2023 m awards大奖结果揭晓！Fila成为经营科学·年度品牌大奖得主之一。 实现全域确定增长，Fila凭什么？ 3月30日，2023 m awards颁奖盛典如约而至，秉持着经营科学理念，一众深度实践科学经营的品牌及生态公司脱颖而出。 作为来自意大利的百年运动时尚品牌，Fila在加入安踏集团后，焕发了全新活力。2022年开始，Fila深度应用阿里妈妈MTA和DEEPLINK方法论，发力年轻人群，在全域营销取得崭新的突破，实现声量与销量的双增长。
斩获年度大奖Fila，其成功突围路径值得众多品牌借鉴。安踏集团时尚运动品牌群CEO、Fila大中华区总裁姚伟雄，在2023 m awards盛典现场带来了分享。他曾在大中华区范围内进行品牌重塑，进一步奠定“高端+运动+时尚”的品牌定位，取得了让市场瞩目的经营成果。 “顺应经济整体走势，Fila今年进行了组织、经营方法论等方面的改革。携手阿里妈妈，通过高端人群破圈、以全域营销放大代言人IP价值、基于GTD&MTA制定科学营销策略三大新布局，最终实现了逆势突围。”姚伟雄表示。 对传承百年基因的高级运动时尚品牌Fila而言，走出“舒适圈”——渗透高端化圈层人群显得尤为重要。 在行业各类目高客单需求人群增长的背景下，利用阿里妈妈的数智能力，Fila持续寻找适合作为生意抓手的策略人群。 在行业中寻找目标人群的基础上，Fila聚焦目标人群的生活方式与关注点，进一步在品牌心智、品类心智、货品心智三大维度开展“心智打分”，以聚类分级的方式来确立运营优先级，逐渐构建起人货匹配的新体系。最终，Fila策略人群生意占比78%，同比提升5pt。
在内容营销爆发的当下，IP营销价值得到了进一步释放，而全域营销传播是促进IP价值纵横生长的绝佳手段。 Fila以品效合一的策略为基础，积极释放全域内容营销价值。在站外，Fila选用阿里妈妈Uni Desk产品进行投放，并以代言人同款货品为由进行铺量种草，达到吸引跨行业人群注意的目的。在站内，Fila不断深化在万相台进行短直联动的内容，通过邀请明星代言人进店铺直播间，强化代言人同款的货品心智，利用“明星+货品”强绑定的模式不断扩大品牌声量。 通过整合站内外序列化投放以及品牌营销资源，结合明星IP以及优质同款货品，Fila高效提升了品牌全域传播的能力，最终荣登双11全波段店播运动行业排名Top1。 技术赋能、受众分析、营销指导……对品牌而言，系统化营销体系的赋能迫在眉睫。Fila确立了科学理论的指导，旨在掌握高效营销的底层逻辑。 在整个营销过程中，Fila根据阿里妈妈MTA（消费路径全域全旅程归因技术）能力，在深入洞察后，制定了4-5个最佳效率的营销媒介投放触点组合，并深入触点间进行品效合一的人群联动。同时，Fila以达摩盘GTD模型为依据，设置合理的人群总目标与各触点覆盖目标，在整个双11营销期间定期追踪，做到了及时发现风险、及时修正策略。 通过投放效能模型的预测，以及MTA x DEEPLINK等保驾护航，Fila步步为营，不仅取得站内ROI提升超40%的佳绩，还逐渐沉淀出了更科学的一套经营方法论。