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“有客户连夜来买房!”

黄灵灵 中国证券报
2024-10-14
天天财经独家,速关注

“29日晚,深圳出台楼市政策后,有客户连夜来买房。9月30日,我们从早上营业到深夜,客户量至少翻倍增长,成交量也比平时多很多。”深圳宝安区一新盘销售陈萍(化名)告诉记者。


9月29日,深圳出台楼市新政,提出优化分区住房限购政策、取消限售、调整个人住房转让增值税征免年限、优化个人住房贷款政策等措施,进一步优化房地产市场发展。


多位深圳新盘销售及中介经纪人向中证君反映,市场反应较为热烈。新政后首日(9月30日),新盘及二手房的咨询量及成交量均明显增长。价格则较为稳定:新房开发商以去库存为主,鲜少涨价;诚心卖房的二手房业主一般不会涨价,涨价较难成交。

深圳福田区一在建新盘。本报记者 黄灵灵/摄


新房咨询及成交增长


“新政出来后,我们楼盘来访客户量明显增加,现场20多个销售人员都忙不过来。今天已经卖了7-8套,平时一周也就卖2-3套。”9月30日,深圳福田区一新盘销售人员告诉记者。

深圳福田区一新盘售楼处。本报记者 黄灵灵/摄

当天是新政后首日,记者在现场看到,虽然是工作日,但该楼盘销售人员在10分钟内就接待了6-7批客户,售楼处前台还有客户在等候看房。

楼盘销售人员介绍,该楼盘位于深圳核心区域,于去年9月开盘,户型面积涵盖74平方米至270平方米,折后单价8.2万元/平方米起。“客户以改善型居多,卖得较好的是总价1000万元以上的户型。客户对贷款较为谨慎,首付一般出3成、5成甚至全款。”

价格方面则无明显变化。“政策出来后,我们楼盘还没有调价,还是备案价9折。但现在剩下的房源不多,国庆假期如果房子销售情况好也可能收回折扣。”陈萍说。

深圳贝壳香山里旗舰店商圈经理李林告诉记者:“目前开发商以走量出货为主,我们门店代理的新盘价格多为备案价85折-9折,很少听说有开发商涨价。”


二手房成交回暖


9月29日,深圳楼市新政明确,取消商品住房和商务公寓转让限制,商品住房和商务公寓取得不动产权登记证书后,可上市交易。同时,将个人住房转让增值税征免年限由5年调整到2年。

政策调整给二手房买卖带来了取消限售、税费减免等多重利好,购房者反响较大。“事实上,央行发布统一房贷最低首付比例相关政策后的首个周末,二手房成交已显著回暖,深圳出台‘929新政’后,市场就更好了。”李林说。

9月24日,中国人民银行行长潘功胜在国新办发布会上宣布,降低存量房贷利率和统一房贷最低首付比例,将全国层面的二套房贷款最低首付比例由25%下调至15%。

“9月28日,市场表现就已经比较火热。那天我总共谈了3单,签了2单。”李林说,当天,深圳贝壳新房签约量超130单,二手房签了超60单,一天的签约量快赶上7-8月淡季半个月的量了。

他表示,当天带客户到签约中心签约时已经没有席位了,要排队等候。“9月30日就更夸张了,有客户排队一个多小时还没有位置空出来。”李林说,截至当天晚上8点,深圳贝壳新房及二手房已经有约300单成交。

罗湖区二手房市场也有类似现象。“新政后首日,市场反应比较强烈。”深圳贝壳八卦岭旗舰店商圈经理谢鑫表示,近两日看房客户量翻倍增长,成交量也显著提升。

谢鑫透露,对于新房,开发商主要想趁政策窗口期走量出货,价格较为稳定。二手房方面,诚心卖房的业主一般不会涨价,涨价的话比较难成交。


楼市股市“联动”


多位受访地产中介表示,新政出台后,购房者心态发生微妙变化,以往观望的客户由于担心业主涨价而果断下手,推动了近期成交量上涨。

“这几天成交的客户,多是之前积累下来的。之前一些客户虽然有购房需求,但是怕买了之后还会下跌,所以一直在观望。近期有关部门密集出台房地产调控政策,并明确要推动房地产市场止跌回稳,市场信心正在逐渐修复,提振了成交。”李林说道。

此次深圳楼市行情出现了微妙变化,即与股市行情形成“联动”。

谢鑫介绍,有些客户原本有购房需要,但资金一直放在股市里,这波股市起来后赚了一笔攒够首付款,就选择退出购入房产。 

深圳一位95后市民告诉记者:“之前一直有打算买房,但首付款还不太够,最近股市起来回了一波血,希望后面再涨一点,凑够首付款就可以买房了。”

对于此轮政策影响,广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,9月29日晚上,住建部、央行密集出台政策,一线城市纷纷调整限购、限贷和税收政策,而且力度比较大,目的就是在今年最后一个季度来临之际,带动楼市预期和交易量提振,为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。

“如果一线城市稳定了,以一线城市为核心的三大都市圈楼市就稳定了,全国近一半的交易市场也就稳定了,这是止跌企稳的实现路径。”李宇嘉说。




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