放弃“铁饭碗”，深耕行业24年，他说越过寒冬无须裁员

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7月23日原本是东京奥运会开幕的日子，但由于新冠疫情席卷全球，这项四年一届的体育盛事只能延期一年举行。不可否认的是，整个体育产业受到此次疫情的影响颇深，一些原本寄希望于享受奥运红利的企业，如今无奈地接受沉没成本，甚至有不少体育公司被迫关门歇业......在如此困境之下，体育公司究竟该如何破局？在铁人体育董事长黄承斌校友（EMBA 2010）看来，随着疫情控制取得阶段性胜利，国内体育赛事活动将出现“报复性”反弹。而在未来，“智能+体育”的互动参与型体验消费或将成为体育产业的新“风口”，智能健身器材、智能可穿戴设备、智能跑鞋、线上赛事、线上健身服务等与大众健身相关的产品和服务将拥有广阔的市场前景。

年少时的体育梦在心底生根发芽

我是60年代出生的，在学生时代就十分喜欢体育。令我印象最深刻的是1984年的洛杉矶奥运会，当时正值我高考结束后等待大学录取通知书，家里没有电视机，我只好通过收音机来了解奥运会的消息。

通过广播，我得知许海峰获得了男子射击冠军，为中国拿到了史上第一枚奥运金牌，当时我激动万分——这是我第一次关注奥运会，之后的每届奥运会我都会关注，后来我还会去现场观赛。我十分荣幸地作为2008年北京奥运火炬手参与了圣火在南通的传递活动，记得当时是我把圣火传递给了葛菲。

我的老家南通是名副其实的“冠军摇篮”，这里培养出了林莉、葛菲、黄旭、李菊、陈玘、仲满和陈若琳等多位奥运冠军，这极大地激发了我的体育热情。当时，我就立志一定要为我国体育事业和体育产业的发展作出自己的一份贡献。

大学期间，我喜欢上了足球，还组织成立了东华大学足球协会并担任首任会长。虽然我大学读的是机械设计制造专业，但我和体育的缘分一直没有断过。毕业之后，我进入了南通机械设备进出口有限公司工作，从事的是与体育相关的哑铃出口业务。

工作几年后，我通过自己的努力做到了副总经理的位置，对国内外的健身器材市场较为熟悉，于是萌生了创业的想法。虽然从事外贸行业，但我对体育的喜爱一点没有变淡，年少时的体育梦依然深藏于心并慢慢生根发芽。

丢掉“铁饭碗”创业，并没那么容易

一直以来，我都是一个有挑战精神的人，喜欢去做一些大胆的尝试。于是，当时我萌生了丢掉“铁饭碗”去创业的想法。当然，创业的领域我还是选择自己的老本行——健身器材行业。

之所以选择投身体育行业，不仅是因为我从大学毕业后就一直从事哑铃出口方面的业务，对国内外的健身器材市场较为熟悉，更重要的是，我看到了这个行业广阔的发展前景。

说实话，对于创业我也犹豫过，知道这条路不好走，有很大的风险和挑战。后来，我把想法告诉了家人和朋友，出乎预料的是，他们大多数还是支持我的，这坚定了我创业的决心。

我在创业之初也没少遇到困难。主要的问题还是产品定位不清，没有好的销售渠道，以及人才和资金的紧缺。记得有一年我们的产品严重滞销，导致大量库存积压，资金压力很大。后来我想方设法多方联系和拜访，最终才把产品以较低价格卖出去，解了燃眉之急。

还有一次，由于没有成熟的营销渠道和优秀的销售队伍，在交易前没有摸清对方的情况，我们有两批货物分别在成都和沈阳被经销商吞掉了，造成了较大的损失。但吃一堑长一智，后来我更加重视销售渠道和销售队伍的建设，跟不熟悉的客户合作前都会通过各种途径了解对方的基本情况，以防万一。

四次产业升级，企业步入发展快车道

铁人体育是做外贸起家的，成立后很长一段时间都只从事外贸业务。后来，为了公司更好的发展，我们经历了四次产业升级。相应地，我们产品和目标市场的变化也促使了盈利模式的变化，从单纯的“卖产品”变成了“卖品牌和服务”。产业升级为公司拓展了业务，为公司发展提供了动力，公司业绩也得以稳步增长。

第一次升级是在2008年，北京奥运会的成功举办点燃了全国人民的运动热情，全国各地开始掀起健身热潮。政府开始加大公共体育设施尤其是室外健身场地器材的投入。看到这一市场变化，我们马上组建产品研发团队，购置相应的生产设备，还专门成立了国内事业部，大力开拓国内市场。

第二次升级是在2012年，国内健身消费快速增长，但是南通地区商业健身房还屈指可数，因此公司在进行了充分的市场调研后决定开设健身房，进军健身服务领域。

第三次升级是在2014年，国内以马拉松、自行车为代表的群众体育赛事活动逐渐兴起，全国各地都纷纷举办，公司因此成立了江苏铁人体育文化发展有限公司，专攻策划运营体育赛事活动。至今，我们运营过十余场城市马拉松赛和龙舟赛，其中2018和2019徐州国际马拉松赛还分别是雅加达亚运会选拔赛、多哈田径世锦赛选拔赛。

第四次升级是在2017年，这也是东京奥运会备战周期的第一年，公司响应国家体育总局的号召，启动“科技助力奥运”智能体能训练器材研发项目，促进了产品线的拓展和产品的智能化升级。目前，公司已经研发了近30台具有专利的智能可调气阻体能训练器材，服务于田径、游泳、举重、体操等多支国家队和省队。

奥运延期，没想象中那么糟糕

从这四次升级可以看出，我的创业历程伴随着中国体育事业的飞速发展。尤其是在北京奥运会的影响下，全民健身促进了政府公共体育设施的投入和大众体育消费的增长，相关体育行业的需求和消费都有相应提升，这对我们体育企业具有较大的提振作用。

早在2013年，国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》就将全民健身上升为国家战略，加之2015年北京和张家口成功申办2022年冬奥会，极大地激励了大众健身的热情，全民健身运动蔚然成风。

我们在国内的核心业务就是健身器材的研发生产和体育公园的设计施工，政府采购力度的加大对我们这两块业务的增长有很大的推动作用。同时，我们也有面向个人消费的家用健身器材和健身小件产品。

近年来大众体育需求和消费的增长，尤其是疫情后居家健身的普及，较大促进了椭圆机、踏步机等家用器材和瑜伽垫、跳绳等健身小件的线上销售。此外，铁人的另一个业务板块——体育场馆运营也分享到了全民健身的红利，我们运营的南通开发区全民健身中心近年来经营情况一直处于增长状态。

可以说，一届奥运会的延期其实对我们公司的影响并不大。因为，东京奥运会本身对国内全民健身和大众体育消费不会有直接的影响，因此不会对公司大众健身器材销售业务产生大的影响。

相反，奥运延期拉长了中国国家队的备战周期，这对我们的专业体能训练器材销售反而起到了一定的促进作用。为提高运动员训练条件和训练水平，国家和多个地方的单项运动管理中心采购了我们的器材，全力保障运动队备战东京奥运。

度过“寒冬”并不一定要裁员

虽然奥运会延期对我们并未有太多影响，但此次疫情对全球经济带来了巨大冲击，也着实让我们的赛事运营、健身服务等业务遇到了不小的危机。

我们旗下的赛事公司运营多个城市的马拉松赛和龙舟赛。但受到疫情影响，今年国内赛事全面推迟或取消，这对公司运营造成了很大的困难。但即便面临危机，我们也不会通过裁员等方式来度过“寒冬”。

我鼓励我们的赛事团队要走出去，开发更多的赛事，在别人“冬眠”时备足过冬的“粮食”，为明年市场回暖做好充分的准备。当然，由于赛事队伍人员较多，也有根据业务需要和员工特点进行个别的岗位调整，挖掘、发挥员工的长处，为员工提供更大的成长空间，同时帮助公司应对这次疫情带来的危机。

好在中国的疫情防控已经取得了阶段性的胜利，我相信等国内疫情结束后，明年国内体育赛事活动将出现报复性的反弹。

在我看来，一家企业的成功，战略选择、产品研发创新、人才培养、营销以及企业文化等要素缺一不可：战略选择为企业发展指明了方向，产品研发创新是企业发展的不竭动力，人才是企业的核心竞争力，营销则能让消费者信任我们并购买我们的产品和服务。

但我认为最重要的一点是企业文化。企业文化能够让员工们团结一心，朝着同一个目标共同前进。好的企业文化能够让员工认同公司的价值理念，觉得自己从事这份工作不光是为了养家糊口，还具有更深层的意义，产生归属感、获得感和成就感。

以上这些也是我进入中欧国际工商学院学习的目的所在。以前公司做到一两千万规模时，员工也就几十号人，我可以面面俱到；但当公司做到几个亿，有上千名员工的时候，公司管理就必须要进行转变。因此，我希望通过学习在企业管理上获得更多的先进知识和理念，带领企业更好地发展。

科技助力，三年营收十亿的目标不变

在疫情之下，整个体育产业开始有了深刻的变革。尤其是政府和老百姓更加重视健康问题：政府加大了公共体育设施建设的投入，群众也纷纷增加了体育消费支出，我们的主业——健身器材销售业务逆势上扬，业绩同比有了两位数的增长。

我的判断是，体育行业在疫情结束后将迎来快速反弹，体育赛事、体育培训、健身休闲等体育服务行业将出现爆发性的增长，健身器材等体育用品消费将稳步增长。因此，在2019年公司营收超过了6.8亿元的基础上，我提出的三年实现营收十亿元的目标不会有任何改变。

事实上，全球体育赛事活动的全面停摆，促进了很多线上赛事活动的兴起，比如线上马拉松、线上骑行、线上划船、线上跳绳和线上体能大赛等，移动互联网、物联网、大数据等技术的普及使得诸多不可能变成了可能。

因此，我觉得体育产业的下一个风口会出现在“智能+体育”的互动参与型体验消费领域，包括智能硬件以及提供相关服务，比如智能健身器材、智能可穿戴设备、智能跑鞋、线上赛事、线上健身服务等。

虽然竞技体育领域尤其是运动员训练对高科技智能产品有着极大的需求，但毕竟属于小众群体，一个产业风口的形成必须要有庞大的消费群体和市场需求作为基础，所以一定是出现在大众健身领域。依托智能手机、智能电视机、智能体育装备、运动类互动社交App等，“智能+体育”相关的大众健身产品和服务具有很大的市场和发展前景。

试想一下，在家里对着电视机大屏幕骑着单车训练器，就能跟全国各地乃至世界各地骑行高手一决高下会是怎样的一种奇妙体验？疫情的爆发一定程度上改变了人们的生活方式和健身方式，安全便捷的居家健身、线上比赛会受到越来越多人的喜爱，甚至成为未来运动健身领域的一大发展趋势。

编辑 | 李琼

责任编辑 | 雷娜

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