岁末节点确定提效，就在阿里妈妈！看NIKE、欧莱雅、荣耀、雅诗兰黛节点实战案例

阿里妈妈从商家经营需求出发，用对经营核心环节的确定提效，应对经营环境的不确定性；用精细化消费人群运营，回应多元消费需求；用急速打爆链路，增加品牌核心竞争力。

岁末节点，圣诞、元旦、春节......一个个热门节日接踵而至，在特有的年终情怀驱使下，国人即将掀起一股「礼遇狂潮」，将沉淀了一年的亲友社交需求和关怀心意，转化为一份份礼物，在节日氛围中释放仪式感。

集中爆发的心意需求，对商家而言，是消费倾向信息场，更是与用户展开深度沟通的心意链路。

为了从中挖掘生意增长空间，阿里妈妈三大经营关键动作强势助力，围绕送礼场景，协同商家创新心意沟通、心意人群转化、心意爆款打造策略，抢赢双旦、年货节等，实现岁末节点确定提效！

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品牌的年终大促竞争，本质上是在比，谁能更快与目标群体产生情感共振，缩短心意成交链路。

在经营提效层面，阿里妈妈持续革新工具，创新策略，与品牌相辅相成，打造了不少出圈案例。

天猫双11期间，耐克通过“以我们之力”、“Force联盟”等一系列品牌发声，实现站外种草意向以及品牌声量积累；站内同步利用阿里妈妈工具进行人群触达，借助达摩盘、万相台和引力魔方等数智工具实现站内外打通，获得先于平台节奏的高效、前置蓄水并持续优化。蓄水期间，借助超级互动城，将其游戏心智与品牌会员体验有机结合并设计出专属链路，把巨大流量、新客来源转换为品牌会员增长机会点。最终，耐克再一次收获到了消费者的热爱，今年天猫双11再次荣登淘宝天猫运动户外行业品牌销售TOP1，并连续两年荣登新增会员榜首，斩获运动户外行业会员成交渗透率TOP1的新成绩，实现爆发蓄力及未来长效运营。

而在上半年超级品牌日中，耐克以「篮球落地，各有回响」为主题推出品牌全新篮球主张，全域多触点升级打造多元篮球文化体验。期间，耐克稳居运动户外类目TOP1，篮球主打新品Nike G.T Cut发售即秒售罄，并有17款单品霸榜二级类目TOP1。

雅诗兰黛则是在双11发力内容运营板块，在阿里妈妈短直联动能力加持下，消费者可通过种草短视频、实时直播间、直播讲解三种路径体验花式种草，沉浸式互动带动拉新提效，实现新客覆盖超90%，新客成交占比约50%。

这两个品牌的节点营销大获全胜，有一个策略共同点——与用户建立深刻且有爆发力的消费沟通。

而在即将到来的岁末大促，品牌更需要“以心意换心意”。阿里妈妈联动品牌专区、引力魔方、万相台，推出三大经营动作强化效能，助力品牌加速心意成交！

品牌专区全链助力

消费者心意承接提效

品牌专区是搜索品牌广告，作为品牌与消费者沟通的第一数字橱窗，具有品牌价值、联通价值、联投价值、续销价值4大核心价值。数据显示，品专不仅能大幅提升自然搜索、推荐、直播的转化率50%~120%，还能大幅优化商业搜索与推荐的投产比60%~200%，是“确定性提效”的关键工具之一。

引力传媒与Ulike则完整诠释了品专联通价值，成为品牌官方旗舰店公域化运营第一阵地。今年618，Ulike在推广蓝宝石冰点脱毛仪时，引力传媒与Ulike策划整合营销策略，通过Uni Desk外投+品牌专区，开展全域联动造势，在站外做“链接跳转+搜索词曝光”，在站内做“搜索定制结果页”，强化“跳转直达+主动搜索”。

总结来说，外投引流—搜索—品牌专区承接转化。用户在站外媒介种草后，通过专属链路人货匹配，直达淘内「品牌专区」。这是用户与品牌建立沟通的直观窗口，也是商家为潜客留下记忆点的关键一步。

今年上半年，品牌专区助力Ulike曝光同比增长60%+，引入流量同比增长100%，销售额同比增长50%。

针对岁末营销提效需求，品牌专区还将联动营销IP和站外营销活动，打造站内外全链路种草转化第一阵地，通过站内“品专+N”的策略，助力更多品牌高效完成站内搜索卡位，冲刺节点成交量。

引力魔方释放引流能力

品牌心意人群转化提效

阿里妈妈引力魔方，是覆盖全淘宝首页猜你喜欢流量、淘宝焦点图等各类优质精准流量的推广产品。消费者从入淘浏览、点击收藏、加购到订单成交后，引力魔方流量资源场景均有覆盖，全量解决了商家生意投放的流量瓶颈。

HONOR荣耀在双11联动人群方舟等多重人群体系，全面释放客群分类能力。潜客、新客、老客都能在淘系浏览路径中匹配到最合适的产品，人群结构高效优化，客群流转加速，HONOR荣耀拉新率提升68%，新客成本下降47%，成功实现首销打爆。

人群方舟投放链路：阿里妈妈引力魔方——新建标准计划——选择人群方舟「店铺人群运营/品牌人群运营」，品牌可以基于潜新老人群方法论，实现店铺全链路人群运营，高效拉新定向转化，实现生意长期增长。

SOFINA苏菲娜在双11启动破框创意，浏览界面强烈的视觉冲击，不仅能让用户第一时间了解到商家的品牌调性，还会加强参与感，提高购物行动效率。SOFINA苏菲娜此番创新投放，点击率12.5%，较传统图片创意提升20%。

宝藏场景投放链路：阿里妈妈引力魔方——新建标准计划——选择宝藏场景「全屏微详情」，品牌可以在该场景下精准投放高效资源位，精准触达同类目高转化人群，利用破框创意等高互动创意加快消费者行动效率。

引力魔方的流量资源场景也很丰富，施华蔻在双11期间通过引力魔方加速「宝贝X短视频」投放，曝光量高达3000W+。针对即将到来的岁末节点，引力魔方会持续发挥产品势能，助力各行业商家实现人货场的全面加速。

万相台全场景加码

商家岁末爆款出圈提效

万相台是一站式数智经营操作系统，下设消费者运营、货品运营、活动场景、内容营销等几大主要板块。依托AI技术能力，商家输入目标和计划，便能自动匹配全场景投放资源，助力商家经营全链路提效。

一直以来，欧莱雅与万相台深度合作。其十万爆品计划、百万新品计划、百万新客计划分别匹配上了欧莱雅经营链路中对爆品、新品、新客的经营需求。作为品牌一年多来的重点合作项目，三大计划凭借科学的数智支撑和效果保障，助力欧莱雅多个营销场景模块提效，收获确定性增长。

在今年双11大促中，欧莱雅再次与十万爆品计划合作，提前锁定大促高潜流量，收获达成率140%+，投放效果较自己投放提升6%+。欧莱雅安瓶面膜稳固类目TOP1，单品店铺成交破7亿；欧莱雅小蜜罐，单品类目升至TOP9，GMV同比提升超80%。

此次针对岁末节点，欧莱雅依旧锁定万相台，并初步沟通了极致成交、趋势品加速等场景/计划的合作意向，推动岁末货品的加速成长。

过去一年，阿里妈妈与商家们并肩作战。从年初推出“新增长第一课”，帮助商家把握经营增长新风口，到618前夕提出“平蓄促收”新理念，双11“三段式脉冲促收”，再到岁末强化“确定提效”，希望帮助商家实现更好“心意”经营……在每一个关键的经营节点，阿里妈妈都通过自身的技术和产品，助力商家在不确定时代，收获经营的确定性提效。

全新的岁末氛围已然形成，心意消费热潮高涨，双旦、年货节的机遇大门正在敞开，三大数智化产品也迎来岁末升级。

品专年框新增词包

品牌专区新增意图词设置，通过Nickname、缩写词、错别字词的趣味展示，强化品牌记忆点和吸引力。

引力魔方岁末新玩法

人群方舟再升级：针对岁末需求推出「日销高转化人群」，定向转化店铺拉新种草人群资产，闭环经营带动全链路人群拉新。

宝藏场景新计划：「全屏微详情计划」，联动公域流量反哺优质创意，具备场景流量红利；聚焦同类目场景流量，抢占类目人群先机；全屏破框创意，打造超强品宣视觉效果。「淘系焦点图计划」，手淘首页首屏，覆盖全淘系用户，助力商家抢占消费者入淘第一视觉，加快全淘系兴趣人群转化。

万相台岁末专属福利

万相台年终加码返：为了助力商家年底降本提效，扩大推广实现业绩冲刺，特此推出万相台年终加码返活动！受邀商家只要活动期间达成指定消耗任务，即可就可领取高额万相台优惠券。

三大计划确定性经营：百万新客计划/百万新品计划/十万爆品计划继续延续业界领先的产品能力，助力商家年终确定性经营投放策略，带动店铺人群拉新和货品成长。

阿里妈妈从商家经营需求出发，用对经营核心环节的确定提效，应对经营环境的不确定性；用精细化消费人群运营，回应多元消费需求；用急速打爆链路，增加品牌核心竞争力。

岁末节点确定提效，就在阿里妈妈。

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