星缦云渚多少有些让人“破防”。

勾庄历次首开/加推去化情况表

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2

星缦云渚的首开时机选得不错。距离上次加推，已有近1个月了，板块处于一个相对“真空期”。

绿城打了个“闪电战”，海棠三子已收官，呼啸而去。运翠轩、福翠里首开后，加推还得等一等，星遇光年也在蓄力，此时板块的注意力都被星缦云渚所吸引，打个漂亮的开局势在必行。

结果，一口气没“顶上去”。

上周六，在实地跑盘的过程中，置业顾问就明示：第二天的选房可以来现场，有机会“捡漏”。看来，选不完是心知肚明的事。

车从莫干山高架路下来，右转上了棕榈路，左边是城北知名的楼宇天阳棕榈湾。往东去1公里，就是星缦云渚的浮岛生活馆。一路过来，城市界面和CBD有较大差距，在较高能级的规划下，也算是有潜力。

星缦云渚生活馆入口

整个生活馆的入口整得很有宇宙时空感，格调搞满，和“浮岛”相呼应，项目是地铁勾庄车辆段上盖，建在厚厚的盖板上，之前绿城杨柳郡、万科天空之城就是这样操作的。

建盖板上的一大好处，原来被嫌弃的一楼、二楼“鸡肋感”消失了，星缦云渚的一楼可与其它的三四层比肩高度；但同时要面对地铁车辆的进出、保养的噪音问题。

和杨柳郡、天空之城不同的是，星缦云渚虽然是地铁车辆段项目，但并非TOD，地铁成了最大的短板。

在沙盘上，距离项目最近的4号街好运街站，置业顾问介绍在1.5公里左右，前提是后面的浅港路能够直通勾阳路。

高德地图显示，眼下从生活馆到好运街地铁站2.9公里，骑车需要16分钟，步行时间翻倍。

综合来看，板块新房存量大，超过8000套的房源竞争之下，最晚开盘的星缦云渚落了后手。而竞品多具毗邻地铁的优势，加上越秀品牌说服力不如滨绿万，这也是中签度高、弃选率高的原因。

住浙点评

从中远景看，城北副中心的规划亮眼，包括国际金融中心、文化艺术中心、市民中心、亚洲知识产权中心等一系列的“高大上”，和运河新城形成“城北两翼”。只不过，对未来的憧憬敌不过地铁的痛点。星缦云渚体量较大，共有1700多套可售房源，看起来，只能慢慢“熬”，等待这里成为风口，把外溢的、投资的目光吸引过来。

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3

祥新如澜邸（三墩北）

明明是刚需板块，如澜邸偏偏任性——几乎清一色175方户型（另有37套89方的），此次首开的157套房源，除了一楼的非标户型外，全部是175方四房。 

首开共计248户登记，廊内117户，中签率68.38%；廊外131户，中签率58.78%，开盘累计去化135套，去化率86%。

客观地讲，表现尚可。这波客群消化后，真正的考验在下次加推。

兴耀·湖境观岚湾（大江东）

位于大江东河庄板块，住宅21300元/㎡（含精装标准：2500元/㎡），此次加推139套，获146户报名，中签率95.21%，开盘当天累计去化56套，去化率40%。

项目周边楼盘供应量大，且前期加推密集，地缘客群支撑力度有点跟不上。

春境前潮府（衙前）

项目位于萧山区衙前街道，地块由博策竞得并操盘。此次首开共104套，零登记，开盘当天累计去化6套，去化率6%。

本案位于萧山区衙前板块，距离城区远，适合地缘客户居住，但客户也会挑开发商的实力；首开房源均为89㎡，主打小面积低总价，同时赠送软装大礼包，但看来吸引力有限。

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编辑∣sch

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