乡愁里的中国丨叶一剑：无内容 不营销

如今，渠道变得无限多元

而营销的下一站

需要对专业优雅内容有追求

同时还要适配于全媒体的表达

欢迎收看第三十七期：

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=h0548nsvzld&width=500&height=375&auto=0

叶一剑：方塘智库创始人。以“既要在云端，又要在人间”的研究态度，践行行走、思考、写作、阅读、对话“五位一体”的治学路径，对区域经济、城市、建筑、商业与文旅等领域进行持续追踪，以实现对时代变革的记录和思考。

附文字版：

前一段时间，我再次去了一趟青海西宁。我第一次去西宁的时候，应该是在五六年前，当时是为了去德令哈，德令哈在柴达木盆地里面，也是青海的海西州的州府所在地，之所以去海西州的德令哈，主要是因为海子的那首诗：《姐姐，今夜我在德令哈》。

除此，我当时还去了湖南的凤凰古城，现在是一个很著名的景点了。我当时之所以去这个地方，是因为看了沈从文的《边城》小说以后，就开始对这个地方有自己的想象。所以，就找机会来了这里，感受小城的魅力，感受它的街巷，去沈家的大院转转，包括去沈从文先生的墓碑前祭拜。当你真正站在那个场景的时候，感觉会完全不一样。

所以，接下来会发现将会有越来越多的人会因为看到了一本书、一首诗，或者看到某个人的作品，会很冲动或者很希望到某个地方去看一下。我想，这种方式或者动因，将会成为很多人在选择自己游览目的地的时候一个很重要的参照。

反过来，也给我们带来另外一个启示，一个旅游目的地或者一个城市在做自己的推广和营销的时候，应该用什么样的内容去吸引目标客群。我最近提一个概念：“优雅的历史人文地理读本”，这也是我们“乡愁里的中国”在尝试做的。

原因是，我们去过很多地方后发现，这些地方真的很美。比如张掖，我去看了七彩丹霞，以及周边的喀斯特地貌，我曾经还去过云南的元谋县，看到一个土林，都是非常的美。

但是，在我去这些地方之前，我根本就不知道，或者根本就没有在公共的媒体上看到过，我偶遇的时候觉得很震撼，但是，这次我并没有因为像之前那样看过一本书去这个地方，因为它缺少内容传播。

然而，对于中国很多的地方而言，对此都是缺少的。我们今天拍摄的地方，应天书院也好，以及旁边的商丘古城也好，包括山西大量的古建筑遗存也罢，其实都是因为缺少具有公共传播价值的优雅内容的生产，使得这些地方就没有能够进入公众的视野，也没有能够真正的转化成它的价值。所以，更没有给当地的经济发展、社会发展，以及老百姓的收入带来直接的价值。

既然没有带来价值，客观上也会导致这些文化遗存的保存也面临着很多的困境。越是没有资金去修护，又没有资金去传播，就导致这个地方越没有文化价值和旅游价值，结果就导致越没有收入，越是没有收入就没有投入。

接下来，要想打破这个困境，就必须要用新的传播形态，或者新的内容生产，去完成对一个地区的价值挖掘，我们称之为“发现和讲述”。

今天我们说“无内容不营销”。如果从营销的本质去拆解的话，首先要有内容，其次有了内容以后，还要有渠道，也就是内容＋渠道，才可能构成完整的营销模式。今天在渠道变得无限多元的背景之下，营销的另一个关键就是内容的生产。

基于此，生产什么内容，也就成了营销中间必须要慎重的去思考。我们做《乡愁里的中国》脱口秀，以及接下来做纪录片，其实，背后有一个很核心的目标，就是希望通过我们专业的、优雅的表达，同时又适合于新媒体传播的内容给生产出来。

所以我们做了线上一系列优雅的历史人文地理文本的写作；线下做了“城市中国丛书”，“文旅中国丛书”，都是为了解决针对一个目的地，或者一个景点，以及一个城市的专业的价值发现，以及优雅内容的表达，进而实现“优雅的历史人文地理读本”的生产，再适配于全媒体的传播。这样，“渠道＋内容”就构成了一个新的营销模式。而且，我们可以看到，这种营销的模式，本身就带有了新的价值发现的功能。

所以，今天在看待营销的时候，首先，要有对专业优雅内容的追求；其次，应该适配全媒体的表达；另外，还应该和文化旅游产业链之间的关系去思考营销、内容生产，进而完成整个产业链的价值闭环。这样的话，才能使内容描写的对象，和文化遗存，真正纳入整个社会大消费的价值体系，完成价值的变现，从而推动一个地区的转型发展。

所以，我们说“无内容不营销”，在今天渠道变得无限多元的情况下，内容就变得尤其关键。

相关阅读