我如何在 17 天里得到 70 份面试

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编译：伯乐在线/dimple11  

【伯乐在线导读】：搜索目标雇主，自动海投简历，看看这位工程师是如何拿 offer 的。工程师嘛，该自动化的，就自动化吧。

当我还只是小男孩的时候，我就梦想着能够成为美国国家航空航天局（NASA）的守卫。NASA 有着敢于推动世界进程的力量，无论我在其中的工作多么微乎其微，但只要是 NASA 的一份子，就已经很棒啦。但这个要为 NASA 而效力的崇高理想却半路夭折了，我最近已经不得不开始了找工作了。

人们通常认为求职方式应该分为两类：利用关系网和求职网站。尽管这些方式会管用，将你自己看做一个生意人也不失为一种非常有用的隐含性想法，即通过出售你的产品（你的时间）获得你的薪酬（你的收入）。你可能会提出，西方国家大部分人的工资是2万美元到50万美元不等，如果你是一个生意人，那么考虑像做生意一样出售你的产品（时间），也可能挺中用的。通常，生意中价格点的不同会影响到销售和推广技巧的不同。比如说，一个月挣 10 美元，采用直销（通过电话/邮件/等等方式直接地向别人销售）往往在经济上是不可行的。但是，若我们的产品每年能卖 2 万美元，那么我们仍然可以采用直销，这里直销就类似于传统的求职方式。但是，不是说好像所有那种价格点的产品都仅仅依靠直销来销售，从这里开始事情会变得非常有趣。

营销至少由两个关键点组成：品牌和渠道。品牌指讲故事，渠道指如何将故事推广出去。大型公司往往专注于品牌的建立，而另一方面，新兴公司则重点关注渠道的拓宽。原因在于：大型公司往往有巨额预算和好几百万的收入，而新兴公司在创立之初时，是不可能像大型公司一样那样大手花钱的，它不能仅仅为了博得关注就斥资好几百万打电视广告战。所以将产品宣传推广出去，并让消费者购买，要比打造完美的广告说辞重要得多。如果你是一个生意人，那么你可能更像新兴公司而非大型公司（除非你是沃伦巴菲特），也就是说，如果我们要推销自己，我们可能应该像一个新兴公司一样营销，以下就是我在 17 天里得到 70 份面试的过程。

我的客户是谁？

在我开始求职之前，我问自己我的客户是谁，他们位于在一个特定的地方吗？有没有一个特定的岗位能够引起我的兴趣？我的薪酬范围有多大？通常你的标准越宽泛，你就能寻觅到越多的工作，因而在你的营销漏斗中可以放入更多的前期导引信息。

至于我，就是一个曾经两度创业的人，坦白来说，我不知道我的产品（我的时间）能值多少。实际上如果你给别人打工，那么你的薪酬范围通常是非常清楚的。但是另一方面，如果自己创业，运营公司的水准可以极高，但是做什么都不太擅长的创业者也有很多。我决定让市场来为我和我的时间定价。而角色定位呢，我是学工程出身的，但是对营销和产品颇有兴趣，已经创立了两个公司，所以我寻找的岗位类型是技术产品管理和推进工作，它可以发挥我学工程这一背景优势。除此之外，我另外仅感兴趣的两个变数为：成长和影响。

无论对于公司还是你要交际对象的阶层，根据客户特征对其进行定位是很重要的。比如说，如果你正在谋求高级岗位，那么虽然有正在招聘这种职位的招聘官，但直接找企业高管谈话可能会为你争取到更高的待遇。就我本人而言，我的客户有两种不同的类型：

• 全世界范围内处于后种子期的新兴公司的创始人，他们的公司很有意思，并且发展迅速。

• 后期硅谷公司的招聘官，他们对未来的远大发展有着清晰的规划。

比如：谷歌可能通过获得移动广告收入得以发展

比如：爱彼迎（Airbnb）可能在提供住宿以外通过实现收入来源多样化得以加速发展

我的客户在哪儿？

这是个简单的问题。

这个问题很明显的答案有：

• LinkedIn

• co

• Indeed

• com

• 在办公室里

• 在加速器中

• Hacker News

• 在搜索引擎上

• 等等。

我如何接触那些客户？

可以说这是所有问题当中最有意思的，也是我们可以引入创意的地方。在传统时代，我们可以利用传统邮件、电视广告、广告牌和电话销售。在新时代，我们有了搜索引擎营销、点击付费广告、社交媒体等等。但问题是所有这些渠道都要花钱，而且有可能花费过高。比如说，如果我想每天进行 5 次面试，持续 20 天，那么我只需要进行 100 次面试。如果我的求职信息有 5% 的转化率，那么我想要的 100 次面试机会需要来源于 2000 个潜在客户。

如果我们不想有创意，我们仅需为任意一条注意到的营销渠道付费即可。也就是说，我仅需列出一系列客户的住处，并由此获益，我们可以有创意地加以利用。比如说，我知道谷歌的招聘官在加利福尼亚山景城办公，为确保他们会注意到我的简历，我可能需要给 50 个不同的招聘官发 50 份纸质版简历，我能用像 https://lob.com/ 这样的服务机制来规模化投递简历。

尤其重要的一点是，做生意要考虑相当大的数据和规模。尽管我们可能不想或不需要联系好几百个公司，但是你“怎样”联络公司不用花费过长时间是十分重要的，这样即可扩展一个合理的范围进行尝试。在很多情况下，当所有的尝试都失败后，你可以用一个 Upwork 或土耳其机器人之类的服务让另一个人代表你去规模性地申请工作。

在这种特殊的情况下，我最终依赖于 Indeed 和 Angel.co。

我的求职标签什么？

我的品牌是什么？我代表的是什么？为什么人人都应该雇用我？我能够提供什么价值？我的客户关心的是什么？为了打造你的求职标签，你需要问你自己太多太多的问题。

就我而言，我的求职标签就是：我已经创立了两家公司，拥有强劲的技术背景，在诸如微软/亚马逊/英伟达的地方上班，正在寻求和顶尖的人才共事。

有很多关于品牌甚至个人品牌推广的著作，所以我不会依样复述。若想要进一步了解品牌营销方面的建议，可以搜谷歌、查书、浏览网络和借助常识。

执行和衡量

综合好（针对前面问题的所有答案）并且重复。在这个阶段，要将我们的求职标签和我们接触客户的方式（品牌和渠道）融合起来。就我而言，我利用 Angel.co 发了条短消息，可以让我的潜在客户点击查看我的简介和履历。不要因为没被查看而感到沮丧失意，这一点非常重要，因为搞营销的总是误解信息、我们可能写了一些不能引起受众共鸣的东西、我们交流的对象可能是错误的、可能有技术难题存在。重要的是衡量你得到的回复率大小，确定你正在接触的客户是对的，你正在反复确认的的事是重要的，因而才可以得到更好的考核机会。

坦白来说，这儿的门槛并没有那么高，因为你只需要做成一单销售得到一份工作即可。就我而言，我的面试太多了，以至于都不能得到充分利用。

在我收到录用的时候，我的漏斗看上去如下：

• 1300 份申请

• ~70 次面试机会（~5.4%的转化率）

• 约 6 个 offer

值得注意的是这些转化率可能比最终稳态转化率要低，因为我最终会接收一个 offer，这从本质上终止了以上过程。

以下是我采用算法在Angel.co上应用的脚本（在https://angel.co/jobs上使用）：

function apply() {

  if ($(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").length == 0) {

    $(".browse_startups_table_row:visible").first().click();

  }

  $(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").first().click();

  $(".interested-note:visible").first().val("I copied this script to automate job applications from a guy named Brandon (brandonwang.ca) and you should probably hire me.");

  $("a.g-button.blue.interested-with-note-button:visible").first().click();

  $(".js-done").click();

  $("html, body").animate({ scrollTop: $(document).height()-$(window).height() });

  setTimeout(apply, 4000);

}

我想指出，虽然这代码很不健全（差劲），但是这些问题其实没什么大不了的。

后果

从这一过程中，我提炼出了很多不相关的事实：

• 收到很多 offer，会在求职过程中大大减轻心理压力。

• 公司创始人和招聘官青睐的招聘方式有很大不同，至少从我所解到的看，公司创始人往往倾向于首先优化原材料，其次优化经验。而招聘官则倾向于优先考虑凭证。为这每一组公司创建两种不同的求职讯息/简历，可能挺有必要的。

• 做生意好像需要协商，而搞工程不同，搞工程只需要合理的补助。我在搞工程的时候从来都没有为薪酬而协商过，但是通过比较发现，我刚从学校毕业后开始寻找纯工程方面的工作，得到的工作起薪要更高得多，好像社会对工程师的需求量要远大于生意人。

• 基于价值进行定价（根据你为生意提供的价值而得到的补助）是很棒的，因为它减少了生意中的很多不利因素。虽然通常情况下定价是由业务定价模型来完成的，但是这种基于价值的定价也能应用于特定的岗位。

• 供求关系很大程度上要与你的时间相适应。谈及竞争，无论是隐含的还是明确的，它都能使我所见过的一些 offer 的价值成倍增加。

• 一旦我口头上接受了一个 offer，而且表明自己不再在应聘市场上继续求职后，就会有一堆可观的 offer 突然冒出来。这有可能取决于你的“客户们”是谁，但是我觉得这其实说明公司创始人（我的潜在客户）不愿意输掉竞争力。但另一方面招聘者好像对于失去竞争力不太在意。这里就要应用一些道德准则了，我的信条是，当你说你要做某件事时，你就应该去做它。
  

• 新兴公司的薪资报酬是可以和大型公司势均力敌的。

• 确实有好公司在做一些疯狂的事，如果你没有干一份令你感到兴奋的工作，那么别找借口，去找你一份能让你大清早就跳下床去干的工作。

总而言之，我希望将你自己看做一个生意人而不是一个雇员的这种观点会对你有益，而且找工作的过程也不用那么辛苦。

我希望你能找到一份工作，能让你振奋精神、心致盎然，并从中获得快乐。

求职愉快！

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