“敲一锤，2000盒就售罄”！
天下香粉，莫如扬州。
在扬州东关街谢馥春总店，顾客盈门，热闹非凡，几位店员正忙着向顾客介绍产品。
“这款是用鲜花熏染、冰涎定香的鸭蛋粉，它有控油、养肤、定妆功能”，“这款是我们店非常畅销的桂花头油，可以试用下”......
中华老字号“谢馥春”是扬州香粉的代表性品牌，以“香、粉、油”三绝闻名天下。
扬州东关街谢馥春总店店内 本报记者 倪铭娅摄
去年9月，“谢馥春眉粉用了9年才破了层皮”的微博登上热搜，让国妆品牌谢馥春再次实力出圈，多款产品一度脱销。
半个鸭蛋形设计的鸭蛋香粉是其中之一。回忆起鸭蛋粉脱销的场景，江苏谢馥春国妆股份有限公司总经理王桂明颇有感慨，“鸭蛋粉是我们的招牌产品，它成分天然，里面含有珍珠粉、玉米淀粉、桂花提取物、冰片等滋养成分，其正常月销量在1万盒左右，在国货出圈期间，月销量达到4万多盒，有的时候不得不限量销售。”
“在直播间，我们只能分批次上货，一批次上货2000盒，主播敲一锤，2000盒就售罄。”说起鸭蛋粉的脱销，王桂明激动又兴奋，“去年我们还推出了‘玉兔望月’限量版鸭蛋粉，由于这款产品工艺复杂，总共生产了2万盒，没想到一推出，电商销售就供不应求。”
眉粉、香膏也不例外。“早期眉粉销量不是太火爆，自从上过微博热搜后，眉粉基本上一上架就售空，香膏也出现一品难求现象。”王桂明说。
王桂明所言，从新三板谢馥春2023年年报中亦得到印证。4月23日，谢馥春发布2023年年报。报告显示，2023年，公司实现营业收入7703.59万元，创历史新高，同比增长281.40%，净利润682.42万元，同比扭亏为盈。
“谢又回春”，正如其名所寓意，谢馥春由于渠道销售的特殊性，在经历了疫情挫折后，实现扭亏为盈，再度实力出圈。
对于未来发展，谢馥春已做好规划。
王桂明表示，谢馥春作为中华老字号，“国货之光”是公司的追求。要成为“国货之光”，就要从企业的品牌策略、产品策略和渠道策略做一系列的创新和变革。
“首先要讲好品牌故事。”王桂明说，谢馥春有194年的历史，富有历史故事底蕴，要通过各种平台和渠道讲好品牌故事，让更多的人了解谢馥春是什么，产品好在哪儿。
其次，要做好产品策略。“目前谢馥春的主要产品是非遗产品和现代护肤品，非遗产品相对单一，护肤产品功效单一。”王桂明说，下一步，要把非遗产品也就是谢馥春的招牌产品“香、粉、油”形成系列化。“围绕香、粉、油，未来将形成丰富的产品系列矩阵，如果把这一块做好，就能实现每年3亿到5亿的销售。”对于产品矩阵，王桂明充满信心。
对于渠道策略，王桂明说，在包装设计上，谢馥春此前定位为旅游渠道，下一步，希望与头部商业品牌设计公司合作，针对谢馥春的品牌特性进行整体的品牌形象升级策划，实现时尚古典、印象古典、人文古典。
在他看来，谢馥春的产品形象要保留古典风格，但又不能过于陈旧，要适应现代消费者的审美需求，即时尚古典；产品形象升级后，要配合产品定位，不仅在旅游渠道实现产品形象提档升级，也要能够更好地适应主流渠道的市场需要。这将为谢馥春的渠道转型带来极大帮助。
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