工业品电商平台易买工品完成数千万美元C轮融资 | 天使湾News
中国领先的工业品电商平台易买工品近日完成数千万美元C轮融资，由Anchor Equity Partners领投，博润资本、高榕资本、启明创投、顺为资本、经纬创投、干嘉伟等新老股东跟投，高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。
2016年9月，天使湾创投作为首轮投资机构，携手参与易买工品创业之旅。
自成立以来，易买工品始终致力于为海量小企业提供长尾现货供应链服务，迅速在长三角区域渗透和扩张，保持了200%以上的销售额年化增长，毛利率在过去半年内接近翻倍。客户长期留存率（36个月或更长）超过50%并持续翘尾提升，金额年化留存率近200%。
工业自动化是典型的离散制造型产业，生产过程高度定制化、产品高度非标化、上游零部件和下游客户高度分散化，且生产往往是非计划性的，工厂接到订单到交付的周期短，采购周期更是常常被压缩至数周。这样复杂的供应链背景下，备货SKU数、现货率和现金流形成了“不可能三角”，很难实现低成本满足非标离散的采购需求。
易买工品从上线之初就致力于通过数据和系统的能力解决这一不可能三角，提高行业效率。经过数年打磨，易买工品建立了基于数据和算法的快速周转备货体系，以高于行业5-10倍库存周转速度，实现了110万种可售SKU，80%的现货率，95%的准时发货率。为客户打造了更好的采购体验。此外，易买工品还在上游持续突破，拥有了自己的非标机械零件加工厂，并在越来越多的品类拥有自有品牌。2021年，易买工品中心仓正式升级为AGV自动化仓库，拣货效率提升了3倍，发货准确率提升了一倍。能够更好的实现零散订单履约的准确率和及时率。
易买工品CEO朱洪涛表示：“中国是制造业大国，理应有更先进的服务制造业的零售品牌。我们希望有机会能够为占中国制造业90%的小企业提供更好的工业品零售服务，我们也希望能够为大量有服务意识的上游供应商提供面向小企业的数字化渠道和履约能力，共同致力于让小企业买工业品更容易、更便宜、更方便。”
本轮领投方Anchor Equity Partners董事总经理王梦之表示：“易买工品管理团队深耕行业多年，拥有丰富的行业专知和卓越的执行能力。公司通过数据驱动的科学运营方式，有效整合优化供应链，提供一站式的便捷采购体验和全面的现货供应，大幅提高了小企业的采购效率、降低其各环节成本。我们很高兴可以同公司携手促进行业的发展，推动中国制造业小企业的降本增效。”
自2019年9月领投A轮开始，经纬创投持续四轮加码易买工品，是公司最大的早期投资方。经纬创投合伙人熊飞表示：“易买工品是经纬在新供应链领域的重要布局，我们很看好MRO工业品领域在中国的巨大机会，也很认可易买工品团队聚焦广大小企业客户的工业品一站式需求，基于高效数据驱动、精细化运营与持续技术创新，实现极低成本、海量现货、快速周转，努力让小企业买工业品更容易、更便宜、更方便，客户反馈好、粘性高。公司核心团队深耕工业品领域十余年，经验丰富、执行力强且有很深战略思考，我们很看好易买团队继续保持差异化的竞争优势、高速健康发展，持续助力智能制造产业升级。”
天使湾创投投资合伙人谢意表示：“作为易买工品最早的投资人，我们看好MRO工业品这个大赛道，也认可易买工品选择从小企业的工业品采购需求切入。过去5年我们一路上见证了CEO和团队快速迭代、进化，从几个人迅速成长为一支能打胜仗的队伍。期待本轮融资后易买工品能够更快地成长。”
* 此前，天使湾对易买工品及创始人&CEO 朱洪涛进行了深入采访，全方位的呈现了这家充满愿景与激情的创业公司。
以下摘录↓
CEO朱洪涛：不违反商业的基本规律去做事
易买工品的创始人朱洪涛（大师兄），拥有10多年互联网B2B 行业经验，历任AMT 集团畅享网COO，2012 年加入全球最大的工业品分销商固安捷，并担任中国区电商负责人。2016年4月创建易买工品。
朱洪涛83年出生，从小在安徽农村长大，父亲是知青。从七岁开始务农，一直到二十岁念大学。“务农是比较辛苦，也正是因为有这个经历，后来干什么都不觉得有多苦”。奶奶是大家闺秀出身，是农村中少有的识字人，从小教他识字，带他听评书《三国演义》、《童林传》，对他影响很大。“奶奶培养了我对阅读的天然爱好，我小时候的梦想就是有看不完的书。”
对书本和阅读的热爱，一直延续至今。尤爱阅读历史、战争、传记、哲学、科幻等书籍。“我现在每月基本上看七八本书，随时随地看，家里的书放不下，我就放到公司里来”，阅读让朱洪涛内心非常安定、淡定，“我是一个低欲望的人，也很少有娱乐活动，看书是用极低成本迭代自己的方式”。尽管公司在早期时，模式等并不被投资人看好，但他从规律和思考中不断寻找答案，“只要不违反商业的基本规律去做事，坚持做正确的事，就一定有未来”。”
“每年服务100万家小客户，带给我的成就感巨大”
朱洪涛的花名“大师兄”，取自猫腻小说《将夜》中的书院大师兄李慢慢。“大师兄本来是个挺慢的人，也不会打架，只会看书。但是大师兄厉害的地方在于他教出了很多天下第一的师弟和师妹，后来在危机中进化，迭代成了天下最快的人”。
易买工品的愿景是“成为一家中国人创建的世界级工业消费品零售商”，期望以后每年服务100万家小客户，这个数量在国内上千万家小企业的总数中仍然占比很小。“这件事足够吸引我，给我带来的成就感巨大，什么样的易买工品叫真的NB呢？绝对不是因为融多少钱，也绝不是规模有多大，办公室有多豪华，而是将来有一天，去任何一个工业区，推开任何一个小企业的大门，这个小老板会说你们干的不错，感谢你们，我请你们喝杯茶，这才是真正的NB”。
同样让朱洪涛对未来充满信心的，是公司的年轻人。“我有时出差回来，大半夜到公司转一圈，里面都还有人。”年轻人的拼搏劲头让他感动，公司地处上海闵行区元谷文创园，也让这群年轻人远离诱惑，全身心投入工作。“外部艰苦的条件、内部的高标准、合理的激励机制都可以培养狼性，让这群充满理想主义的娃娃兵能够蜕变成一支钢铁部队。”
“我相信，为小企业提供更好的服务、让年轻人变得更优秀，再过10年、20年也一定是正确的。”朱洪涛说这句话的时候依然是一贯的淡然和坚定。
对于产业互联网领域的创业，朱洪涛给出了自己的心得：第一，产业互联网的机会来自于技术驱动带来的效率提升；第二，2B的钱比2C的钱更难挣，要放弃幻想，艰苦奋斗。第三，基于客户需求创造核心价值，趁着冬天练好内功，长得胖不如长得壮，要长期有耐心。
大师兄，一个笃定看清行业未来的人，一个愿意放下自己成就他人的人
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专注早期投资10年。致力于“助力创业突变者，以致世界更美好”。关注消费和科技方向创新；投资聚玻网、一手、IMTOKEN、宇泛智能、下厨房、大姨妈、洋码头、河小象、书链、易买工品、极验验证等近200家优秀企业。也是绝大多数湾仔企业的首轮投资机构；多年荣获投中、清科、36氪、浙江省创投协会“天使投资TOP30”、“早期投资TOP50”、“浙江最佳天使投资机构”等称号。