评论 | 不靠低价与流量的图书直播也能突出重围
近日，“动物小说大王”沈石溪主讲的以“爱与生命”为主题的直播课火了。在线人数达17万，留言7000多条，收单12000多册，树立了出版发行业直播营销的新标杆。这场直播由新华文轩与浙江少年儿童出版社共同策划，它找准了当前社会关注的热点“自然生命教育”，引起了很多学校、家长的关注，纷纷组织学生观看。
因为疫情影响，直播业呈现爆发之势，出版发行业也在积极进行直播的尝试。有的图书借助网红主播的流量，进行直播卖货。虽然这种方式能够带来较大的销量，但是图书价格也低到了尘埃。比如4月23日当天，在淘宝某大主播的直播间，一本定价为49.8元的图书，销售价格则低至19.9元，相当于四折，比图书电商平台的还要便宜。虽然卖了3万多本，但因为价格低，再加上主播费用、利益分成等成本，出版机构自己也承认并不赚钱，只是具有广告效应。
笔者觉得，以这种方式打广告，的确可以扩大图书的传播效果。但是，也要看到它会给读者造成一种图书价格原来可以更低的错觉。这令行业感到后怕与担忧。毕竟，这两年电商平台习惯性的打折，已经让很多出版机构难以承受，对上下游生态构建都产生了一定的负面影响。
那么，不依靠网红和流量，出版社的直播能成功吗？沈石溪的这场直播课给出了肯定的答复。据策划方新华文轩介绍，他们考虑到因为疫情，生态文明的教育成为中小学教育的重中之重，所以策划了这场直播，可以说直播主题抓住了时代的痛点。当了解到学校纷纷提出组织学生观看时，新华文轩又主动联系，送书目材料，加班加点满足校方提出的直播“课前到书”。开播前一星期5.5万册签名本就被订购一空。直播课结束后，新华文轩又趁热打铁拿下了不少学校的图书订单。
笔者认为，这场直播课给出版发行业带来的启示是，如果找准当下的社会热点，找准作者资源，再加上出版发行团队的高效配合，产品价值匹配了目标客群的需求，就能激发销售潜力。
同时，还要看到，这场直播课得以成功，与上下游之间深度链接不无关系。上游浙江少年儿童出版社，下游新华文轩，再加上沈石溪的支持，大家彼此加持，合作融合，体现了互联网时代，企业之间“共生”与“共创”、“协同”与“融合”的重要性。
总的来看，做到了上述几点，不靠低价与流量的图书直播也能突出重围。
（责任编辑：刘一文）
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