精彩回顾 | 【思想汇·行动派】职业分享会

2020年系北京大学光华管理学院MPAcc项目创办15周年，亦逢光华管理学院建院35周年。值此佳际，MPAcc项目将举办【思想汇·行动派】系列活动以献礼学院及项目周年生日。

2020年5月30日晚，北大光华MPAcc【思想汇·行动派】系列分享会第五期在线上如期举办，本次分享嘉宾邀请到了2014级MPAcc校友、2018级MPAcc校友导师、光大证券股份有限公司债务资本市场部总经理冯伟，针对固定收益行业进行介绍和分享，为了让MPAcc的同学更清楚地了解固收不同工种的工作性质、内容，对未来的职业选择提供参考，冯伟校友特地邀请到了光大证券固定收益总部执行董事刘蓓蓓、光大证券债务资本市场部副总裁张卓两位同事进行债券承揽承做和债券销售经验的分享。

固定收益行业概况

首先，冯伟校友从“什么是投行，如何定义投行，投行工作包括什么”出发，对固定收益的行业背景展开全面介绍。冯伟认为，广义的投行是指证券公司，而狭义的投行则指证券的承销和保荐。具体可分三类：股权类比如IPO，债权类比如债券的发行、承销及销售，以及并购重组的财务顾问业务。同时，固定收益市场具有明显的高集中度的行业特点，前10家主要的券商承担了市场60%以上的信用产品和发行量，前20家券商占据80%以上的份额。对于头部20家券商，又可以分为3类：一是金融控股集团背景的券商，比如光大、中信、中信建投、招商等，其中中信和光大是国务院直属；二是中央持股，比如中金、申银万国等；三是地方国企背景的证券公司，比如华泰、兴业、中泰等。此外，冯伟还对券商固定收益的工作种类进行了介绍，主要是前端产品的承揽承做和后端的机构销售交易等。

债券销售经验分享

接下来，张卓从债券市场概况、债券销售工作内容、从业人员职业素质、职业路径，以及债券销售岗位的职业经验进行了分享。在张卓看来，信用债市场就业前景良好，鼓励大家在职业选择时全面了解行业的发展情况，且推荐了银行间市场概况等相关书籍。然后，张卓从债券销售人员的工作日常出发，详细阐述了债券销售的工作内容以及在链条上的重要性。张卓认为，债券销售最基本的层面是做信息的传达，也是投资人和债券发行人之间的纽带，以及为投资人提供产业链上的综合服务，还介绍了研究所销售和基金的机构销售等岗位与债券销售的不同之处，从性格、持续学习、善于了解和总结客户的偏好等方面阐述了债券销售所需具备的职业素质。在职业发展路径方面，债券销售总体来说分为四个方向：逐步成为销售负责人、转型做撮合业务、转做买方、做整体发行市场的其他岗位比如承揽做、DCM岗等。

债券承揽承做经验分享

刘蓓蓓结合自身从业经验，从项目周期、完成工作的获得感和成就感、职业素质等方面详细介绍了固收和股权工作的区别。她认为在国内做固收主要有两类选择：外资券商和国内证券公司，但从规模和产业链完整度来讲，建议大家优先选择国内的证券公司，良好的平台和成长性对将来的职业发展至关重要。此外，刘蓓蓓建议大家要明确自身核心诉求，在明确目标后要坚持到底，按照从业目标去塑造实习经历，并且要重视所到之处的留下口碑和声誉。

在互动答疑环节，同学们积极提问交流，针对如何在实习中留下深刻印象、固收和股票领域对个人素质要求的差异、当前环境对就业的影响、ABS业务与传统的债券承销发行的差异、城投债政府占款等问题，三位嘉宾都耐心且详尽地解答和分享，同学们纷纷表示诚挚的感谢。至此，本次分享会圆满结束。

供稿：2019级MPAcc王明丽

【思想汇·行动派】

2020年系北京大学光华管理学院MPAcc项目创办15周年，亦逢光华管理学院建院35周年，峥嵘岁月见证荣耀光辉，春秋更迭谱写时代篇章。值此佳际，MPAcc项目将举办【思想汇·行动派】系列活动以献礼学院及项目周年生日，活动将以优秀校友分享，精彩课堂以及项目分享会等多种形式开展。我们将邀请蜚声国际的光华管理学院教授为大家呈现学术的饕餮盛宴，活跃在各个领域的精英校友分享行业领悟和经验心得，以及项目相关老师解读最新的招生政策，无论您是企业经营者、专业的财务管理人员，或者是高校师生，我们都诚挚邀请您来参加活动！