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沙龙回顾 | 公益组织如何建立有效筹款体系
1月12日，ABC北京分社在三一基金会举办了2020年的第一场沙龙活动，和到场的多位伙伴探讨了公益组织的筹款之道。
活动伊始，在场的几位公益伙伴基于自身经验谈论了自己对于公益筹款的理解，一位有筹款经验的伙伴表示公益组织目前面临巨大的筹款压力，没有好的解决办法，并且在筹款方面缺乏战略规划；还有一位从未做过公益筹款的伙伴认为“筹款应该就是给资方讲故事从而获得资金”。
接下来，是ABC筹款有道2.0的主题分享。主讲人是ABC筹款有道2.0项目经理、ABC北京分社项目管理部副总监赵丹。赵丹从近期几个公益行业的热点事件切入，首先与大家澄清了什么是公益组织的筹款。公益组织的筹款是基于组织的宗旨和目标向资方募款的一种组织行为，也是筹资人通过与个人、企业等捐赠人之间进行沟通和交流，来获得运营资金的一个特殊过程，回应了大家对于筹款这个概念的观点。
赵丹分享了在筹款研究过程中所观察到的一些公益组织的筹款问题。她提及在当下政策方向不确定、企业捐赠不稳定、公信力面临挑战、互联网红利下降的背景下，公益筹款亟需一套行之有效的方法论，于是ABC“筹款有道2.0”应运而生——这是ABC基于过往十一年的筹款咨询经验对“筹款有道1.0”进行迭代后的最新版本。
接着，赵丹为大家分析了公益筹款的常见问题，她指出，目前导致公益组织筹款困难的问题可以归为三个层面的四类问题，分别是战略层面的筹款方向不明确、战术层面的资方需求不了解和产品方案不成熟、支撑层面的筹款机制不完善等。针对上述问题，ABC为公益筹款构建了可借鉴的框架和机制，从筹款战略、筹款战术、筹款机制方面提供了可操作的方法和工具，确保筹款工作的有效展开。
在几个小组分别分享讨论结果后，陈祺分享了ABC在做筹款咨询项目的分析框架和思路，展现了ABC是如何帮助这家公益组织进行问题诊断以及能力提升的。
小组讨论后，ABC筹款条线总监希瑞运用了过往丰富的案例向在场的各位介绍了ABC的服务模式，以及ABC如何更加专业地向公益组织提供咨询服务。
接下来，ABC创新业务项目负责人顾晶基于公益组织“传播”与“筹款”之间难以分割的关系，分享了品牌传播的新观点——“言之有物”还是“高效执行”，并带来了ABC的创新产品，以期待帮助大家更好地思考和理解公益筹款。
在最后的答疑环节，大家就筹款成本的界定、筹款目标和战略间的关系展开了热烈的讨论，呈现了不同角度的观点和建议，深化了对于公益筹款的探讨。
两个小时的沙龙干货满满，大家纷纷表示学到了很多。这只是2020年系列沙龙的第一场，感兴趣的小伙伴持续关注后续精彩活动。
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ABC北京沙龙
ABC北京沙龙是ABC北京分社的线下公益分享平台，致力于将优质的原创公益内容，以及ABC的观点、洞察、解决方案以线下活动的方式带给公益领域的朋友们。