创业者如何与投资人共享一顿融资大餐
一般而言,创业项目在经历了种子期的探索阶段后,就进入了早期成长期。在这个阶段,项目的运营和发展需要更多资金和资源来扩大经营,而前期的“小投入”就显得力不从心了。
此时,创业者可以考虑筹集资金实力雄厚的风险资本,来迎娶广阔市场的“白富美”了。
风险投资不似天使投资(大多来自亲戚、朋友)一般,可以“一见钟情”,创业者要经常和风险投资人“约会”,摸清她的脾气秉性,毕竟“迎娶白富美”是个高风险的事儿,一不小心没达到“白富美”期望的高回报,就有可能被一脚踹开,功亏一篑。
约会的一项重要事宜就是吃饭,而要和风险投资人共享融资大餐,则在“用餐”前,创业者必须要掌握一些基本的“用餐礼仪”。
1先上一道“开胃菜”
很多创业者觉得只要我的“点子”足够好,就能吸引到投资人。清醒点!这只能“忽悠”到“天使投资人”,风险投资人可不吃这一套。
要想“用餐开心”,首先要上一道诱人的“开胃菜”。对于投资人来说,什么最能调动他们的“胃口”?
那一定是市场规模,当你给投资人描述一个可靠的、庞大的市场规模时,投资人仿佛听到了钞票唰唰作响的声音。
投资人是看重回报的,项目规模足够大,才有更大的利润空间。对于投资人来说,也就有了更多投资回报预期。
面对这样的“开胃菜”,投资人肯定已经直咽口水,对接下来的菜品充满了期待!
2摸清投资人的“口味”
若想投资人爱吃你点的“菜”,那就要提前了解他的“口味”。看他爱吃川菜、湘菜还是粤菜,偏好酸口还是甜口,口味是轻是重。
那如何了解投资人的“口味”呢?我们不妨从投资人的赚钱历史开始了解。
创业者“觊觎”着投资人的钱和资源,就要想他凭什么给你这些,看看他之前投资的项目,那些项目是哪里吸引了他,以及他如何从项目中获得好处。
风险投资人有一般合伙人和有限合伙人两类。简单来说,有限合伙人是出大部份钱的,不怎么参加经营管理,而一般合伙人投入少,全权负责经营管理。
一般合伙人常采用“2%+20%”的模式来“发家致富”:每年收取投资额2%的管理费;存续期满后,收回本金,再分走20%的利润。
投资人的赚钱方式间接反映了他的喜好,了解到投资人的“口味”,就可以上一些合投资人胃口的菜了。
3聊些不冷场的话题
两个人面对面、静悄悄地用餐,难免有些尴尬。这时候,创业者要适时抛出话题,打破冷场。
创业者可以礼貌地打听投资人的兴趣爱好,从中发现投资人的专长,即投资人对什么领域特别了解,擅长哪些行业的投资,或者投资人有什么突出的业务能力。
交谈中,创业者也可以不时展现下个人魅力,谈谈自己的业务能力,说说自己的项目,聊聊公司的发展前景,吸引投资人的兴趣。
最不明智的一种做法,就是直接在餐桌上谈钱,“谈钱伤感情”,创业者不能只图眼前利益,毕竟投资人能带给你的不只有钱,还有资源。
不妨邀请投资人做你的顾问或老师之类的,这样就有更多接触的机会,一来二去混熟了,就不怕投资人不“慷慨解囊”。
4尝试融入投资人的“圈子”
差不多酒足饭饱的时候,就要发起最后的“进攻”了,打入投资人的“圈子”内部。一方面,跟这个投资人建立更密切的联系;另一方面,有机会认识更多投资人。
风险投资机构都有自己的投资流程,最常见的一种就是合伙人会议。在会议上,合伙人会讨论现存的一些投资项目,并且决定是否投资某些新的项目。
在创始人成功获得风投之前,可能要经历两、三次合伙人会议,目的是让有限合伙人和一般合伙人双方都满意。
在这个过程中,创业者也不能“指着一棵树吊死”,可以见见更多的合伙人。同时,评估市场潜力,保留老客户,挖掘潜在客户,拓展业务,对项目进行宣传和推广,对公司形象进行进一步包装这些工作也不能落下。
一顿饭吃完了,如果直接各回各家就略显草率了,不妨去喝个咖啡,“趁热打铁”地给感情升个温。
抛开融资,真正地去聊聊彼此感兴趣的轻松话题,不能让投资人在你吃饭时铺的“套路”上渐行渐远,你对投资人的真诚也代表着你的融资诚意。
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