“三体”登岛，有点魔幻
●三体│文字释义：刘慈欣创作的系列长篇科幻小说。本文代指“三人合体”。
●韩潇然、任彦博、杨文正│同为河北人，前二人有过海外留学或工作经历；三人都曾岛外创业。
●创业时间│2020年，于三亚后海创办“蓝岛户外”。
“蓝岛户外”简易创业计划表
■开业时间 2020年
■店面地点 海棠区藤海社区藤海二巷
■合伙人 韩潇然、任彦博、杨文正
■主营项目 户外运动策划与辅导，包括海上、陆地并拓展空中旅游。
■兼营项目 饮品、轻食，剧本杀等，以及后续的网络推广。
■目前客流 日均七十人次+
■目前营收 月均3万元左右，2021年3月下旬已经突破4万元。
■预计盈亏平衡 2021年7月份
根据采访记录整理
▲年轻的“蓝岛”团队，对未来充满无限期待。就像身后的那面洁白墙面，可以描绘多彩的图画。
嘿嘿。
韩潇然把反戴的NY帽子又向后面甩了甩，“无意有意的原因都有，总之不可思议。”谈起她和两位河北老乡到后海创业，“90后”姑娘的调皮不经意露出眉梢。
正是下午两点，阳光大热，全神贯注投射到狭仄的藤海二巷。这个时间，“蓝岛户外”里的顾客还不多。任彦博说，到了黄昏去皇后湾的游客才会涨潮。
趁此空档，他和韩潇然对面而坐，迅速理了理工作上的头绪。
另一位合伙人杨文正，彼时正在飞往石家庄正定国际机场的航班上——这是他来海南5年以来，第一次回老家。
天上飞的地下跑的，跟门店开张前比，三个先后登岛青年的那颗心暂时结束半悬状态，因为短短几个月，后海的游客数量并没有忽上忽下，春节之后他们的营业额反而更高了。
就魔幻。
●脱欧入“亚”
“90后”韩潇然，1982年出生的任彦博，都有过在欧洲或留学或工作的经历。他们与杨文正聚于三亚，缘于2020年新冠疫情暴发。
韩潇然读的是伦敦大学，主修财务金融，研究生学历；任彦博毕业于华北科技大学，专业是企业管理。
学成回国，韩潇然选择在北京创业，开了一家互联网公司，营业范围与欧洲藕断丝连。
任彦博从事的也非本门。他有亲戚在欧洲做贸易，去玩了一圈，发现那里的民宿、私人酒庄“非常带感”，就势在那边考了导游证，做起了东欧定制旅游，边逛边赚钱。
他回国到北京创业，缘自家里的“警告”：你岁数不小了，赶紧回来成家。
同为河北老乡，大本营同在北京，两个人通过朋友相识，时间并不长，走的创业路线也迥异。
相同的是，他们去年分头来到三亚过春节，随即被疫情“留”在这里，一动不能动。得知韩潇然也在，任彦博问她，“最近干嘛呢，要不一起找点事做做？”
一拍即合。
再来说杨文正。1988年出生的他，除了合伙人，还有另外一重身份，任彦博的妹夫。
杨文正来三亚的原因，“很暖”。他媳妇，怕冷。
跟着他在北京打工、创业，冬天她要穿加厚棉衣棉裤，裹成熊，也是度日如年。实在寒冷难耐，她跟他说，买一张机票吧，去一个温暖的地方。
落地三亚那天是2016年3月8日，国际妇女节。其后每年此时，一家人都要“隆重庆祝”，这是他们的“登岛节”。
自到三亚，不但“冷”的问题没有了，夫妻俩“睡不够”的问题也迎刃而解，“负氧离子含量高的原因吧，在北京总觉得睡不醒，在这里五六个小时就能睡饱。”
舍弃原有来到三亚，面临着再创业。
蓄势数年，杨文正需要的机会，来了。
天时、地利、人和。
●“海”选
前前后后，诸多项目摆上台面，都被一一否决。
既然都不理想，不如换个角度，先寻找适合创业的地点。什么地点呢？在三亚，必须跟海有关系吧？未来发展潜力同样重要，二者缺一不可。
去年夏天，他们从崖州湾开始，沿着三亚漫长的海岸线走了一遭，“湾湾”绕绕。
回头复盘：三亚湾、亚龙湾，商业气息足够浓烈，业态繁杂到针插不入；马岭、博后，居民生活区体量不大，支撑点少，距离周边景区还有一段距离……
▲坐在“蓝岛”外面，可以吹吹海边飘来的风，看看藤海二巷的安静与沸腾。
总结到后海，大家默契地投了绝对赞成票。
任彦博说，后海偏隅于呈上升态势的海棠湾，又守着蜈支洲岛这个大景区，相当于守着一片“金滩银山”，自带引流功能；同时，游客群体呈现“年轻态”，无论是海边冲浪还是乐居民宿，有了这群消费主体支撑，潜力无穷；还有一点，小村庄保持着海南本土特色，人、物、事，难得纯粹。
目标地点确定后，三个人没有盲目上马，详细考察的任务交给了杨文正这个“三亚人”。毕竟，他已在这里生活5年，一家人的户口也早落于此。
对于后海的深入体味，杨文正足足花了一个月的时间。
清晨5点，上午8点，中午12点，黄昏6点，他分别到海边和小巷，看看后海的人在做什么，游客在做什么；下午、晚上直至半夜，再挑不同时段去观察。
“天刚刚亮，夕阳入海之前，但凡有一点天光，就有人在海里，在浪里。”
在杨文正的视线内，后海的“热闹”和活力是全天候的。“下雨的时候，我特地到海边，人也不少。游客说正好，雨天不晒。”
周六周日，是杨文正的重点时段，他的考量是人流量与平时的比较，结论是“变化不大”。
除了这些，杨文正细致到研究当地人文历史。比如后海商圈，有杨氏、李氏和梁氏“三大家族”；他在短时间内和当地人打成一片，得知看着风平浪静的时候，皇后湾会突然涌起三道浪，俗称“鬼浪”，是能把渔船打翻的；比如，以前那座山可以登上去，上面有个灯塔，视角特别好，海棠湾、皇后湾、渔村、蜈支洲岛，一览无遗。
“调查报告”出来，三人拍板：
干吧。
●收 房
正合韩潇然心意。
去年春节前后，她应邀到后海玩耍，拖了一块冲浪板下水，自此玩上了瘾。她的想法是“做户外”，跟年轻人在一起。
▲静静矗立的、依偎在一起的冲浪板，等待着“浪人”到来。
任彦博和杨文正也有此意。
创业项目确定了，下一步是寻找门店位置。
当时的情况是，疫情把人们憋在家里良久，正需要一个“发泄”的出口。而在此之前，关于后海户外运动的视频，在社交媒体上给予宅男宅女们相当强烈的诱惑力——原来在中国，在海南，还有这样一个地方，可以恣意纵情。
而且，天蓝蓝水蓝蓝，不比国外胜地差。
眼看着后海的游客量起来了，三个人找房的心情就更加迫切。
后海早没地方了。
他们谈过一个店面，但距离大海有点远，位置不理想，算“二线”，便放弃了。但除此之外，再没看见有转让的。那些曾因疫情闲置着的、大大小小、形形色色的店面好像突然间自街巷里长出来，挤满了后海的每一个角落。
眼尖的杨文正发现藤海二巷一间民房突然贴出“此楼出租”。赶紧拨通电话，听讯后的房主马上下楼，没和几个人进一步洽谈，却把招租告示撕了下去。
“不想出租了。”房东的心意突变，让三人懵了头脑。出于礼貌，房东解释了理由，他的考虑是，家里也不差这些钱，房子租出去又是装修又是改造，操心。
那就再等等吧。
好像最后希望破灭的感觉。三个老乡有点泄气。
中秋节前，杨文正收到了家乡寄来的月饼。他寻思相逢即是缘，买卖不成仁义在，“也有最后试试的想法”，专程从市区开车到后海，将这份“土味食品”送给房东。
这次聊得投机。送他出门前，房东问了一句：房子你们还租吗？
●“多几把刷子”
大起大落，望外之喜，虽然二楼没能一并租下来。
租房合同一签5年，还可优先续租。房东只对他们提了一个要求：不得经营餐厅与娱乐场所。
▲“蓝岛”开业，三人合体，希望在后海开启新篇章。中间依次为（左起）：杨文正、任彦博、韩潇然。
房子在手，店面的名字也定为“蓝岛”。
是多轮遴选的结果。蓝是大海的颜色，岛是海岛，听到这个名字就能浮想联翩。韩潇然说，蓝色还代表着静谧和舒适，希望它能成为年轻人在岛上游娱休憩的港湾。
沿着三亚海岸线走下来，店面装修什么风格、室内功能区怎么分割，三人早已成竹在胸。
走过天涯区马岭社区的时候，那股熟悉的圣托里尼风格让韩潇然眼前一亮：白墙蓝顶、马赛克拼贴、原木与石块，明亮、纯净、优雅，面朝大海，与天空和海洋融为一体，好一幅海岛画图。
直接照搬过来。
接待大厅、洗手间、储物间，在图纸上分区明确。接下来，就动工了。
从白底间蓝的墙面，到砖块砌成的吧台，从设计样式到购买材料到刷墙砌台，三人亲力亲为，“多几把刷子的事，人多效率高”。
多几把刷子——也是他们对于创业的重要定位，单纯地做做户外难以长远，各自优势需要发挥。
做过互联网的韩潇然负责线上推广，携程、飞猪、小红书、抖音、微博、小程序，能用到的平台都铺开；
杨文正负责线下，这个他有“雄厚”的群众基础。去年疫情刚暴发那会，他见小区内不少人买菜吃力，报名当上志愿者，为其他业主运输生活物资，现在到处都是“熟人”。加上在三亚居住5年，积累了一些人脉，此刻都可以派上用场；
▲蓝白相间的圣托里尼风格点缀着“蓝岛”的每一个角落。这是饮品吧台。
任彦博“这把刷子”的能量就更玄乎了。去年出不了岛，他没闲着，给社区做团购，自己还做了一个小程序，小区居民得了方便美滋滋的，甚至得意地问附近超市：你们没团购小程序吧？连我们小区都有。
疫情相对缓和后，任彦博在三亚注册了一家科技公司，直播带货。
北京的朋友提醒他，可以搞一个“直播节”。搞呗，就叫“三亚首届海南特产直播节”。最多的时候他开过12个直播间，将水果、珍珠、茶叶、椰子酒等列入其中。
完事盘点码洋，成交了100多单，几万元钱还是有的。之所以没继续下去，是他有了“无力感”，“如果不是头部主播，销量怎样都不理想，这不是技术的问题。”
所以任彦博并不甘心，“蓝岛”支起门面后，他的4人直播团队也没完全解散，最近一次做活动，是帮助海棠区政府做推广。
——凡此种种，任彦博觉得皆可为目前所用，起码直播账号攒了上百万粉丝，这是流量，就看怎样转化。
除了潜水冲浪，任彦博同时瞄准了丛林穿越、沙滩露营以及帆船比赛。“海南有特色的东西太多太多了，就是缺少串连，以后我们要把它们做成套餐。”
●风口浪尖
皇后湾的浪，适合入门级冲浪者，但不代表它虚弱。
海水总是蕴藏着无穷力量。就像杨文正所说的“三道浪”，就是在悄无声息中，它突然形成了管涌。
杨文正举了一个实例：前些天一个游客下水，上岸后发现戴在手上的结婚钻戒被冲掉了。她还说呢，平时撸下来都费劲，这也没多大浪啊，怎么就冲下去了呢。然后自嘲，真是海枯石烂了。
▲“蓝岛”洁净舒适的接待大厅，蓝色的蓝天、大海元素让人神清气爽。
韩潇然与任彦博选择留在三亚创业，疫情的因素肯定避不开，两个人还不约而同谈到同一缘由，既能看到如今的风口，还看得到日后层叠的浪尖。
在市场中历练过的韩潇然十分敏感。
“这里可是自贸港。”
她说，既然是自贸港，证明有国家的政策导向在里面。政策好，来求发展的人就多，人多机会就多，自然会衍生巨量商业需求。“尤其是后海，别看现在还算风平浪静，那是在积蓄能量，以后一定会爆火。”
韩潇然的根据是，网络上对于后海的不自觉宣传越来越多，小渔村已经出圈。再过一阵子，或许会诞生一个口号：玩雪去东北，玩水来后海。“当然不是北京那个后海，是三亚。”
对于自贸港和政策，任彦博来三亚之前只是“隐约听到一些消息”。直到待了一整个春节假期，把自贸港横空出世的前前后后通学一遍，脑海里有了清晰的轮廓。
他触摸到的海南和三亚，不缺好的产品，但外界并不了解。像椰子油、乳胶床垫这些，都是泰国的产品在抢风头，看着“心疼”。
随着好的政策不断加码，本岛特产走出去只是时间问题。这正是他用3个月时间尝试直播带货的初衷。“大家都加把劲，事儿就成了。”
杨文正来三亚后解决了“睡眠问题”，精力旺盛，浑身有使不完的劲。他步任彦博后尘，也注册了一家科技公司，但觉得太占用精力，暂时把精力都放在“蓝岛”这边。
他不担心公司闲置，遇到适合的机会，它自然再次启动，也许会与“蓝岛”形成互联，“+时代”，许多事情都是相通的。
从“人不留人天留人”，到几个月之内选址、开业，韩潇然、杨文正、任彦博的“三体”组合，充满“魔幻现实风”——三亚这地方，有一种独特的力量，让魔幻变成现实，让现实里充满魔幻。
就连“蓝岛”聘用的咖啡师，也连呼“不可思议”。因为她来后海3个月，从冲浪“小白”进阶成抓浪“高手”，只是转瞬之间——
这个地方，到底还有多少“隐秘而伟大”的魔法？
谁说了算？
□ 王鑫 袁燕
“蓝岛”开门迎客之前，韩潇然、杨文正、任彦博三人写过详细的计划书，这个不止在白纸上随意涂抹那么简单，是基于认真观察、调查和走访后的判断。
在他们的时间表里，“蓝岛”开业9个月要达到盈亏平衡，之后就是利润，前提是疫情不再大面积扩散。这是从商业模型的角度计算的数据，考虑到了成本和营收。
韩潇然说，这也是他们放弃民宿这个创业选项的主要原因，“回款慢。”
现在看，前几个月平均有3万多元的营业额，到了3月下旬，这个数字已经超过4万元，比计划跑得快。
与阿拉伯数字相比，他们更为看重的是后海乃至三亚、海南的发展势头，至少从人流量上说，春节过后不降反增，店里日均客流量可以稳定在七八十人次。租户外运动工具的，要求简单辅导的，喝咖啡的，不断。
喜是喜在心里，该冷静还是要冷静，毕竟想要长时间扎根，工作仍需按部就班。
三个合伙人有明确的分工——韩潇然线上，杨文正线下，任彦博抓管理。
至于谁说了算，任彦博说有明确的职责划分，复杂点的问题，三个人就坐在一起商议。
有没有意见不统一的时候？韩潇然说，肯定有，但目前没啥大事，以后估计会遇到类似情况，“谁负责那一块，谁来做总决定。”
他们的出发点是“专业的人做专业的事”，像韩潇然在北京的公司，手底下100多号人，现在才7个。但管理的事全权交给任彦博，他是专业出身，当然值得信赖。
杨文正也觉得这种“条块分割”并非生硬，而是更能明确岗位职责，每个人都有短期的小目标，万涓成水终究汇流成河，一起努力便是。
当然真正遇到问题，三个人约好都要各自“跳出来看”，不能只站在个人角度判断。
好比任彦博时常走出“蓝岛”，坐在外面的塑料椅子上观察藤海二巷，每天都在发生什么，尽管它纤毫如毛细血管，并不明显。
“之前这条巷子没什么玩的，晚上就关灯。现在你再看，年轻人来来往往，灯也亮了，不远处的沙滩上也开了清吧。”他数着种种悄然而至的变化。“春节过去了，依然有许多人来玩，蜈支洲岛那边几个停车场，全满。”
韩潇然喜欢从内在因素看问题。“从创业的角度讲，我不喜欢自己认为的‘非正能量选项’。”之前一个朋友的娱乐项目找她入股，毫不犹豫地拒绝了。
“我还是喜欢读书、健身类的。之前在北京，工作节奏快，每个人都紧张忙碌，照顾不好身体和心情，没有属于自己的生活。”她感慨三亚大环境的“舒适”，“所以要做健康的人和健康的事，才对得起这里的环境。”
任彦博干事创业激情满满，因为有了这个平台，已经产生了很多合作的机会。“前面有个大楼在装修，他们要搞海上运动的项目，还计划做一个‘慕尼黑啤酒文化街’，向欧洲口味看齐，准备跟‘蓝岛’合作共同推广。”
“据说他们的精酿啤酒要开发50多种口味，50 多种。”任彦博特意加重语气，说这就是三亚和后海潜力和前景的体现——
“其实生意好不好，我们说了都不算，市场说了算。”
此前报道
总策划：吴钟斌 卢巨波
执行：陈太贤 张雪锋
来源：三亚传媒融媒体记者 王鑫 袁燕编辑：李丹丹 王鑫审核：张睿轶 袁纯玉点分享
点点赞
点在看