张箭林：美容院团队打造微信圈的秘诀

每天都听到很多美容院老板抱怨，说现在的员工，一天到晚都拿着手机不知道在干啥。

说实在的，现在人离开那手机还真的很难生存，至少生活一定不愉快，因为现在很多人的朋友圈子都在微信上，现实中大家的工作都很忙，交流的机会也很少，微信恰恰给我们提供了一个既能维护我们朋友圈子的关系，同时又能保证我们实时沟通的一个工具。

现在九零后八零后，沟通基本在微信上，所以我们不应该去抱怨，如何烦被他们用微信，而是应该去思考怎么样让她们把用微信用到更好，用到工作上，创造更多的效益，给企业带来更多的利润，给个人带来更多的收入，用好微信这个工具，对我们是百利而无一害。

讲到这里，你一定会思考：微信圈到底应该怎么打造呢？到底怎样发微信圈呢朋友圈怎么样才能够去给我们带来收益呢，这是我今天要给大家分享的主题。

首先我们要搞明白为什么要做，只有搞明白为什么要做，做起来才会有动力，才会能出结果。

第一个点你无法否认的是，现在人们在微信上花的时间是最多的，那在微信上最多的时间花到哪里了呢？朋友圈

互联网有一句话叫高频打败低频

微信做过一个统计，中国人平均每四分钟要看一次微信，可见，现在微信，是人与人之间传递信息最高频的一个工具，很多的时间也刷朋友圈，因为微信最早的理念就是朋友圈的分享。

我们做美容院无法去创造一个向微信的工具出来打败别人，但我们可以借助这种高频的工具去做我们的营销

第二个点，我们要在高频的地方狠狠的下功夫

因为在朋友圈频次最高的地方，所以我们要把朋友圈好好的经营好。

可能很多人会觉得朋友圈很多人发广告，现在看都不想看，太垃圾了。这只是你自己的看法，我们自己看到的就是我自己得整个世界，而实质上我们看到的只是整个世界的万分之一。

绝大多数老百姓的微信圈还是没有那么多微商的，所以看看也无所谓

第三个点，很多女性朋友，在朋友圈能够找到逛街的感觉，

这就很方便，都不用出门了，跟在淘宝和京东差不多。所以发好朋友圈很重要，如果你发的不好，你的好友是有选择的权利，可以屏蔽掉你，可以把你拉黑，那如果你发的好，能够个朋友圈带来价值，你要不很喜欢看你的朋友圈。

这个世界上，没有人愿意被推销，但是所有人都愿意被勾引，所以我们发朋友圈一定不要去强行推销，朋友圈尽量不要只发广告，那是在强奸朋友圈，我们要做一个有智慧的人

最关键的是第四个点，用户在哪里，商家就要去哪里

比如说以前商场很旺，用户都会去，所以做生意要去商场租铺子，后来淘宝出来之后用户去淘宝，所以很多人就去淘宝开店，赚了很多钱，今天很多用户，都在微信上，都在朋友圈里，所以我们作为商家，我们就要去的微信的朋友圈上。去好好经营，好好玩，跟我们的用户打成一片，慢慢的引导，慢慢的影响他，变成好朋友。

那经营好微信圈有什么好处呢？特别是美容院的团队一起打造微信圈会更们带来什么好处呢？

第一个好处，能够给我们拓客。

每一个人微信圈里，都有各种各样的朋友，微信圈打造好，能吸引到别人过来店里体验。自然也就提到了拓客的作用。

第二个好处，可以提高成交率

现在很多客户，第一次了解之后，不一定会立刻买单，她还要做深度的了解，他最好的了解的窗口就是我们团队的朋友圈，我们把原本要销售的话术或者要讲解的案例，通过朋友圈的宣传可能潜移默化的就影响了很多客户，自然就能够将我们的成交转化率大大提高

第三个好处，让我们员工收入大大提高，增加员工的收入，

用他最擅长的工具去做营销，而不是要天天去背话术，去背案例，现在是互联网时代，怎么样更有效的让伙伴们工作，能够带来更好的销售，这是我们作为老板应该去寻找的工具，微信圈是我们每一位年轻人都非常擅长使用的，但我们仔细看看，我们很多的伙伴，每天只发一些吃的，玩儿的，却没有去好好打造自己的微信圈，所以自然业绩做不好。

第四个好处，是美容院更轻松的赚钱，用最先进的工具，去传播我们的产品，去分享我的理念，去销售的服务产品和服务，自然能够给美容院带来更多的利润，老板会更轻松，团队会更快乐，客户会更满意。

那究竟怎么发微信圈呢，我觉得讲具体的技巧之前，有五个很重要的核心秘诀，五个内功秘诀，要给大家分享。

第一个秘诀是有料

我在前一篇文章《美容院老板做自明星将会很赚钱》中，介绍了有四种类型的明星老板将会很赚钱。

这四个明星老板，也就是要有料，那我们今天在发微信圈也要做到有料，所谓有料，就是你要有价值，你要像个专家，而不是像一个业务员，

比如说你是卖内衣的，你要体现出你是个内衣专家，而不是个内衣业务员，

你是卖汽车的？你要体现出你是个汽车专家，而不是一个汽车销售人员，

你是卖保险的，你要体现出你是保险专家，而不是一个保险业务员。

你是专家身份的时候的威力，就完全不一样了，所以记得，每天要发一些有价值的内容。

比如说你在朋友圈发客户见证小视频这些东西的时候，都可以加上有料的元素，如果你发一个客户见证，这个人减肥的效果怎么样？这只是个客户见证，那你把他加上一句，这个客户通过三种方法取得了减肥的效果，这对你的粉丝来讲，就是有价值的了

第二个秘诀是有个性

我们想一想，在你身边你最好的朋友，你最喜欢的人是谁，她一定是很有个性的人，那你在朋友圈里也不能让人感觉是你们冰冷，而是让别人感觉你是个真实的人。这个时代，没人喜欢并冷冰冰的机构，所有人都喜欢有血有肉的人。

赵薇的成名之作小燕子，也就是还珠格格里的小燕子是一个有血有肉的，人是个很有个性的人，所以这部连续剧，在中国播放率非常之高，很多的我们的客户都很喜欢赵薇，都很喜欢小燕子，是因为他非常有个性。

我们在发朋友圈的时候，也要充分的表现出喜怒哀乐，让我们的朋友感受到我们的情绪，才能引起情绪的共鸣，而这种情绪的共鸣是属于浅意识范畴的，特别容易打开对方的心门。

你一定要敢于表达你的情绪引起朋友的共鸣，然后就能与粉丝建立更高的信任，有了更高的信任，卖产品就容易了。

第三个秘诀是有趣

这个比较容易理解，因为人都是喜欢有好玩的东西，所以朋友圈一定要有意思，比如说你发一条很好玩的视频，让他觉得很有趣，比如说我有一次出外玩儿的时候，我发了一条我打来的鱼，发到我的朋友圈，大家就觉得我有趣，因为大家都觉得好玩啊

第四个秘诀，要有互动

因为互动才能带来感情的加深，感情的加深，才能带着信任，有信任才能带来成交。

其实互动就是一步一步引导对方，有句老话说的好，常在河边走，哪能不湿鞋，既然湿了鞋，不如洗个脚，既然洗了脚，不如洗个澡，讲的就是这个道理，互动多了，联系的频率高，自然就更容易建立信任，就更容易成交，所以你的朋友圈，要多互动

举个例子，比如你今天发了一桌子菜，有五个菜，这就不是互动，因为大家没有参与感，你不如换种说法，比如你猜一下，今晚这五个菜哪个是我做的，就会有很多人互动了，就像过年的时候你发菜的图没人回应，但是你问大家猜猜这个菜叫什么名字啊，就会有很多人互动了

互动的目的是为了引导成交。

第五个秘诀有爱

爱是人类人性共同的需求，你朋友圈不能商业味道太浓了，朋友圈一定要有爱的元素。

比如说最简单的，你发发孩子互动的照片，发发孝敬老人的照片，发发你做公益的照片，发发你体现爱的这些东西……范围很广，比如微信里面有个腾讯公益，你可以经常参与一下捐多少钱不重要，但你一定要去做，这样发圈感召大家都在做公益，这样你就是一个有爱的人，不管你喜不喜欢这样做，但这样做很有效，老百姓就是喜欢看这个。

就好像当年王石在地震捐款的时候捐的少了点，就引起了公愤。

只要通过朋友圈表达出你的爱，这样让别人感受到你的爱，感受到你的温度，这样信任度也会大大的加强。

这五个点是我们朋友圈打造的五个核心内功心法，你要时时穿插在你的每一个点上，就能够非常有效地，建立起我们团队的微信圈。

具体发什么内容呢，我这有六脉神剑，六脉神剑是指导我们发的内容，能够打造出我们专家的身份。

第一个内容可以发客户的见证

这一类是非常有效的，这个我相信你会很明白，客户的见证是让客户自己来说，这个产品有多好，而不是让你自己说你的东西有多好，我们都知道，王婆卖瓜自买自夸，谁都在说自己的产品好。

一个客户见证，胜过你的千言万语，这就是为什么大众点评网这么火的原因了。你多发客户见证客户的反馈，这样你的准客户才会相信。

第二个内容，提供价值

也就是你的朋友圈不能老是在卖货，你得提供一下价值。

你老是在卖货，你的微信圈的朋友体验感不好的话，对方会直接把你删除，屏蔽掉你，如果能做到50%的内容是提供价值，那是最好了，不过一般人是做不到的，有20%也不错。

什么叫提供价值呢，就是回答顾客最关心的100个问题就行了，

比如说你是做保险的，你就可以在朋友圈里提供价值，

比如说刚出生一岁内的宝宝买什么保险好呢，

给50岁以上的父母买什么保险最好，

车子坏了怎么第一时间获得理赔的三个方法，

上班一组选择保险怎样合适，

家庭主妇选择什么保险合适，

等等等等类似这样的，就会吸引很多客户的关注和转发，为什么呢？

因为这里发的都是他们关心的问题，你给了他们专业的解答，这就是提供价值。

比如你是做减肥的，那你就发你的用户在减肥这个点上最关心的100个问题，比如说，

健康减肥的三个关键点，不用控制食欲就可以减肥的技巧，等等这些顾客最关心的点，那他自然就会对你越来越信任。

思考一下，当你生病的时候你会相信一个卖药的业务员还是会相信一个医生呢，我相信你一定会相信医生，所以我们在朋友圈每天都要去提供价值，我教你这些方法要记得狠狠去执行。

第三个内容，就是真实的生活场景

真实的生活场景，等于在告诉别人你此刻在干什么，也就说你的朋友圈不能老是工作，也要有生活的那种，因为朋友圈最开始的初衷，就是朋友生活的分享，你老是工作，别人会烦的，所以要有真实的生活场景。

这里的比较简单，别说你在跟你父母吃饭啊，你可以发个吃饭的照片让大家认识一下你父母，孩子在玩儿的时候你可以发现你孩子的照片让大家评论一下，比如你在外面游玩的时候。你可以发一下风景美不美也可以给大家拍个小视频，分享给大家，

总是记得一句话，这样就会显得你很真实，真实就等着信任，信任就是带着成交。

第四内容是发收款的截图，

这个也比较容易理解，成交是主动要要求的，你要不断的暗示顾客，收款截图也会让人更相信你，但是不要发太多的收款截图，这样不好，就会有刷屏的嫌疑，凡事都得有个度，收款截图每天发一两条也就够了，发一条是最好的，如果没有收钱怎么办呢？抢到一个红包，也可以发，哪怕一分钱也可以发，这样你会让你的朋友圈他们知道你喜欢钱，你需要钱，然后慢慢的吸引钱向你靠拢。

唯一要注意的是，收款截图一样保持真实性，真实存在的信任，信任才能带来成交，也可以发线下刷卡的小票，这个更真实更有力量，还可以是收现金的图片或者小视频或者银行到卡的信息提醒都可以。

第五内容是发小视频

朋友圈每天发一条小视频，这个很重要，因为小视频是很容易做营销的，有图有真相，有情感，

一图胜千言，一个视频胜过1000张图片。

第六类内容是品牌和造势的内容

品牌和造势，非常关键的，这类朋友圈你可以转发你上游供应商的，比如说品牌最近的活动，品牌最近的大动作，品牌宣传……这个很容易理解我就不多讲了，因为消费者肯定是跟风的，他们愿意选择大品牌，因为觉得大品牌靠谱

就像我们经常去街上吃东西，你一定会是选择排队比较多的店，没有排队的店，你不会进去，这就是造势，这就是品牌，因为你觉得排队多的店会更安全，没有地沟油更靠谱。

最后送李小龙的一句经典名言送给大家，与其会1万招不如把一招练1万遍。