30岁不到，每年赚300-8000万的年轻人都在做些什么？
因为经常听到“经济不好，赚不到钱”的抱怨，就想调查下市场上到底谁在赚钱。考虑到年轻一代更为接近新的商业机会并且更乐于分享，我便对20多位30岁以下的高收入者进行了访谈，他们每人的年利润在300万到8000万人民币之间。我想了解他们是如何达到这个收入水平的。
经过两周的密集访谈和信息收集，我得到了一些结果。由于中国人喜欢闷声发大财，愿意分享的是少数。考虑到被访者的诉求，对个人隐私和商业信息的保护，因此本文的一些部分将会模糊描述，但每一个实际案例都可以追溯到真实的人和项目，个别项目在品类里也有一定的名气。此外，考虑到调查结果不能100%保证真实性，部分年轻人可能存在自信夸大的表达，因此大家可以对数据适当打折。
首先，我们看看数据分析的结果。
数据分析
20位被调查者在2023年的平均年龄是29.85岁，最小的02年出生。这一群体100%不再打工，而是通过个人创业/做生意实现造富。其中，有14个人有留学背景，占比为70%。20人中有11个硕士，8个本科和1个高中学位。
他们2023年的年利润在300万到8000万人民币之间，2023年的利润之和达到3.178亿，人均利润1589万/年。意味着他们的公司营收大概率在2000万-3亿元左右，且大部分情况下没有其他大股东，才能个人到手300-8000万/年。
在商业领域的分类上，主要在科技、餐饮、电商、金融、教育、旅游、地产和娱乐等行业。在此没有包含二级投资，因为这类投资的收益不稳定，不少年轻人只会记住自己赚钱的部分，忽略亏损的部分。从地理位置来看，这些年轻人分布在全球各地，国内北上广深杭外，也有南宁郑州珠海等，海外包括北美、南美某国、东南亚某国等地。
多数的业务以线上为主，这可能因为数字化趋势下，年轻人更偏向于线上的创业模式。同时，也有很多年轻人选择线下业务，比如开餐饮店、酒店、零售、贸易等，这需要更多的初始投资和运营成本。10%有过融资，90%属于个人生意，最终才能够赚到如此多的利润。否则如果公司有过融资历史，则分润可能需要经过董事会批准。
接下来先放结论，再放案例，对案例感兴趣的可以直接跳过结论。
创业与打工
1. 打工，赚大钱的概率几乎为0
在此次调查的样本中，所有参与者100%都选择了创业而非打工，即他们都持有一定比例的公司股份。或许说明了：想发财，去创业。
虽然打工可能看起来更稳定，但赚大钱的可能性很小。如果想要快速获取财富，创业可能是更好的选择。当然，创业并不是所有人的选择，因为它带来的风险也很高。
可能有观点认为除了国内，在美国人或华人在科技公司工作30岁达到300w人民币应该不在少数。首先今年股暴跌之前国内一些科技公司的优秀管理者或者工程师是可以达到的，暴跌之后凤毛麟角了。另外，拿到300万人民币的打工者，交税超过三分之一，实际上到手300万的非常少，如果人在海外的再去掉生活开支，那么可存下来的就更少了。
2. 赚到现金的大部分是做生意不是创业，未来有明显的天花板
创业通常意味着通过技术手段在规模化过程中降低边际成本。但大部分受访者的现状是收入较高，但未来增长空间有限，例如电商首饰品牌、海外火锅店、二线城市的餐酒吧和电竞酒店等。这些业务可以创造良好的现金流，但扩大规模却有相当的难度。
赚钱会让人上瘾，随着游戏规模不断扩大，人的欲望也不断被放大。这些赚到钱的年轻人，看到了更高的目标，如果不能上更大的牌桌，会造成一定的痛苦。他们可以接受本科刚毕业的时候赚几百上千万，但如果30岁之后还只是徘徊在每年赚几千万，他们会很痛苦，甚至晚上会睡不着觉。但是他们现有的业务可能是他们的累赘，天花板在，但让他们无法进入新的行业。甚至让他们感觉，这一生就是捡了芝麻丢了西瓜的缩影。
3. 不融资赚钱，需要有更快的学习能力，抗压生存能力，冒险家精神
这次交流其实有很多内容因为保密不能放出来。这里想分享的我发现，那些未融资但年利润超过1000万的创始人，他们的思维灵活度与估值在20-30亿的公司创始人相当。因为他们没有融资，一方面自己要有勇气承担风险（即使家族给钱，也有代价），同时也缺少了投资人指点，需要自己踩坑，真金白银的交更多学费。
此外，大部分都具有冒险家精神，愿意用开放的心态探索未知，敢于只身前往海外某市场，从0开始打拼。
家庭支持与财富积累
4. 大量财富往往不是一代人就可以积累的，要有耐心
在30岁以下的年轻人中，完全依靠自己赚取数百万的情况并不常见。尽管网络上有很多声称赚到几百上千万的键盘侠，但实际情况往往并非如此。假设一位不满30岁的创业者要实现300万的个人利润，那他的公司可能需要年利润达到1200万以上，营业额达到5000万至1.2亿，如果有融资，则公司估值大概率在2至10亿之间。公司的利润不仅需要满足整个团队的开支费用，利润与出资人合伙人的共享，还需要为公司的未来扩张提供资金。
这次研究发现，有8个创业案例在创业初期接受了家庭的财务和资源支持，这些公司获得的总启动资金超过了1亿。这些公司大多数都与家族产业有直接的上下游关系，而这些项目的收益也超过了其他项目的平均值。例如，某公司在其家人的投资下获得了5000万的启动资金，现在这家公司每年能赚取3000万以上的净利润。
因此，大家应该保持稳定的心态。人生就像一场马拉松比赛，需要有耐心和毅力。财富的积累不仅仅是一代人的事情，需要持续地努力和积累。很多年后我们会发现，虽然每一天可能过得很慢，但十年的时间却过得很快。
5. 经济上得到家庭的支持对于创业来说，是一把复杂的双刃剑
在正确的前提下，家庭的资金资源支持可以成为创业成功的推动力；但如果处理不当，这种援助可能反而会成为创业者的绊脚石。
许多家庭愿意为子女创业提供创业的经济援助，然而，成功的例子却寥寥无几。其中的关键问题是，如果家庭提供的资金无条件、无偿，反而可能会阻碍创业者真正提升和成长。为什么呢？这是因为在家庭的庇护下，很多创业的反馈信号可能并不真实，例如对产品质量的评价。假设一个创业者依靠家族影响力，成功将其产品卖给了十家工厂，而这些工厂并非出于产品优质而购买，这其实形成了误导。当创业者需要单独去推销给第十一家客户时，可能就会发现之前的产品其实并不适用。而此时想要调整产品或策略，难度就会大得多。
成功的例子通常是那些在接受家庭投资后，严格按照商业规则偿还资金的创业者。这些人会将家庭投资者视为正规的合作方，对他们的要求甚至可能比对待外部客户还要严格。例如，如果你是汽车零部件的生产商，而你的家族正好运营汽车品牌，那么你对家族供应产品的质量、账期等应该与对待外部客户一样，甚至更为严苛。
综上所述，家庭在经济上支持子女创业并不是问题，问题在于这样的支持是否能以正确的方式进行。家庭不应因为提供了资金和资源就放任不管，反而应该严格地要求子女按照正常的商业规则操作，如同对待其他合作方一样。只有这样，才能确保创业者真正有能力独立经营自己的事业，最终取得成功。
创业领域的选择
5. 顺势而为，合法合规赚钱
另一部分未依赖家庭支持、但仍选择合规产业的受访者，他们的成功往往伴随着某种趋势的兴起。例如，AI领域的创业、ESG战略咨询、在抖音或小红书上销售自有品牌产品的博主（新媒体趋势），以及科技教育（具体信息未透露）。我相信这里面往往会有做出一番事业的人。
6. 灰色/成瘾性产业容易赚取收益，但容易全部还回去
在没有家庭支持的商业项目中，大多数都属于灰产、成瘾性产品或刚需产业，这些行业往往需要较大的胆识和风险承担意愿。
成瘾性？比如电竞酒店，打游戏是让用户上瘾的；电子烟、擦边游戏等。
坚决反对大家去参与灰色产业。
7. 赚到了钱，要及时投入科技行业
采访过程中，其实还有更多每年赚到更多钱的年轻人，但后来换了方向后，把几年赚到的钱，甚至本金都搭了进去。即使在上述20个里面的年轻人，尝试过其他行业的年轻人，只要不是把赚到的钱投入科技行业，90%以上都是亏损的情况。
许多成功的富豪都通过转型科技行业来增加财富。科技行业具有极大的增长潜力，是财富积累的重要渠道。我们看到今天财富排行榜top10的很多大佬的成功也是转型科技，比如钟睒睒，先卖水再做生物科技；还有杉杉科技的创始人等等。
对钱的看法
9. 钱是工具，不是目的
把钱视作工具，为我们开启了诸多可能性，无论是满足我们的基本需求，实现个人目标，或是帮助他人，这些都是钱的妙用。然而，钱只是手段，不是我们生活的全部，它无法购买到幸福、爱情、健康或满足感，这些内在的价值才是我们真正应追求的我们要学会正确运用钱，它能够为我们提供便利，帮助我们实现目标，也能用于投资和资助。
过度专注于对钱的追求，可能会导致我们忽视生活中其他重要的事情，如健康、家庭、友情以及个人的兴趣爱好。所以，我们应当理智看待钱，将它视作生活的一部分，而不是生活的全部。适当的平衡才能引领我们朝着更广阔、更深远的生活目标前进。
10. 为何不将赚钱视为游戏和责任？
在西方的文化中，如果有一笔钱你能赚，但你没有去赚，则被视为犯罪。
当你赚到钱，这不仅仅定义了市场对你或你的产品/服务的认可，更重要的是，这让你有机会用这些收益去雇佣更多的员工，提高就业率，让更多的家庭受益。你也可以通过交税，为国家提供资源，促进社会福利。更进一步，你还可以投资研发，为消费者提供更优质的产品。
因此，他们更倾向于将赚钱视为一种游戏，一种选择，更是一种责任。许多赚了大钱的富豪，并没有大规模地改变自己的生活方式，如购买豪华汽车、游艇等，相反，他们更愿意将钱捐赠出去。这种做法在硅谷非常常见，也受到越来越多年轻人的推崇。
所以，对于觉得赚钱很俗的年轻人，让我们一起参与这场游戏，如果我们赢了，就把钱匿名捐出去，给那些需要帮助的人吧！
具体案例
零售与电商类
1. 线上2C首饰品牌 90后 #强资源依靠
这是一位女性创业者，公司总部位于深圳，做线上销售2C首饰品牌，年销售额达到几个亿，净利润介于2000-3000万。
目前公司已经发展了七年，起初公司创业并不顺利，后来经过调整运营方式，公司明确了目标用户，并专注于人货场。曾在疫情期间代加工世界知名品牌，但并未盈利，于是决定停止2B业务，转而经营自己的品牌，主要销售首饰。去年，公司经历了巨大的转变，从原本的2B2C并行转变为专注2C业务，这一转变是受到淘宝系变动的影响，并大量投入市场。
她提到自己学习会计，对创业帮助了很多。后来交流到管理，这位CEO表示自己不是名校出身的好学生，但愿意为事业付出巨大的努力，其中包括早起进行大量阅读学习和日常独立思考。她相信提高效率是CEO的重要任务和责任，然而，CEO不应轻易通过裁员来降低成本和增加效益，因为大规模裁员往往是在招聘阶段没有深思熟虑的结果。此外，CEO需要具备一定的前瞻性。他们的企业秉承欧洲标准，不以压榨员工来追求更多利润，而是提前在国际竞争中建立竞争优势。她推荐了一本书《卓越基因》
2. 在南美某国做商品贸易，线下集合商场 90后 #强资源依靠
创始人是为女性，英国留学，家族做跨国零售贸易，20个月前搬去南美。抵达后调查了市场，最终决定在在南美某国卖浙江出口的某领域零部件。该国法律禁止进口完整某品类商品，因此催生出了半成品零件的商业机会。
大家可能会问，为什么不直接通过网络购买呢？其实原因主要是南美的治安状况不佳和快递服务的不规范化。快递配送不仅速度慢，且丢单率极高，使得线下贸易市场在这个环境中显得更为可靠和稳健。
南美市场竞争不像国内和东南亚那么卷，除了治安是风险外，其他条件都更适合创业。这个项目目测有机会做大，竞品是传统玩家，已经有4亿元年营收。
3. 三四线城市做电竞酒店 95后 #强资源依靠
2-3年前，这位受访者从北京某知名学校毕业，他原本希望在基金公司找到一份工作，他面试了10-20个基金，都没有取得成功。于是他回到了家乡，寻找机会。在此过程中，他在疫情期间抓住了一个机遇，这个机遇是在河南的某城市加盟了某高端连锁酒店开始，后续创建了自己的连锁酒店品牌，从而获得了可观的回报。今年的年利润预计在至少1200万人民币（自述完全没有水分）。
成功的因素既有选择酒店位置的运气，也有他在管理上的用心。另一个关键因素是他在疫情期间，承担风险，用极低的价格签订了多个长达20年的长期的酒店场地租赁合同，这使得酒店的利润非常高。
这位创业者并没有满足于最开始的加盟，他开始思考为何不能创建自己的品牌？因此，他根据年轻人的需求，开始经营电竞酒店。在一年内，他开设了4家电竞酒店，并有2家正在装修。最新的进展也非常有利，他有可能会得到更大的场地，进一步扩大业务规模，预计明年至少2000万。
塞翁失马焉知非福，被迫选择创业，成了最大的赢家。
4. 服装博主，00后 #轻资产投入 #之前符合趋势
她做自有品牌服装，年营收都在2-3亿之间，净利润也有700万到2000万不等（这个行业税务管控严格后少了净利润）。博主通过自有品牌设计，仿制市场上流行的大牌衣服，然后在淘宝等电商平台销售。他们的推广渠道主要是小红书和抖音，其中小红书的粉丝质量是最高的。50%是自有流量创收，50%是由其他博主代理售卖。
5. 某小有名气的饮料品牌，95后 #强资源依靠 #之前符合趋势
2023年Q1利润1000万，预计全年4000-5000万，线下70%，线上30%。创始人是西安人，公司在上海。创始人认为饮料行业老大300-800亿一年，他们的规模算小微企业。目前作为一个新的玩家，渠道还没完全打通。她告诉我饮料年20亿算地方品牌，比如天地壹号/山楂树下/特种兵。扫地机器人、投影这样的赛道年收入20亿，可能算行业前5，但饮料不行。这个行业容易起步，但做大很难。相比科技来说，消费盈利相对容易，属于长坡厚雪。
6. 高端宠物医院，90后 #强资源依靠 #符合趋势
在江浙沪开高端的宠物连锁医院。
7. 二线城市的中高档酒吧餐厅，95后 #强资源依靠（重投入） #符合趋势
把上海的新消费体验搬到竞争不强，但有消费力的二三线城市，比如南宁、珠海等。店的特点是：有国际范儿，有腔调，白天是餐饮，晚上是酒吧。
咨询与服务类
1. ESG战略咨询 90后 #轻资源投入 #符合趋势 #可持续性
该创始人为男性，曾登上福布斯榜单。他和几位合伙人从多家头部咨询公司一起出来创业，专注ESG领域的战略咨询。目前客户大多是长期合作的企业，签署每年支付60-100+万长期合作协议。以前三四个合伙人在咨询公司打工的时候，每年的年薪可能达200万左右，后来自己创业，赚到大约2000万/年，平均到每个人到手有300-400万左右。
在采访中，我看出这位创始人对新鲜事物的态度很开放，非常关注AI的机会。对于客户的服务，不仅局限于完成工作，而是积极与客户一起探索新技术带来的机会。往往能持续赚到钱，是要有开放的心态和好奇心的。
2. 办公室资产服务平台，90后 #轻资源投入
公司位于上海，上一波移动互联网浪潮中诞生的企业，创始人年轻帅气。他们提供毛坯房改造，装备桌椅，床等资产，为企业提供一站式入住解决方案。今年的净利润达到了8000万，公司有历史融资。
3. 贩卖海外知名大学的入学机会，90后 #没有未来的生意
团队在北美，贩卖入学机会一单数百万。这个很多人在做，总有人上钩。各个机构的套路都不太一样，有买通国际考试的考场体系某环节负责人，提前拿到考题（这个安全些），还有和学校内部招生官合作（这个之前出过几次事），或专业团队包装学生背景等等。但不是很好的事，这类生意不会长久。也反对大家购买，或投身于这个行业。
特许经营与生物医药类
1. ETC发行及车后市场 90后 #强资源依靠 #符合趋势
这是一个需要特许经营牌照的生意。目前，我们公司每天发售6000-8000台车，年利润为3000-5000万。我们公司的体量大，创新模式在市场中产生了显著效果，得到了相关部门的支持。
虽然我们现在还是新手，但我们掌握了一个关键资源，那就是新用户。我是另一家公司的创始团队成员，该公司总共融资数千万。有上百万的推广员，我们一直是BAT级公司的首选推广服务商。所以，当我们接触到ETC这个项目时，我们有足够多的执行人员，能够迅速达到一定的规模，我们正在准备向这个方向转型，做自己的事情。目前每天的发行量相当于某两个省份高速公路的总和。我们预期汽车市场的上限很高，发展空间足够大。
关于推荐的书籍，我真的没有什么可以推荐的。走过的路都很忙碌，有时间阅读的时候也只能阅读部分内容，很少有机会阅读完整本书。
从大学没毕业开始创业到现在，我创业了十年才开始赚钱。
2. 东南亚某国种神经药物植物原材料，90后 #强资源依靠 #符合趋势
该创业者曾在美国做旅游和神经药物植物原材料生意，后因得知东南亚某国开放种神经药物植物原材料机会，供给医院等机构。通过打通美国政府官员，在泰国取得国家神经药物植物原材料种植牌照。根据该项目多个个人投资人的投资回报计算得出，第一年净利润至少达到上千万。
3. 中国药物出口到某国，00后 #强资源依靠 #符合趋势
疫情期间，某美国名校的一位18岁华人本科生和朋友在该国政府官网看到了口罩的采购订单，他们预测合同签署完成后口罩供给将会跟上，届时可以很低的价格采购口罩。于是冒着数百万违约金的风险，签下上亿美金的口罩订单。随后在中国采购口罩，采购时口罩价格已经大跌，最终按合同卖到了该国时赚了千万美金。
疫情结束后，进一步探索新机会，开始关注中国药物出口到第三世界国家。于是他在该国雇用了团队，包括该国的XXX（不遍透露），组建了药物进口公司，做政府渠道的药物销售，将中国的抗癌等药物出口到该国。
其他类（交叉、文娱、投资等）
1. 亚洲多国间潮鞋倒买倒卖，00后 #强资源依靠 #符合趋势
这位年轻的创始人在多年前已经实现年利润数百万。除了这位创始人外，还有很多从事这个领域生意的年轻人。他们为了规避风险，在某些国家他们也会做寄售平台，赚取差价，这一方式则不需要对货源的合规性负责。这个生意很多年轻人做，但做出规模，持续赚钱的是少数，大部分来自上海。后来这位创始人成功转型，创建了平台，线下开了多家店面，拿到了多轮投资，目前收入不详。
2. 数字货币发行与购买案例，95后 #轻资产投入 #没有未来的生意（收割的话）
人在海外，参与了数字货币的发行和套现过程。他指出发行数字货币的门槛较高，需要真正的技术创新和高学历的团队，还需要进行层层包装，以增加可靠性。在国内，发行数字货币是非法的，大部分成功套现的人都会将赚到的钱还回去，其余没有还回去的，大部分很难再有动力去从小事做起，创造伟大的事业。这里分享另外一个案例，是购买数字货币。自己身边一个18岁的男生在几年前，高一16岁的时候，购买数字货币赚到了数百万，当时且因为父母的阻止，及时变现，没有继续交易，于是这笔钱留到了今天。
3. 教育、食品、干细胞治疗和电商的跨界创业，90后 #轻资产投入 #可持续性
这位创业者的起步之路始于教育行业，他创建了一个暑期学校项目，让在国内的学生可以获得美国大学的学分，这一方式不仅加速了学生的毕业进程，还节省了他们的留学费用。他通过这个项目赚取了初始的财富，为自己购买了车和房。然后，他开始涉足其他行业，比如创建车友会，经营电商业务，甚至拓宽到牙科诊所、餐饮和食品等10来个领域，他的雄心壮志是在10年内成为10家公司的大股东。
一次跟我的交流中，他提到自己明白了一心多用、尝试涉足太多行业往往会导致无法专注于某一领域，从而很难获得理想的收益。后来，他决定精简业务范围，主要集中在食品、干细胞和电商这三个领域，其中，他以介绍干细胞客户为主要业务。他的经历告诉我们，创业的路上，适度的专注和专业精神是必不可少的。
4. 音乐制作人，90后 #轻资产投入
音乐是一个不太赚钱的产业，历史上没有创造过大规模盈利。这位朋友是一位基础功很好的朋友，在世界知名的音乐学院毕业，学古典音乐。后来成为音乐制作人，主要帮别人写歌，偶尔也自己唱。后来他的一首歌在抖音火了，通过版权赚到了钱。 后面他计划转型，做其他相关领域。
5. 迪拜做地产，90后 #强资源依靠
疫情期间迪拜房价上涨2倍。这个创始人之前做留学公寓起家，后转型金融，对一二级市场、资本运作、政府关系等学习的非常透彻。后来只身前往中东，和中东各国土豪打通关系，围绕地产和金融找机会。后来疫情期间开发地产项目，也同时做了媒体、社区等其他多类生意。实际盈利，被访者不希望透露。
6. 科技教育，95后 #轻资产投入 #符合趋势 #可持续性
该项目希望被保密，因此不过多透露。符合多个正面标签的生意不多，但可惜不适合描述，容易引起竞争。
7. 在北美做餐饮连锁，90后 #强资源依靠 #可持续性
每年2000-3000万净利润，业务包含：中餐店、咖啡店、酒吧等。没有什么特别的。赚了钱之后会买跑车，买房子，旅游度假，沙滩派对等，每天过的很舒服。
总结
在追求财富的过程中，正确的风险认知是必不可少的。接受家庭资源的支持并不等同于放弃自主，但要警惕这其中可能引发的压力。
行业的选择不仅取决于你的风险承受能力，还与行业的发展潜力息息相关，要记住：人怕入错行，选择比努力重要的多得多，一定要顺势而为。
融资和非融资都是企业发展的有效途径，但在选择之前，你需要清楚理解创业和经营业务的区别，了解公司的融资和非融资模式。每一种模式都有其利弊，融资可能促进公司的快速发展，但也可能增加压力；而非融资的独立发展虽然稳健，但未来可能遇到发展瓶颈。根据自身的实际情况作出最佳的决策是关键。
财务自由并非一蹴而就，相比打工，创业可能是实现它的最佳路径。即使你不是一位优秀的创始人，只要你有机会在一家具有潜力的公司中占有一席之地，少量的股权也可能帮助你实现财富自由。
最后，以理性的心态对待金钱，将其视为实现生活目标的工具，而不是生活的全部。理解到赚钱不仅是为了满足物质需要，也可以帮助他人和社会，这是一种责任，而非仅仅是一种选择或游戏。
未来更多内容
为什么要写这些？之前定向地找出了一批关于年轻人或许会关注的问题或话题，列了个提纲并发起了投票，以下是投票结果。接下来会根据以下标题，做一些年轻人或许会关注的问题或话题内容。具体原因点击这里
| 标题 | 票数 | % |
| 面试了3000场，最牛的年轻人教我做人 | 59 | 6% |
| 30岁不到，每年赚300万以上的年轻人都在做些什么？✅ | 59 | 6% |
| 那些正在悄悄改变社会的90后00后 | 56 | 5% |
| 100个很棒的创业想法，但大多都还没人做 | 48 | 5% |
| 中国顶尖大佬们的助理的职业生涯通往哪里（助理篇III） | 50 | 5% |
| 牛逼的90/00后创业者不要脸的典范 | 51 | 5% |
| 采访了20位助理，知道了中国顶尖大佬的助理有多厉害（助理篇II） | 46 | 4% |
| 如何成为中国顶尖大佬们的助理（助理篇I） | 46 | 4% |
| 电影都不敢这么拍！最奇葩的10个创业方向 | 41 | 4% |
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