港科大商学院最受欢迎教授赵越：让赚钱成为一件轻松优雅的事！（上）

插图/香港科技大学工商管理学院教授赵越

　　本文为2016年6月19日，在青岛举办的第三届【一了智慧】财富课程上，香港科技大学工商管理学院赵越教授授课内容。

　　亚洲最好的EMBA是哪一个？从国际排名和学费来说，都是香港科技大学，而赵越教授连续三年被评为香港科技大学商学院最好的EMBA教授，他的课程没有任何的广告，阿里巴巴曾10次邀请他去授课。

　　说到财富还是从财富说起，因为商学院就是讲财富，我给大家讲财富算是名正言顺，因为我是一个EMBA老师。当老师永远不可能很富，你们要搞明白这点，我不是财神，我觉得我是一个通道，怎么样的通道？连接上面的智慧或者里面的智慧流经给所有的人。

　　但是我有点优势，我教那么多年的EMBA，第一年是港科大的2001届的EMBA，教到现在13年了，在北大光华的emba一年要教八个班，我见过很多很富的人，教过上万的企业家，至少我可以观察到他们的特点。所以，我不富，但我能告诉你什么样的人能够富起来。

　　财富有几种？有两种。大家不要搞的太复杂了，商学院的人只讲钱财。什么样的钱财？把时间维度放进去，我观察到的有两种，一种是短期的财富，一种是长期的财富。什么区别呢？我看过很富很富的人，在一瞬间就出问题了。

　　所以，想要告诉大家我们在这里追求什么样的财富呢？你们希望什么财富呢？当然是长期财富，短期财富是不可靠的。所有的果都是有因的，你觉得短期的财富和长期的财富的因是什么？

　　在这里听到大家都说奇迹发生，我保证奇迹一定发生。奇迹不断的发生是因为什么样的因？什么样的善因、福报、智慧才能促成奇迹的发生？而大部分人的财富从哪里来的呢？我告诉大家是大家的福报攒出来的。

　　我在EMBA上的一种课叫商战模拟，也是一堂压轴的课，专门教大家打仗的，我常常跟同学们感叹：“你们怎么会这么富呢？以你们的手法、你们打仗的战术来看，不应该这么富的，但是之所以能富就是因为你们福报太好”。

　　福报是什么？什么时候攒下来的福报？生生世世积下来的，而这个福报会不会生生世世在这里？这个福报来自于你们的什么时候呢？不是现在，而是生生世世。

　　我问我的一位老学员，你比你的司机辛苦不辛苦？他说没我的司机辛苦。我又问，你比自己从哈佛请来的MBA聪明不聪明？他说没有。我说，没有这么聪明，怎么你这么富了呢？

　　其实，我们大部分的财富来源是因为福报。福报这事靠谱不靠谱？你一旦使用了福报，福报是不是会减少的？尤其是把你的福报花在花天酒地上，马上就会消耗你的福报。告诉大家，福报大了是好事还是坏事？对于没有智慧的人来说是一场巨大的灾难。

　　在你福报可以承载的时候，可以走得很高很高，有能力干很多很多很好的事情，但是在我们没有信仰的情况下，可能做很多很多不好的事情，所以爬得越高极有可能摔得越惨。

　　所以，用什么方式利用好你的福报？不让你的福报消耗得那么快，靠什么？一定要把现在的福报转换成智慧。智慧是可以长久不断跟着你的，这才是真正的长期的财富。

　　钱本身和得到钱的智慧哪个更重要？福报和智慧哪个更重要？福报是什么时候定的？智慧是什么时候定的？这辈子。欢迎大家多来福慧灯教育平台学习，这里有把你的一点点福报转化成智慧的最好的方式。

　　我的使命就是跟我有缘份的人讲要珍惜他们的福报，把他们的福报转化成智慧。我发愿，愿所有跟我有缘的人，因为跟我的缘分，让他们的福报完全转化成智慧，源源不断的回报给自己和大众。怎么才能做到这点呢？尼尔先生告诉过我们，详情请点击：《我是如何从生命糟糕到一无所有，走向富足的生活？（上）》、《我是如何从生命糟糕到一无所有，走向富足的生活？（下）》。

　　我试着把他说得很高的东西，用简单的语言诠释一下，中国有个很美丽的词就是境界。大家觉得一个企业的命运来自哪里？企业的财富是由什么决定的？境界。

　　境界是什么？境是什么？境是国之彊界。界是什么？上面是个田，谁的田？我们自己的田，指的是心的边界。你的心有多大，你的财富就有多少。我们很多人是反其道而行之，先攒够金钱以后才在心上拓展境界。

　　关于领导力，是你做了领导才心大还是心大了才做领导？心大了财富才来还是财富把心撑大？财富来了可以通过学习把心撑大，这是我做的事情。

　　心可以靠什么撑大？中国有个词叫做智慧。大家看看这个慧怎么写？特别美妙，心上有什么？“彗”字意思是指：扫帚。古人就告诉我们，为什么我们的心里没有智慧，因为我们的心上有了灰尘，我们心上的灰尘是什么呢？每个人不一样。

　　我从来没有办法定义智慧，也没有办法给你智慧。我可以干的只有一件事情，就是帮你把灰尘扫干净。扫干净什么就出来了？心性就显现出来了，上帝就给你说话了，你发现你的里面如此的富足，所有的答案都在你的心里。

　　而我说的一切，终极的智慧只是很小的一部分。那么，实相能否用语言描述？是没有可能描述的，但它既然存在就有不同的层次。

　　生命分为三个层面：物质层面、心智层面、心性层面。我的课你只要记住这三个层次就够了。对于我们大部分人而言，从小被教育是这个世界只是物质的。所以，在智慧和灵性没有被开启的时候，我们一直是在物质层面。

　　而如果你的智慧和灵性被打开的时候，就会意识到物质层面也许只是一个假象，也许只是一个梦幻。我们大部分人在物质层面，而在物质层面我们追求的是财还是富？财，而我们忘掉了富。但是到了更高的层面的时候，富就如此的美妙。

　　我这个人有个是比较特别的名字赵越，我爸给我起的名字，这赵越两个字全是走，我这一辈子就没停下来过。而最惨的是我每隔五年换一个行当，我以前是学医的，学的是生物医学工程，内外妇产儿科我都做过。之后我要做点事，就去到加拿大读经济学，读完经济学后到硅谷打工创业也赚过不少钱。

　　后来我成为EMBA教授后，原来也是五年换一次课，到后来几个月换一次课，我教了十几门EMBA的课程，并且我同时教着EMBA四五门课程，几乎我都是教得数一数二的，什么原因造成的呢？因为我用的是普门，普遍的法门。

　　我一般都喜欢问别人三个问题，也是哲学的终极问题：我是谁？我从哪里来？我到哪里去？你们所有的困惑都来源于这个源头。哲学的终极问题，哲学有解吗？哲学没解。哪里有解？宗教有解。所以这就是我们为什么到达了极致以后，你会发现原来那个东西是如此的简单。

　　大道相通，大道至简。最最最简洁的道在哪？就是不管你在哪行哪业，拿来都可以用的。并且告诉大家，你一旦通了道以后，强烈建议大家要去跨越不同的课，去跨界。我见过的高人几乎都是跨界的。虽然我在学佛法，我相信法门到了极致后是一致的。

　　BE DO HAVE我翻译成：成、做、有。这在东方智慧里叫做：知行合一。难不难？比登天还难。中间缺了什么？佛法里有四个最重要的字叫：闻、思、修、行。

　　所以在知和行之间，还有一点，尼尔说，To be alone，跟你自己在一起，这话说起来极容易，但是对大家来说这叫什么？这叫禅定。而禅定容不容易？不容易，看我手指头，三十秒，你的心怎么样？

　　动没动？念头起没起来？起来了，如果有念头不断地在生灭，你到哪里去跟你的心沟通？跟上帝对话？有没可能？难不难？难。所以我经常说的是，对一般的人而言，如果没有沟通怎么办？如果我们听不到神的声音怎么办？修。自然的恩典：full_wisdom

　　在我看来，企业家有一个最好的修行道场在哪里？企业。你们一定要知道，尼尔先生他说的是极高的境界，《金刚经》上说，一切圣贤以无为法而有差别。而尼尔先生的无为法高不高？高，高在哪里？他说：“我来了不是为你们，因为没有你们和我”。已经到了极高的境界。

　　但是对我们常人来说，这个路漫不漫长？要不要寻找？要不要磨炼？虽然漫长，但是一定是需要去寻找的。你需要做的是在这个漫长的人生路上仔细热切地去找到那个大我里头那个我，那才是真正的我。

　　你们千万不要以为自己一安静，一个念头跟我自己说话就信了，有时候大脑的声音并不是来自高我的声音。寂静法师所说的解决办法，我觉得特别好：依智不依识、依法不依人。

　　依什么法？最正的法是什么法？至少我看到的佛陀的法把世间的法都说了，所以如果有可能了解一点点的佛经，至少你有判断性。但当我们特别难受、特别愤怒的时候，会做出很多不理智的事情，那个时候没有智慧，靠什么？靠经典。

　　经典也许可以帮到我们，但如果你没有那个境界，却用一个很高的境界来假装你有很高的境界，什么都不做，什么都不修，你能不能真正的达到那个高的境界？有没有可能？不可能。

　　所以，我们这辈子要真正的到那个大我，一定是一步步要修上去的，要走上去的，才达到真正意义上的那个真我，那才是真正的我的存在。

　　我们每一个企业家有个特别巨大的责任就是社会责任感。老板能不能只管自己富，而不管手下的人是否富有？不可以。

　　所以，我现在说另外一个商学院最感兴趣的话题：企业怎么富起来？而企业怎么富起来跟人富起来差别是不是很大？不大，甚至在高的层面来看完全是一回事。企业的灵魂是谁？企业家，企业家的境界决定了企业的命运。

　　那个真的善良的我如何找到？如何让善良和信仰变成可以看见的财富？我们要通过什么方式来转化？通过企业。大家认为企业两个最重要的跟财富相关的部门，或者说最重要的功能部门是哪个部门？（大众回应：销售、产品）。

　　最可怕的答案我已经听到了，我每回上课都做调研，几乎95%的中国企业家都是这么认为。而这么认为是一个最糟糕的让企业家得不到财富，却拼了老命，很累才能得到一点点财富的方式。

　　为什么？因为营销之父菲利普·科特勒告诉我们的。很多的人认为我们把东西生产出来卖出去获取财富，这是最重要的，可是这是一个造成巨大灾难的配方。

　　为什么这么说呢？企业家将产品卖出去，之后需要做广告，然后使劲推销。大家都在推销，最后导致价格战。价格战是人们最痛恨的，之所以引发价格战是因为我们智慧、境界不够高。那么最重要的东西是什么呢？

　　也许我接下来说的大家不太相信，但是，在座的各位，请把苹果手机拿出来，你看苹果手机的背后有个小字，写的是什么？是design in California USA，在美国设计，在中国组装。而这一个设计、一个组装，谁挣钱多得多？（大众：设计）设计挣钱88%左右，而富士康只能挣多少？百分之一点几。

　　再问：苹果做什么？苹果做两件事，一个是品牌，还有一个是创新。再看大家脚底穿的鞋，耐克做什么的？做鞋是吗？他生产鞋吗？从来不生产鞋，谁生产？耐克做什么事？还是两件事，品牌和设计。管理之父德鲁克说，企业家的两个基本工作是什么？营销和创新。这也是企业最重要的两个部门。

　　为什么我们做企业？而企业是谁在做？假如不抓住价值链上最最核心的东西的话，你永远得不到很多的价值。所以告诉大家，如果要想在整个价值链上占有很好的位置，抓住哪两个东西？营销和创新。

　　我教了很多年的营销课。我们一想到营销就想到什么了？产品——广告——促销——价格战是吧？那就是说一想到营销我们就想到什么？价格战。中国营销市场大部分都是在这个比较低的层面，我们看到的所有的东西都是一个很低层面的东西，为什么呢？

　　营销有一个特别重要的误区，就是我们大部分的人认为我们的企业成功是什么做得好？因为我们的产品好。我们都在哪个层面？我们都在最低的层面——物的层面，而物的层面最大的问题是什么？十分容易被模仿。所以我们一起看看物的层面有多么的糟糕。

　　大家知不知道营销有几个P？4个P是吧？太少了，如果你认为是4个P的话，你绝对是在物质层面。我现在讲营销已经讲到了9个P。并且到了后来9个P变成1个最简单的P。营销应该很简单才对，而我们大部分的人为什么做得那么难呢？营销这俩字是怎么写的？营加上销，而我们绝大部分的人都以为营销是什么呀？是卖东西。

　　那销怎么销呢？促销对吧？怎么促销呢？降价、打折，对吧？价格战来了是不是？来了就没法对付。有学生说，我不跟他打，他跟我打怎么办呢？我说，那你被狗咬了怎么办？处理这样的情况需要智慧，需要特别大的智慧。

　　我们来观察这个“营”字是怎么写的？繁体字是“營“。上面是两个火，点着篝火，前头是栅栏，底下是营房，描述什么状态？军营打仗的状态才要有兵营是不是？是在战争发生了的情况下需要有战略的情况。在很久以前我们是完全不需要的，商人只要把东西生产、然后卖出来，别人买就OK了。但是当市场竞争到一定激烈的程度以后，再也不可以了。

　　财富说起来很容易，但是真要是落到实处做起来的话，还是有一定的难度的。那么我们来看，怎么看呢？我的营销课往往会借用东方的一些智慧。讲一讲最美妙的就是《孙子兵法》，《孙子兵法》和《道德经》都是我特别喜欢的。

　　《孙子兵法》是非常符合道的。《孙子兵法》开头讲：“兵者,国之大事也.死生之地,存亡之道,不可不察也”。很多人认为《孙子兵法》就是拿来打仗的，或者是讲计谋的，这是错误的看法。从打仗的角度来说，《孙子兵法》通篇讲的是不战，而不是讲战。它最崇尚的就是不战而胜，不战而屈人之兵。

　　那如何达到不战而屈人之兵呢？很多人认为要看天时地利人和，那你知道要在哪儿看天时地利人和吗？孙子说，在庙里看。那里有什么特点？你的心是静的。而看的第一件事情让很多人非常震撼，根本不是你们所能想到的，并且跟打仗毫无关系的事情，就是看其是否符合“道”。

　　就这一个道字，就非常的不容易参透，他只说了一句：道可道也，非恒道也。名可名也，非恒名也。无名，万物之始；有名，万物之母也。故恒无欲也，以观其眇；恒有欲也，以观其所徼。两者同出，异名同谓。玄之又玄，众眇之门。

　　古人的智慧，高于现在人的智慧太多了。其实我看《道德经》整整看了20年都没有看懂。直到后来，有一个机缘，我看懂了。如果没有懂得这个道，你去看《孙子兵法》讲的其他的都会是理解到一个非常低的层面。那道是什么呢？

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