【微酒周评】再见，疯狂“双十一”！

文 | 邱梦思

是时候正式和疯狂的“双十一”说再见了！

上周市场热点，非“双十一”莫属，但相比以往，多数行业人士及消费者都有着较为一致的观点：今年的第十三届“双十一”节味明显淡了，在酒业似乎也没有激起太多的水花。

其中客观原因之一在于，活动时间延长到了20多天，原本起始于11月的购物节，今年从10月20日就开始了，加之复杂的促销规则让不少消费者失去了购物热情。

不管愿不愿意承认，即使从数据来看，阿里巴巴“双十一”的总交易额在13年间增长了10000倍，但是曾让全世界彻夜狂欢的“双十一”，正在褪去喧嚣，逐渐归于平淡。

回到酒业，还记得多年前，每到“双十一”，大家都会热议：酒类在电商渠道是否会突破行业总销售额的10%？今年又是谁家拔得头筹？

时至今日，10%的数字已经很少有人去探究了，谁第一谁第二也少有人关心了。经过10多年厂家和平台、商家之间的“较量”，“双十一”也好、电商渠道也罢，已经渐渐归于平静，与商超等常规销售渠道的造节、旺季销售策略没有了多大区别。

不过，也要看到的是，这十多年来，几乎所有的酒企都已经布局了线上渠道，从年报等来看，也呈现出或多或少增长的势头，但是因为基数较低的原因，普遍并不耀眼。

究其原因，在于白酒比大多数行业都更加认同“定价定天下”的规则，厂家对价格和商家的掌控力更强。直白的说，价格始终是厂家一条不可逾越的红线。宁愿通过购买流量、购买广告位、买酒送其他产品等方式，也不能动价！

业内普遍认为，随着白酒消费主力的变化与总量的减少，酒业唯有通过稳价、挺价等方式来提升渠道利润，获得企业及行业的高质量发展动力。

所以，在电商渠道上，强化服务附加值是酒业电商今天及明天的共同选择。当然今年有些平台还是通过平台送券的方式“擦挂”了白酒价格，显然这个博弈还将持续。

不过从数据来看，今年“双十一”仍有表现亮眼者。

天猫双十一（11月1日-11月11日）全周期战报显示，低度酒会员人群大幅增长，总成交人数已接近白酒，年轻人占比超60%。这意味着这一新兴品类的自然流量惊人，群众基础愈发牢固，白酒企业的年轻化课题已经时不我待。