佛山企业家精神 | 追梦人秦磊：坚守国产机器人产业化之路

“好的，到时我让负责的同事给你发个报价。”“可以，我们在东南亚有销售渠道。”在位于南海狮山的佛山市新鹏机器人技术有限公司，秦磊一边吃饭一边拿着电话安排各项工作。随着公司业务加速发展，他早已习惯这种忙碌的状态。
　　

从2013年创业至今，他心中只有一个梦想，就是让国产机器人打败进口机器人，进入更多的中国制造企业。四年多以来，从几十人的初创团队到拥有100多人的技术创新企业，从生产单个机器人工作站到整线自动化改造再到提供智能工厂整体解决方案，秦磊带领新鹏机器人不断做大做强，成为陶瓷卫浴行业机器人应用领域的领头羊。

▲佛山市新鹏机器人技术有限公司总经理秦磊。图/佛山日报记者文倩 摄

逐梦理想

 涉足陶瓷卫浴机器人应用领域 

2007年，秦磊在哈尔滨工业大学毕业后，就来到了华南精密制造技术研究开发院从事博士后研究工作。他起初是开发瓷砖自动包装线。　

在此过程中，秦磊对陶瓷卫浴企业的生产一线有了“亲密接触”。他发现，这些企业的喷釉、打磨车间环境非常艰苦。工人长期处于机器轰鸣声中，一到夏天车间内温度极高，空气中弥漫着粉尘，影响工人身体健康。自此，他便有了以工业机器人改善陶瓷卫浴生产的想法。
　　

2010年下半年，秦磊获得了让梦想变为现实的机会。当时，箭牌卫浴购买的进口自动化喷釉系统坏了。由于售后服务极其繁琐和昂贵，箭牌老板找到秦磊帮忙修理，他想办法把有问题的机器修好了。秦磊随即提议，可为箭牌定制开发一套喷釉机器人系统，这位本土老板很快拍板同意了。
　　

一年后，秦磊研发的首个国产喷釉机器人诞生。智能机器人进入喷釉生产线替代人工作业，不仅生产效率大幅提升，工厂的环境也更环保。
　　

这个项目让秦磊看到机器人在佛山陶瓷卫浴行业巨大的应用空间。2013年6月，秦磊拉上几个技术伙伴合伙创业，主攻智能工业机器人系统核心技术研究、关键部件研制及产业化。2014年，新鹏机器人获佛山市科技创新团队，获得总额超千万元的补贴。一场国产机器人产业化应用的追梦之旅由此开始。

家国情怀

 为国内制造企业“定制”智能机器人 

毕业后，秦磊的 45 33312 45 15043 0 0 1600 0 0:00:20 0:00:09 0:00:11 3082师兄弟们有的进入研究所从事机器人基础技术研发，有的主攻机器人本体制造。而秦磊却选择了另一条路，瞄准工业机器人在传统行业的应用，主攻机器人集成应用。“我要让更多企业知道，国产机器人不输进口机器人。”秦磊说。　

事实上，制造工厂买回机器人本体后还不能直接使用，需要与工厂的其他设备连接、调试之后才能使用。这就需要一套集成系统来帮助机器人本体匹配不同行业、企业的生产工艺和设备。国外机器人企业在此方面是弱项，其设备无法贴合中国企业的特殊生产环境，售后服务也较为繁琐。

为此，秦磊瞄准佛山庞大的传统制造业体量，定位于为陶瓷、洁具、五金、卫浴等行业开发机器人集成应用系统，并提供产业自动化机器人解决方案。秦磊通过大量调研发现中国制造企业具有自身特殊的生产需求，必须通过“定制化”研发为企业解决问题。

例如，国外工人素质普遍较高，通过简短的培训就能操纵机器人。但中国工人需要经过一个月甚至更长时间培训，这降低了生产效率，也使成本上升。为破解这一难题，新鹏机器人研发了无动力示教关节臂。只需工人拖动示教关节臂进行一次喷涂工艺示范，关节臂就会自动记录数据并生成可连续生产的机器人程序。如此一来，机械人即可精准模仿示范的工艺进行生产。

▲秦磊正在培训学校指导学生学习机器人编程技术。图/佛山日报记者文倩 摄

像这样贴合企业需求的创新在新鹏还有很多。一系列“接地气”的研发有效帮助传统制造企业节省成本、提升效率。因此，新鹏机器人在陶瓷卫浴行业的名气越来越响。箭牌、东鹏、新明珠、科勒、惠达等众多国内知名卫浴品牌都成为其客户。仅箭牌卫浴就累计应用了160多台由新鹏打造的智能机器人。
　　

不忘初心

 让智能工厂在陶瓷卫浴行业全面普及 

如今，秦磊的国产机器人产业化梦想一步步成为现实。在陶瓷卫浴行业喷釉、打磨工序的机器人应用中，新鹏的市场占有率已达70%。2017年，新鹏机器人年销售额达到6500万元。回顾四年的发展，公司碰到的各种困难不少，但秦磊始终坚持着这条路。　　

公司发展初期，最让秦磊头疼的是高端技术人才落户难。为了解决难题，他采用“两条腿”走路的方法。一方面以高激励引入一批高端研发人才，而更多的基层人才由公司自己培训。此后，新鹏机器人还联合多家机器人企业，在广工大数控装备协同创新研究院设立培训学校，向行业内培育机器人制造基层人才。
　　

有了充实的人才团队，新鹏机器人发展不断提速。如今，不仅为制造企业提供智能化生产线，更为生产线装上“智慧大脑”。以新鹏正在为东鹏开发的项目为例，其涵盖的生产面积达两万多平方米。新鹏需要为东鹏设计一套智能制造解决方案。通过上万个智能传感器和信息化系统，工厂未来可通过一个监控中心实时掌握生产线的运行情况，包括能耗、产出量等精细数据。“一条输送线出现故障，过去设备科要花十几个小时检查到底哪个零部件坏了。现在监控中心能自动定位发生故障的零件。设备科定点检修，十分钟解决问题。”

“新鹏的发展离不开佛山这片制造业沃土，也离不开这里开放、包容的环境。未来三年，公司将迎来更加高速的发展。”秦磊称，他做过粗略估算，在陶瓷卫浴行业仅喷釉这个工序就有8000台机器人的应用需求。在目前已经应用的1500台机器人中，新鹏的产品达到70%，这其中还有巨大的市场等待新鹏开拓。而除了喷釉，此行业其他生产环节还存在大量的智能化改造空间。
　　

秦磊说，他的目标是让智能工厂在陶瓷卫浴行业全面普及，这至少还需要十年的努力。此外，新鹏生产的机器人已经走出国门，今年公司在越南的分公司将正式落地。“2018年，公司的目标是销售额比去年翻一倍。”秦磊说。

专注、坚守

秦磊的国产机器人产业化之路越走越坚实

“大城脊梁”朋友圈

 我眼中的秦磊 
秦磊总经理的特质是非常专注，一直扎根在机器人领域。他是这个行业里极具工匠精神的专业人才。同时，他也非常乐于为产业链上下游做有价值的经验和知识分享。因为他的加入，整个佛山装备制造行业都有了很大的提升。
——佛山市南海区机械装备行业协会秘书长欧阳满云


秦磊总经理务实、敬业，能够沉到企业一线去。他善于将复杂的事情简单化，解决企业的实际问题。人家不敢想的东西他敢想，人家不愿意做的事情，他沉得下心来做。他对佛山传统产业智能化转型的贡献很大。
——箭牌集团总经办主任霍志标

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来源｜佛山日报

编辑｜王琦玥

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