为啥那么多国外家长喜欢放任孩子卖天价柠檬水？
（关于孩子思考定价策略的好处，详细内容请猛戳录音↑↑，收听「乐爸有话说」）
留意我们乐爸财商的粉丝都知道，我们在广州会定期举办“Kid's Table亲子创意市集”，为孩子提供一个将自己的创意产品或服务转化为生意的平台。
在过去5期的活动中，我们发现有些小摊主把自己的商品价格定得很高，例如一张贺卡20块，一个橡皮筋织成的吊坠要15块......
到卖的时候，很多孩子都会发现这些比市场价要高很多的“天价商品”销量并不理想，遇到这种情况究竟家长要如何引导孩子？
最近在华盛顿时报上也有一篇文章也在讨论这个问题，里面提到家长直接让孩子犯错，让孩子自己发现价格与销量的关系，这种方法是非常科学的。
孩子在碰壁→思考解决方法的过程中能培养创业思维，也学会在消费的过程中思考商品的价值。
另一方面，在制定定价策略的过程中，也能让孩子思考如何提高自己商品的附加价值，让孩子清楚并利用自己的优势提高销量......
从小尝试思考定价策略，对孩子以后思考商业的本质有很大的帮助，而思考商业的本质是财商教育一个非常重要的延伸。
仲夏日照时间长，气温高，沿路的草地上“长”出来很多柠檬水摊。
我经常光顾这些摊子，特别是当我看到那些笑容可掬、态度热切的孩子在摆摊时。
认识我的人都知道，每当看到有孩子在卖柠檬水，我会疯狂到急刹车或横穿马路去买一杯。
当然这些柠檬水的味道还有很多进步的空间，但我觉得能参与到孩子的创业之旅中，看着他们伸手接过自己赚的1块钱，是非常有满足感的事。
不过老实说，像我这种柠檬水爱好者也会有不光顾的时候。
“3美元？我没有看错吧？”有一次我们经过一个柠檬汁摊，看到那个价格牌后，我惊讶地问我老公。
这个摊子上摆着一个装满柠檬水的壶，壶顶上堆着纸杯。一个小朋友耐心地坐着看摊子，他的爸爸则坐在他身后，对路人微笑。
“嗯，你没看错”，老公小声地回我，“估计他们不志在赚钱，只是想让孩子学些东西吧。”
针对这个案例，我请教了两位专家。
美国明尼苏达大学教授，家庭经济学家雪伦·戴恩斯表示，随着孩子长大，家长应该尝试跟TA讨论一些商业策略，例如市场的供求关系，这对孩子很有益处。
在这个柠檬水摊的案例中，孩子可以从中知道原来大多数人都不会花3美元买一杯柠檬水，他的家长可以借此机会和他讨论更多生意问题。
当家长跟孩子讨论孩子创业遇到的问题时，别只顾着以大人的姿态分析问题。
“家长有的时候不会去了解孩子在这个年龄、这个发育阶段对自己正在做的这件事（创业）有什么看法。如果深入了解孩子的看法，结果会很不一样。”戴恩斯说。
另外，家长应结合自家倡导的价值观去跟孩子讨论商业策略。因为孩子会在潜移默化中形成对金钱的看法。你的生活习惯，你谈论钱的方式，都会影响孩子创业的进取心。
戴恩斯接着指出，孩子将柠檬水定价过高，其实也有好处。在教育孩子的旅程中，容许孩子犯错是重要的环节。
“家长的职责不是在孩子犯错时跳出来指责他们，而是要引导他们思考所犯的错误会带来什么后果。”
畅销书《宠溺的反面：培养踏实、慷慨、精明的孩子》（The Opposite of Spoiled: Raising Kids Who Are Grounded, Generous, and Smart About Money）的作者、纽约时报个人理财栏目专栏作家罗恩·利伯表示赞同。
“让孩子犯错误其实是件好事——孩子小的时候在父母的保护下犯错，总比他们二十几岁时自己闯祸自己承担要好。”
“当然，家长不能纵容孩子占别人好处，但通常情况下，当涉及到卖柠檬水或者做其他小生意时，家长要做的是引导和推孩子一把，而不是自己安排好一切，命令孩子执行。”利伯说。
事实上，他表示很乐意让孩子自己定价。“如果我的孩子摆摊卖柠檬水，我希望这能成为他的一段学习的经历。”
利伯说有一个比较合理的定价策略是：
即使你们家附近的柠檬水已经有既定的市场价，但你可以把价格定高一点，向顾客卖萌（制定销售策略），把柠檬水卖出去；
如果想薄利多销，那定价就要比市场价低。
他鼓励孩子可以像大公司那样测试价格，因为市场会告诉他们答案。
所以我之前看到的是孩子把柠檬水的价格定得像Panera Bread（美国一家连锁快餐店）那样高的坏处。
但原来更重要、更值得关注的是，以后我们的女儿卖柠檬水、尝试创业的时候，我们要放手让她碰壁。就算她卖10美元一杯柠檬水，把客人都吓跑了，这也是她学习的一部分。
（作者：Megan Margulies，翻译：Carol，编辑：君Boss）
编后语：
带孩子参加创业市集、跳蚤市场时，家长可以：
1、了解孩子的想法；
2、给孩子建议；
3、放手让孩子去做，哪怕你明知道TA会碰壁；
4、引导孩子总结经验，找出解决问题的方法。
不要小看孩子的一次小创业，如果家长在其中的作用发挥得当，这将会是让孩子获益匪浅的成长课堂。
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