开美容院之前，如何做好竞争对手的分析？︱麻花老张
昨天给大家分享了，开新店要走的7个步骤。但只和大家讲了框架，没有讲具体的操作方法，从今天开始就和大家讲下每一步具体应该怎么去做。
今天我们先讲，如何做好竞争对手的分析，也就是如何调查周边的美容院。
那为什么一定要调查周边美容院的情况呢？
我给大家举个例子：
我在去年11月份的时候，去广东肇庆市考察市场。当地的一个美容院老板带着我逛了一下，她的店周边大约五百米的一个距离。
仅仅在这么小的一个范围内，我仔细数了一下，正式开业的美容院就达到了21家店，而且每家店的规模都不算特别小。
首先，你会发现在，这个地方能同时存在21家美容院，至少证明这里顾客的消费能力和消费数量都还是不错的，否则无法同时存活这么多家店。
其次，你可以感受到，这个地方的竞争非常的激烈，甚至可以说是惨烈。
因为在这一条街上，正好有两个大型的社区存在。
以我估计，这两个大型的社区范围内，至少有超过五十家美容院，同时在争夺客户资源。
如果你想在这种地方开美容院的话，你就必须把每个对手的情况都摸清楚，知道他们的优势是什么，找出他们的不足在哪里。
所以，想要在美容院这种竞争激烈的行业存活下来，竞争对手的调研和分析是必不可少的。
那老张我就来教教大家，应该从哪些维度去做同行业的调查：
第一点：分析周边美容院的数量和规模
从同行的数量上，你可以看得出来这个地方的消费者和潜在消费者的数量大概有多少。
而从各个门店的规模上，你可以去分析出来，周边消费者的消费档次在什么水平。
第二点：分析周边美容院的产品和项目
每一个地方的消费者结构都不太一样，偏好的项目类型也不同。所以，我们要去周边其他的美容院，看看他们在做什么类型的项目。什么项目最受欢迎，什么项目最有特色，什么项目又是无人问津。
我建议有一定消费能力的老板，可以自己花钱去别人的店体验一下，做一下深入的了解。这样你在自己开店的时候，你才能给自己的美容院做好定位，做好差异化竞争。
第三点：了解周边美容院的营销活动
当一家美容院在一个地方能成生存超过两年，证明他们生存得至少还算不错。这时他们已经经历过很多次的营销活动，积累出了相当的经验。
所以，你可以去调研一下它们的营销活动都是怎么开展的，看看消费者对于活动的反响如何。
新店开张做营销宣传是必不可少啊，提前知道顾客对活动的偏好，是非常有必要的。
第四点：了解周边美容院的档次和消费水平
这一点可以帮你投资开店，准备资金做一个参考。
了解清楚他们的档次和消费水平之后，这样你也可以大概心里有个概念，自己投资开店，大概应该会投入到什么样的一个水平上去。
同时，也可以对于附近顾客的消费水平能有一个大概的预估。
第五点：了解周边美容院的技术水平和他们的专业的定位
我常常说，做生意不一定要卖最好的东西给顾客，但是你要比竞争对手好一点，那顾客就会有超出预期的感受
我们去研究其他店的专业定位，就可以知道别人的优势在什么地方。我能不能在专业上打败他们？如果不能，那我怎么样做到专业上的差异化？
百分之百做到与别人不一样，这是很难的，但是有一定的差异化特色，这样你肯定能给到顾客有种新鲜感，那你的生意起步就会变得简单不少。
第六点：了解周边美容院的装修风格和档次
看看他们是偏向哪一种装修环境，看看消费者对于那一种装修的风格是比较偏好的。
特别是作为一个新手老板，去了解美容院装修的话，你可以了解到他们店的功能分布，也就是店里房间的功能分区。
这很重要，不少新手美容院老板在装修的时候都是一厢情愿，自己去想应该怎么做功能分区，但是美容院是有一些特定要求的。
比如说，洗手间是不是应该每个房间都配，还是说配一个公用的就行了？
比如说，你的产品调配间应该放在哪里最合适？
我甚至见过一些美容院，将自己的调配间和洗手间放在一块儿，这显然是不合理的。给消费者留下的印象也很不专业。
所以，如果你作为一个外行要进入美容院，你就更加要去了解别人的美容院环境的布置，以及它的功能分区。
等你了解清楚再下手去装修自己门店的时候，可以省下不少的冤枉钱。
通过以上的6个维度去分析周边的美容院，可以让我们对于竞争对手有一个比较全面的了解。
其实最关键的是，通过调研，我们要去分析其他店哪里做得好，哪里做得还不行。
如果好，为什么做得好？好的因素有哪些呢？给你最好印象的是什么？对自己开店有什么启示？
如果做得不好，又是哪些方面做的不好呢？这些不好的地方自己能不能改善？
这些都是我们要去总结的地方。
这样，当你自己真正投资开一家美容院的时候，你就可以从客户的角度去思考问题，可以规避掉一些其他人犯过的错误。
我建议大家在准备投资新美容院之前，一定要对周边竞争对手的情况做摸底调查。
而且要做得细致，你体验得越多，你自己的感受就会越多。
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