"就当花钱买教训了"，这种屁话你也信？︱麻花老张
早几天去一家美容院做调研，发现满屋子库存。最离谱的是：竟然有4个牌子的产品，是同样功效、同样价位的。
“当时感觉不错，就刷卡了啊，就当花钱买教训咯！”，老板娘一语带过。
是啊，都已经变库存了，与其怨天尤人，还不如帅气地承认自己的失败啊。反正都已经亏了，至少还可以亏得体面点吧。
屁咧！
所有的亏钱都是你作死，以及你活该。
店开了五六年，始终只有一个进口面部产品，你问为什么不多引进几个来完善下产品架构，既能满足客户需求，又能提升业绩？
老板告诉你：“我这个产品是进口的。我这个人眼光高，一般牌子看不上……”
请问：您开店是为了赚钱？还是为了有档次?
永远不看自己的情况，店里一大堆19块8拓进来的客，看别人1万8的项目卖的挺好，也跟着卖。老板娘理直气壮：“都在一条街上，她能卖，我为什么不能卖？”
请问：人家398元拓进来的客，跟你19块8拓进来的客，消费力能一样？
好好一个养生馆，今天卖仪器项目，明天卖面部护理项目，后天卖私密项目。
理由是：“开店不就为了赚钱吗？什么赚钱卖什么！“
请问：你会去湘菜馆里，吃海鲜鲍鱼吗？
你这样能赚到钱，叫做“天理难容”！
据麻花老张多年观察，美容院老板娘们作死的方式千奇百怪，但总结起来，就这两条：
一、不尊重专业
每个生意都有它的核心规律，这是被无数亏本老板验证过的。
但很多人就是花样作死，非要乱来。
比如开美容院吧，从业十年以上的美容院老板娘都知道：做美容是门手艺活，吃的是专业饭。
麻花老张过去辅导过的美容院，凡是听进去了，在专业上下了死功夫的，今天最差的也在300万左右年营业额，大部分则是开出了好几家连锁店，一年赚个几百上千万。
但还是很多美容院。偏偏打死也不肯练专业，就是喜欢玩“模式”，找大项目，赚快钱。
拿我自己的亲身经历举个例子：
麻花老张十多年前干销售。销售人员有三大核心能力：目标力、学习力、自制力。
可当年的小张不在乎这个啊，反而天天跟客户喝酒，认为做生意必须靠酒。酒到位，钱就到位。
很多朋友、领导劝我说这样不行，而我的理由一套接一套，完全沉迷在自己的世界里。
两年后，小张喝到胃出血，住院一个月，收入还是原地踏步。
在医院里，小张看了十几本书，明白了：凡事都有套路，专业就是最好的套路。
客户购买你的产品，是要解决问题，而不是想找人喝酒。所以，专业到位，不喝酒也能卖产品。
出院后，小张把所有优秀同事的销售话术全部记在本子上，整理成一套自己的话术，规定自己每天要对30个不同的人讲，实在没人，狗也行，但不能是同一条狗。
到今天，麻花老张还记得，某个晚上，我坐在小区花坛上，对着一条狗讲话术的场景：几个小区保安很紧张的、远远的围着我，手里拿着警棍，以为我是神经病。
三个月后，我做到了公司业绩当月第一；年底时候，升职为销售总监，负责一支几百人的销售队伍。第二年夏天，升职为公司销售副总，年收入过百万。
而且，到今天，我也再没碰过酒。
我在《手把手教你做年赚千万的美业网红》这篇文章里，提过一个案例：
佛山易方源健康养生会所的陈奕颖老师。
她就是把中医养生这个专业用到了极致，开业第一年就赚了上百万。如果没看过的小伙伴，可以去学习一下。
二、不尊重成功
有些美容院老板为什么亏本，还一亏再亏？
因为她们一谈起别的赚钱的店，都是一脸不屑。
带她们去参观、学习赚钱的美容院，都会变成“大家来找茬”的游戏：他们店卫生还不如我的、店员长的好难看、店还没我的大、服务也一般般啊，就是有钱客户多嘛，我要有，保准比她还赚钱……
你大爷的！
这些老板娘最擅长的，就是从成功者身上挑出毛病，然后通过嫉妒、讽刺，获得高潮般的快感。仿佛能从成功者身上找到毛病，就能证明自己比她还强。
你那么牛逼，怎么没赚到钱呢？怎么赚的比人家还少呢？
早几年，我在北方某城市调研，有一条街上开了7家美容院。
有一家用一个很流行很赚钱的项目去引流，其他几家谈起它，都非常气愤，说它搞坏市场。
只有一家店的老板告诉我：“这个很有意思，我仔细研究了它的套路。”
很流行很赚钱的项目，必定有大量消费者想做，它把价格拉下来，可以获得很多的新客户。
后面再通过一个完整的产品架构，在其他项目上一步步把客户锁住，赚了大钱。
所以，产品架构真的很重要。
冲这个老板这句话，当时我就判断，这个老板能成大事儿！
今天，这个老板已经开了近20家店，年利润过亿。
成功很难复制，但能赚钱一定有它的规律。我们要复制的不是别人的细节，而是规律。
其实，开美容院赚了大钱的人，往往很包容，以最谦逊的态度去学习一切。往往是那些一心要赚快钱，满怀傲慢与偏见的，亏到躲在墙角哭。
开美容院亏了钱的老板们，你们要学会的，恰恰是对成功的敬畏。
最后，麻花老张送各位老板几句话：
1、库存不可怕，亏钱不可怕，可怕的是：明明自己去投机掉坑里，还说就当花钱买教训！
2、没有通过长时间的刻意训练，就想做到专业，都是不要脸！
3、所有没能杀死你的东西都会让你变得更强。
但你不找亏钱的原因……
最后死了白死！
PS:
关于美容院专业方面，你想听麻花老张聊些啥？欢迎留言，也许老张一高兴，就送点什么呢！
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