木林森执行总经理唐国庆： 持续巩固LED龙头地位 打造“第二增长曲线”

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从海外销售，到海外制造，再到海外并购，近年来中国企业出海模式不断升级。其中，国内LED封装和照明灯具龙头木林森在2017年成功收购的朗德万斯，成为近年来木林森业绩稳步增长、海外布局持续深化、新兴业务蓬勃发展的重要支点。在日前证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》，进一步激发并购重组市场活力的背景下，木林森的此次跨境并购，再次引发关注。

“近年来，公司持续深化‘朗德万斯+木林森’双品牌驱动战略，加快智能制造步伐，行业龙头地位得到进一步稳固。同时，公司在储能、植物照明等新兴业务方面持续加快布局，着力打造‘第二增长曲线’。未来，我们将依托强大的品牌和规模化优势，凭借良好的产品品质，加大市场开拓力度，推动公司业绩持续稳步增长。”木林森执行总经理唐国庆在接受中国证券报记者专访时表示。

加快智能制造步伐

今年上半年，木林森实现营收81.28亿元，同比下降1.60%；净利润2.62亿元，同比增长28.80%。“上半年，公司逐步调整国内外照明产品结构的经营方针取得良好成效，产品整体毛利率有所提升。同时，我们此前调整了朗德万斯的管理结构，由垂直化的管理模式转变为扁平化的管理模式，取得积极成效。”唐国庆介绍说，在2023年高基数之上，朗德万斯今年上半年毛利率进一步提升至40.46%，同比提升了1.87个百分点；木林森的业务毛利率也由去年同期的9.51%提升至11.67%，同比提升了2.16个百分点。

他进一步介绍说，“同时，公司依托强大的品牌优势以及规模化优势，凭借着良好的产品品质，不断加大市场开拓力度，积极推进降本增效工作。我们还持续增加木林森灯具制造给朗德万斯品牌的代工比例，除了已有的义乌和谐明芯和佛山朗德万斯照明生产基地外，我们还新建了朗德万斯墨西哥工厂，自供比例的增长推动海外品牌业务成本持续下降，一系列措施促使木林森智能制造与品牌渠道产业链条进一步完善，国内与海外产业协同进一步提升。”

据了解，作为国内LED封装和照明灯具销售额最高的企业，木林森在智能制造、生产规模、品牌、研发、客户与渠道资源等方面构建起了强大的综合竞争力。比如，在智能制造与规模化效应方面，公司近年来一直高度重视自动化与智能化的投入，建立了规模庞大的智慧化工厂，采用先进的自动化设备，建设了智能化、自动化的生产线。通过技术改造和设备迭代，公司大幅提升了生产效率和产品品质，降低了规模化制造对密集劳动力的依赖。

同时，借助CIM系统和MES系统等数字化管理工具，公司实现了对人员、生产设备、原材料和生产工艺的优化，数据的实时监控使得公司的生产效率和管理水平得到了显著提升。此外，公司具备规模化的生产优势，拥有多个生产基地，产品系列完整，抗击风险能力强。随着市场集中度的提升，公司的规模化效应将日益显现，为公司在照明行业中保持领先地位奠定坚实基础。

谈到在智改数转方面的进展，唐国庆表示，“我们持续推进智改数转战略，过去一年里在供需协同、生产制造和仓储物流等业务领域都取得了一定进展。在数字化转型方面，公司已建设好数字化综合管理平台，将上游供应商、下游客户跟公司各业务线紧密连接在一起，实现了从客户下单、材料采购、车间加工、场内物流配送到财务、人力及品质管理等全过程数字化经营和管理。不仅提升了业务运作效率，降低了公司运营成本，而且为公司智能制造业务的持续、深入发展奠定了坚实基础。在智能制造方面，公司已引入5G网络、智能化设备和智能机器人，结合数字化综合管理平台，实现了从原材料仓储及配送到产成品包装、仓储及配送业务的全面自动化和智能化运作。不仅提高了生产加工、仓储和场内配送效率，而且有效提升了产品品质和人均效能。公司还积极探索新型封装技术的应用，致力于加速技术更新，以推动小间距、Mini/MicroLED 等先进产品封装技术的革新。这些举措将进一步增强公司的技术实力和市场竞争力，为公司的持续发展注入新的动力。作为国内LED封装制造领域的领军企业，通过全产业链的垂直整合，公司在制造环节形成了明显的成本优势和规模优势。”

深化双品牌驱动战略

近年来，木林森构建了“朗德万斯+木林森”双品牌驱动的格局。其中，朗德万斯（LEDVANCE）的前身是欧司朗光源及通用照明事业部，自1906年成立以来已经走过了逾百年历程，在欧美市场有广泛且深厚的市场基础，销售网络覆盖全球主要的150个国家和地区。木林森在2017年收购了朗德万斯，目前以朗德万斯为代表的公司海外品牌体系已是全球领先的照明品牌。

“上半年，朗德万斯持续从设计、渠道、产品和运营支持等多个方面加强品牌渠道的建设与产品力输出，开拓新兴市场业务。同时，在健康照明和智慧照明领域也做出了创新性努力，公司研发了多款创新性的灯泡材料，并将环保材料应用到产品的设计和包装过程中，实现了从原材料到生产、使用到回收的全流程绿色环保材料的应用。通过线上线下多种渠道进行品牌推广，进一步提升品牌知名度和影响力。”唐国庆表示。

他介绍说，2017年完成对朗德万斯的收购后，公司于2018至2020年对朗德万斯进行了大刀阔斧的改革，关闭了大部分海外生产基地及落后产能，将朗德万斯的主要供应链转移到中国大陆地区。海外工厂的关停并转和国内供应链的持续导入，为朗德万斯实现持续稳定的营收利润创造了基础条件。2023年，朗德万斯收入106.06亿元，同比增长10.31%，占公司总营收的60.48%。

“这几年，我们又对朗德万斯的产品结构、业务区域以及新业务新产品进行了梳理和重组。一方面，我们对朗德万斯管理层做了结构化调整，除了加强对监事会和董事会的管控之外，还完善了激励机制，分别设置东欧、西欧、南美、北美和亚太业务区域，明确各业务线条责任划分，提高了管理效率，充分释放了业务能动性和积极性；另一方面，通过加强木林森制造和朗德万斯品牌的协作，充分运用木林森规模化制造和朗德万斯品牌优势，持续降低生产运营成本。”唐国庆表示。

值得一提的是，今年9月5日，朗德万斯和欧司朗续签了品牌授权协议。通过此次续签，朗德万斯将继续成为欧司朗品牌普通照明光源的独家授权商，欧司朗和朗德万斯已同意在2026年之后的下一个十年继续保持普通照明光源的商标许可合作关系。双方还宣布将扩大合作范围，将除中国内地和港澳地区以外的普通照明灯具市场也纳入合作范围，建立独特的合作伙伴关系。

对此，唐国庆表示，“自2016年以来，朗德万斯一直是欧司朗和喜万年品牌在通用照明光源领域的独家授权合作伙伴。此次续签的成功使得欧司朗品牌的许可协议得以提前延长和扩大，而喜万年商标在美国和加拿大的许可仍然有效。消费者很快就能在商店和网上找到欧司朗品牌的创新灯具。朗德万斯将成为欧司朗品牌在全球销售范围最广、产品种类最多的合作伙伴。”

着力打造“第二增长曲线”

近年来，木林森着力布局的储能、植物照明等新业务实现快速发展，被市场看作是公司“第二增长曲线”。

对于储能业务，唐国庆介绍说，“借助海外朗德万斯品牌的渠道优势，我们积极推进海外光伏储能业务，基于全屋智能家居生态，丰富公司海外品牌产品系列。上半年，公司加强了业务团队建设、优化了业务区域布局，在欧洲市场加速提升市场份额，在南美洲、亚太和澳洲区域开展合作项目，积极推进北美和东亚市场的资质认证。海外光伏储能业务丰富了朗德万斯的品牌产品线，持续为海外品牌的发展贡献力量。另外，我们与国内高校携手合作，加大在储能技术方面的布局。我们还规划了生产线，与国内优秀的电新企业合作生产储能电池组。经过几年的稳步发展和技术沉淀，公司产品正逐步在海外市场获得认可，未来将为公司提供新的增长动能。未来，朗德万斯新能源业务将不仅涉及户用储能，还会在工商业储能方面开拓市场。”

同时，“LED+农业”近些年来引发全球关注，对于植物照明的市场前景和公司的布局，唐国庆介绍说，“植物照明主要是通过LED全光谱的应用，为室内植物生长提供解决方案。公司主营LED封装和灯具销售，在LED光谱应用方面有先天优势，能够将科研成果快速商业化，培育新的业务增长曲线。公司跟中科院分子植物科学卓越创新中心和中国农业科学院都市农业研究所在LED光谱和植物选种方面开展合作。植物照明业务目前主要产品形态主要有生物方舱和玻璃大棚，为客户种植牧草、果蔬以及部分经济作物提供解决方案，主要合作客户为国内乳业公司、大型牧场、草饲料加工和种业公司等。公司的植物照明解决方案能够实现水循环利用，提升土地使用效率，减少自然环境对植物生长的制约，在农业领域应用范围非常广泛。近年来，我们在国内多个省份加快推进项目建设，并持续获得客户认可，截至2023年末，公司植物照明业务已初步实现盈利。”

最后，对于全球LED照明市场的发展前景，唐国庆认为，得益于下游行业的补库存需求以及全球范围内对节能替换的加速推进，今年以来LED照明市场展现出逐步回暖的态势。随着全球对环保和节能减排的重视程度日益提高，欧美地区通过立法推动和资金投入的双重措施，积极推动老旧照明设备的淘汰，大力推广LED照明技术。欧洲地区更是通过加速立法进程，加强对市场的监管，确保LED技术的广泛应用，从而推动照明行业向更加绿色环保和可持续的方向发展。与此同时，中东、非洲和印度等新兴市场在经济发展和城市化进程中，对照明产品的需求增加。新兴市场用户对照明产品品质和性价比的关注日益提升，智慧城市和智能建筑的发展都为LED照明市场提供了广阔的发展空间。印度市场因农村电气化计划的推进和中产阶级的崛起，对节能光源的需求增加，为LED照明行业开辟了新的市场蓝海。这种全球范围内的需求回暖，带动了照明需求的恢复，家庭装修、商业活动、文化旅游等领域的需求也逐步回归正常轨道，为LED照明行业注入了复苏动力，推动了整个产业链的发展。

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