预测：2017年的网咖，看懂趋势，经营为王！
做生意要懂得
看趋势、懂形势
比如网吧、网咖行业的这几个发展阶段
1996年-2010年，网吧时代
专心开网吧的投资人，基本都赚了
有资源做连锁的，也赚了（卖牌照）
2010-2015年，网咖时代
最早开网咖的，基本都赚了
很多单店投资创造了各种神话，
比如广州友岸十个月收回投资（2013年-2014年）
做连锁的，也赚了
比如网鱼网咖从2013年做加盟，
三年发展到700家加盟店
杰拉网咖从2014年做加盟，
两年300家门店。
深圳雨乐从2015年做加盟，
一年多也发展了30多家店。
艾尔文、A+、四合网苑、宜博电竞、上机堂等
都进入了”百家门店连锁俱乐部”。
2016年，
网咖遍地，一片红海
这个时候，就要懂形势。
高投资不见得带来高回报
高端设备不见得带来高端客流
大而全的设施也不见得带来预想的投资回报率
加盟连锁品牌，
很可能是个大坑
这时候，要追求“经营为王”
以最低的投资博最大的收益，并降低风险
要做会员体系+营造氛围
1
2017年，网咖还值不值得投资，
已经投资的网咖何去何从？
一：趋势
2016年底到2017年，
传统网吧、网咖再改造
必将迭代升级新模式了
当前主流的商业模式
1、电竞式网咖（网咖升级版，目前普及中）
2、娱乐综合体（杭州嗨范：1200平，烟台海乐汇：10000平）
3、影咖（试验中）
4、饮食为主的生活馆（东莞VK）
5、VR主题店（试验中）
6、酒吧式网咖（藩城、相约网络会所）
7、美式咖啡馆式网咖（网鱼5.0、摩非）
8、网咖精品店（200平米，50-80台电脑，上网+水吧，普及中）
9、电竞馆（网鱼电竞、虎猫电竞、杰拉电竞、宜博电竞、 麦田电竞…、）
10、特色主题店（惠州蓝极速MM主题店、小美网咖、壹东方）
（以上案例在今日网咖大部分都有报道。）
在以上各种新模式中
将产生创新的引爆行业的商业模式
满足和引领消费者需求
实现投资的高回报
以及实现快速复制的连锁体量
市场还是充满了机会
正能量
网吧只赚不赔的时代一去不复返了
高回报、高风险将成为常态
大资本随时准备进入
或者说已经在进入
比如壹东方
网鱼网咖700家加盟店，10亿元估值的神话
刺激了很多资本
比如国美，将全国每个国美商场都开一个“小美网咖”
短时间可能就有千家店规模
比如京东
苏宁
阿里
顺网
xxxx
发展是必然的
创新也是必然的
虽然很痛苦
新趋势的风口一定会出现
其实，消费者真正的需要的只有两个字
“快乐”
2
经营为王，回报率为王
除了看趋势、做创新
大部分单店和连锁企业
最核心的工作，就是抓经营管理
经营为王的时代到来了
1、定位
你准备在什么地方为哪些人开一个什么档次的网咖？
周围的竞争环境怎样
你打造的门店有什么核心竞争力？
这是最基本的问题，想清楚了，
你就可以开始选址，筹建。
如果你已经开设，那么你需要做的就是客群分析，
重新定位。
定位牵扯到选址、装修档次、设备选择、室内分区、价格核定等专业性问题
没有经验或者信心不足的
最好找真正专业的“老司机”来带
投资成本模型设计里面
要用最小的投入去搏击
现在来看导致网咖生意难做的另外一个核心原因
就是投资成本太高了！
网鱼基本在单机投资2.2万左右
一般的网咖在1.5万
而长沙现在流行的是装修540元/平，单机投资在1万元
再加上部分连锁的高经营成本（人资+其他）
这样的情况下
连锁有时候真搞不过单店
不过现在有的连锁，也在尽可能低成本的方式开店
比如杭州杰拉、深圳雨乐
所以很多人反而看好这样的连锁机构
2、品牌
如果你是做夫妻店，可以忽略本项。
如果你有想法做大做强，请重视品牌！
品牌是什么？
并不是强大的所谓连锁品牌
而是顾客的：心智消费。
即顾客联想到你的网咖，第一心理印象是什么？
环境？服务？装修？设备？网速？
不、以上这些都是最基本的，我们所要求的心理印象是
活动多
美女多
受尊敬
有惊喜
等
3、产品
大了说，将网咖作为一个产品，卖给顾客
小了说，将娱乐的时间和项目
网速和外设
水吧餐饮的品相质感
都往极致里去做
从管理配套来说
将网咖的服务理念变成销售理念
全员销售
实行客户代表制（东莞VK模式）
实行基于客户代表制的薪资结构
或实行全员营销制
如
胡伟派
客人不满就去拉人
小少爷派
客满不是目标，是爆满
是超级客流
潘峰派
每周青春美少女舞蹈现场版+每天MM服务，
顾客你敢不来？！
4、运营
当前的普遍现象是
没有好的运营方案
（不成体系）
或有方案没执行
很多在其他行业行之有效的运营方式，
网吧为什么不化为己用？
至于执行
没有标准
没有流程
没有监督和后续分析
当然执行力差！
标准化体系怎么打造？
学习
引进
借外脑
（今日云商有各种课件、工具、金点子报道）
5、人才
求店长的投资人越来越多，
店长的流失率越来越高。
人才的缺乏，
已成为行业重灾区。
其实，有句话“世有伯乐，而后有千里马”
人才到处有，
只是你缺乏发现人才的眼光
人才的标准是什么？
恐怕大家都说不出统一的标准
忠诚、执行力高、有想法、能加班、会熬夜？
一：招募优秀种子选手（招聘）
二：专业化的培训体系（培训）
三：企业文化训导（绩效管理）
网咖行业判断人才的标准
换位思考
能否以投资人身份考量店面运营管理？
能否以顾客身份考量店面设备设施？
能否以旁观者身份考量店面营业情况？
毕竟，我们开店要的是——利润！
那么人才从哪里得到？
招聘你没招到；
请人发现请的是可能是伪哥；
那么自己培养吧！
很多老板，舍得花几百万投资改造
却舍不得花点钱做团队建设
或者不知道该怎么做
其实，每个月的收入及支出结构里
应该有1%是给团队建设
员工培养所用的
未来的网咖投资与筹建，
培训先行
团队先行
没有好的经理人和团队
就不要投资
网咖行业二十年，五个关键词
（定位、品牌、产品、运营、人才），
想明白，
就通了。
2017年，大浪淘沙
智者无敌
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感谢
深圳山间客
深圳雨乐郑总
东莞VK阿志
提供理论及实践案例
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