小麦大蒜可换房，是“割韭菜”还是“真实惠”？

还记得曾经的某位首富有个预言吗？说“未来房价如葱”。现在是不是“如葱”不知道，反正是和大蒜沾上边儿了。

最近的楼市简直不要太魔幻！“2元/斤小麦换房，最高可抵16万房款”，“5元/斤大蒜换房，大蒜抵首付”，还明晃晃打着“爱心助农，轻松安家”的噱头，这两项活动的始作俑者均指向河南建业地产。

魔幻归魔幻，这一招竟然还真有用。根据开发商的说法，对农产品价格极其敏感的农民，瞬间被吸引，在5月22日-6月6日期间，杞县楼盘成交30套房，16天成交约86万斤大蒜。

河南是农业大省，民权县盛产小麦，杞县盛产大蒜。素有“全国大蒜第一县”的杞县大蒜种植面积常年稳定在70万亩，总产量90万吨左右，种植面积和总产量均居全国县域首位，而盛产小麦的民权县2022年小麦种植面积936万亩，与去年持平。

最近一段时间，恰逢小麦和大蒜的收割季，河南建业推出的这项营销活动，精准踩中了农民们的丰收时刻。

打着如此另类的促销，开发商的目标很明确，就是吸引农民群体购买。近年来，随着城镇化快速推进，有些农民为了子女结婚、上学或者自身工作生活需要，愿意到县城生活，他们进城置业热情高涨。开发商针对这些需求进行促销，体现了对农村消费市场的重视和开拓。

但花样促销手段的另一方面，跟当前房地产市场的销售情况不无关系。今年上半年，全国整体房地产市场销售情况不容乐观，同比去年同期下滑明显。今年前5个月，建业实现物业合同销售总额110.67亿元，同比减少48.6%，对应销售面积亦较2021年同期减少47.3%至147.48万平方米。以小麦、大蒜这类农作物抵首付的主要目的在于加速去库存，加强销售回款。

表面上看，开发商希望通过“爱心助农”的方式自救，通过这样的促销也可能会缓解少数购房者的一时之急。但真要拿着小麦、大蒜去换房，有几个问题，需要提高警惕。

拿小麦、大蒜凑首付，是亏还是赚？

据民权当地销售人员介绍，民权所促销楼盘活动均价约5800元/平方米，户型117-144平米，首付价格最低在18.6万元左右，按两成首付算下来，8万斤的小麦兑付钱，最高能兑换8成房屋首付。

实际上，建业给出的小麦、大蒜的收购价并不低。其中，小麦2元/斤，比市场价高出0.5元，最高可抵16万元；大蒜则以5元/斤抵扣首付房款，最多抵扣10万元。也就是说，消费者买一套房，最高可以用2万斤大蒜或者8万斤小麦来抵充房款。

不过，仔细算下来，这么一套营销操作的折扣优惠并不高。以最高能兑换8万斤的小麦来看，购房者能拿到16万元的首付款，而实际按照市场价，8万斤小麦只能卖出12万元，相当于开发商给买房人优惠了4万元。

这样的优惠力度在频频推出特价房、买车送车位等促销活动的三四线楼市里，并不算高。更何况，对于普通农户来说，除非是种粮大户，不然也难一下子拿出8万斤小麦。

但是，别看只有4万元，对农民来说也不是一笔小钱。而且，相较于首付，后续的房款才是大头。如果仅仅因为贪图4万元的优惠，不考虑未来的月供，以及是否有足够的能力支撑未来的房贷，很可能会面临巨大风险，得不偿失。

即使是真心想到县城生活买房的农民，买房之前也应对市场多留心。了解清楚这个价格有没有水分？从区域和房型来看性价比如何？商家有没有用“先涨价再优惠”的促销技巧？商家承诺的服务和周边配套是否能兑现？这些问题都要搞清楚，买房毕竟不是买衣服，谨慎一点没毛病。

作为房企，不要“促销伤农”

当前房地产行业确实面临去库存的压力，也迫切需要创新制度与方法来应对难题。但其着眼点应该本着诚实信用的原则，提升服务水平和质量，以实打实地让利换销量，而不是采用如此花样卖噱头，转嫁风险。

此外，农民的经济抗风险能力有限，他们把家里一年的收成，甚至今后好几年的收入投到这套房子里，其中分量无需多言。

作为房企开发商，千万别为了缓解自身的库存压力忽悠农民，通过小利引诱农民入市套牢，甚至鼓励农民参与炒房。不要让农村成为消化库存产品和中低端产品的“泄洪区”，更不能因此让农民吃了“哑巴亏”。

楼盘是否能如期顺利交付？

据悉，推出小麦、大蒜换房的两个项目，都是毛坯交付。其中，杞县建业城的交付时间要在2022年年底。而对于最新推出的“小麦换房”的楼盘，今年1月开盘，计划交付日期在两年后的2024年6月30日。在交付风险加大的房地产楼市中，这也同样成为购房者不能忽视的隐忧。

“小麦换房”“大蒜换房”的消息传出后，不少网友表达了相似的担心，“可别烂尾，坑了农民兄弟啊”。

目前，两项促销活动均已停止，杞县楼盘销售人员表示活动确实成交了有两位数的套数。至于收上来的小麦、大蒜要拉往何处，如何处理，两地楼盘的工作人员均表示尚不确定。

农产品对于农民来说有特殊意义，不仅仅是收入的重要来源，也饱含着他们一季的辛苦和希望。房企开发商应信守“爱心助农”的初心和承诺，不要变成“狠心坑农”。

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