乡愁里的中国丨叶一剑：民宿业的秋天

目前，民宿行业一片繁荣

但，繁荣之中也有危机

故民宿行业需转型升级

而民宿小镇则是转型之方向

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叶一剑：方塘智库创始人。以“既要在云端，又要在人间”的研究态度，践行行走、思考、写作、阅读、对话“五位一体”的治学路径，对区域经济、城市、建筑、商业与文旅等领域进行持续追踪，以实现对时代变革的记录和思考。

附文字版：

在过去的两年，在我的话语体系里，与特色小镇几乎等量齐观的关键词叫民宿。众多有个性的设计师都开始走向民宿的设计，每年在民宿市场里的投资金额和投资主题也变得越来越多。现在有另外一种风潮是：无民宿不乡村旅游。

今天我分享的主题是：民宿业的秋天，至少有两层意思，一是对很多地方甚至整个民宿行业而言，有一定泡沫，大家开始对此感受到秋天的寒意。另外一层意思是，对于一些做得好的民宿，开始迎来了收获的季节。

谈民宿，必谈莫干山。莫干山对于中国民宿的启蒙，和中国民宿的发展有非常大的借鉴意义。所以，做民宿，如果没有去过莫干山，都觉得很不好意思。但是，目前莫干山民宿业的发展本身也开始遇到一定的问题。比如，过度竞争、参差不齐的品质，以及面临着在周围竞争压力增加的情况下，进一步转型发展。

最近我们对此问题进行梳理和研究时发现，如果把民宿当成产业来看待，不是纯粹的个人兴趣，个人情怀在里面起更主导作用的话，做单体的民宿正在变得越来越困难，尤其是在没有整体性的游客集群，或者住宿需求没有一定规模作为支撑的区域，做单体的民宿，困难会越来越大。

如何去做？我们也给不少的地方提出，做民宿第一段位的竞争就要切入到“民宿集群”，或者民宿聚落，因为大家对于民宿的期待不是对某一单一品牌的期待，而是对一种生活方式，甚至氛围的期待。所以，在做乡村旅游时，应该把民宿聚落和民宿集群考虑进去。

另外，在我们看来，民宿的转型至少有两个方向，能居其一，就有一定的胜算，能居其二，胜算更大一些。

一是，广度的延伸。单体的民宿应该考虑连锁或者在不同地域的拓展，主题和风格可以不一样，但是一定要与所拓展区域的在地文化之间深度融合。比如在陕西做了关中民俗风格，但是，到岭南以后，就不能再做关中民俗风格。所以，在空间上要做多个店或者多个民宿目的地的拓展。

二是，要想把民宿品牌的营销做得很好，就应该考虑把品牌作为IP来运营，进而带动除了住宿产品以外的其它文化或者生活产品的延伸，这也是将来转型的一个方向。

再回到莫干山，对于莫干山这个区域，无论是去还是没有去的人，几乎都能对它谈几句，从媒体舆论上呈现出来的困境和繁荣，都值得深究。在此情况下，对莫干山来讲，有一个很重要的转型方向，我们提出：民宿小镇。

目前民宿行业一片繁荣，但繁荣之中也有危机，因此就需要整个民宿行业的转型升级，转型升级需要有一个平台提供解决方案的供应之地，莫干山有一定的基础。

当一个个体、一个企业或者一个乡村旅游的点，需要把民宿产业或者民宿形态导入自己项目中的时候，只需要到莫干山走一趟，就能够找到做民宿设计的，能找到做民宿基本采购的，以及投资的等等。这时候莫干山在整个民宿产业里的价值，就不一样了。

在莫干山地区，民宿小镇不仅要提供民宿的住宿产品，还需要针对每个消费者，提供针对民宿产业发展过程中不同环节的资源配置，其价值进一步提升，这是莫干山实现基于民宿产业或民宿符号转型的一个方向，这值得进一步思考，也是在深入思考民宿产业过程中需要思考的问题。这既是莫干山的问题，也是民宿产业发展的问题。

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