何为官方合作伙伴？大连米可多将在全国授权20余家，有怎样战略布局？
2019年1月29日，大连米可多国际种苗有限公司（下称“大连米可多”）总经理李旻奎、副总经理刘发忠到达沈阳，为沈阳忠农坤创种子有限公司（下称“沈阳忠农坤创”）颁发了东北三省的首家“官方合作伙伴”。
据悉这是继1月27日，在承德市围场颁发第一批的两个“官方合作伙伴”之后的第二批授牌活动。
大连米可多总经理李旻奎（左）、副总经理刘发忠（右）、沈阳忠农坤创总经理韩纪成（中）
据了解，沈阳忠农坤创成立于2016年，是一家成立两年多的新公司。那么大连米可多为什么会把东北的首家官方合作伙伴颁发给一家新公司呢？频繁的进行官方合作伙伴授权有什么意图？怎样才能成为大连米可多的官方合作伙伴？对未来的合作会有怎样的影响？
带着这一系列问题，《农财宝典》记者全程见证了他们的授权过程，并独家专访了大连米可多总经理李旻奎和沈阳忠农坤创总经理韩纪成，为您揭秘。
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《农财宝典》：为什么要进行官方合作伙伴授权？
李旻奎：2019年开始大连米可多将启动中国区域合作伙伴进行官方授权项目。这将充分体现我们中国的合作伙伴的重要性，也更深层次的提升我们的品牌在种业市场的知名度。
《农财宝典》：对哪些客户进行授权？
李旻奎：我们的在中国的合作伙伴都是专业的蔬菜种子经销商，他们了解市场，知道产品。最重要的我们彼此信任，精诚合作，为了共同的目标携手前行。
这充分体现了我们公司的经营理念：我们在你身边。
《农财宝典》：对与忠农坤创的之后合作有哪些期待、要求和支持？
李旻奎：忠农坤创是我们在中国区最重要的合作伙伴之一。在过去十年，我们之间合作特别愉快和成功。今后我们主要将会聚焦于茄果类产品进行深层次的交流合作，开启全新的篇章。
《农财宝典》：简单介绍一下忠农坤创的发展历程和主要业务。
韩纪成：公司于2007年在北京成立，经过十几年的壮大发展，2016年正式成立沈阳忠农坤创种子有限公司，购置了办公楼。
主要业务以叶菜类、茄果类以及根菜类为主，大连米可多是我们重要的合作伙伴。
《农财宝典》：介绍一下目前辽宁市场的基本情况。目前主要代理米可多的哪些品种？合作情况如何？
韩纪成：目前主要推广的种类包括茄子、甜椒和番茄，这边公司业务的闪光点在口感型番茄，在全国来说辽宁口感型番茄的面积是最大的。
和大连米可多的合作目前主要是在茄子、甜椒，未来可能在根菜类、叶菜类合作有很大上升空间。
《农财宝典》：为什么选择与大连米可多合作？对大连米可多的合作有哪些期待和要求？
韩纪成：米可多是我最早接触的外资企业之一，他们的企业理念和文化非常好。他们企业诚信度、科研育种都非常好，世界领先，并且背后有利马格兰的支撑。而且我们整个团队都是很年轻的，我们跟他们合作才有前瞻性，我们把宝贵的时间用在与这样的大公司合作上。
《农财宝典》：什么时候与大连米可多合作？成功推广的品种有哪些？合作情况如何？
韩纪成：2015年开始正式合作，之前有一些间接的合作。目前在辽宁成功推广的品种有贝特780、719茄子，在辽宁市场上都有一定的影响力，还有威特丹甜椒也在逐步上升。
《农财宝典》：忠农坤创今后的发展方向是怎样的？
韩纪成：公司今后加强与大连米可多这样的拥有国际领先水平的公司合作。公司秉承品质、服务、诚信、热情，与客户、供应商共赢理念，让公司持续发展。
访谈结束后，韩纪成带领大家参观了公司办公室、会议室和仓库等。
“其实我们选择合作伙伴很多时候不是看他的规模有多大，最重要的是客户要与公司的发展理念和文化一致，公司更看重的是这个客户的配合度和成长性，我们愿意同客户一块成长。”在谈到如何选择官方合作伙伴时，大连米可多副总经理刘发忠告诉《农财宝典》记者，未来在全国范围内大连米可多将继续颁发20家左右的官方合作伙伴。
“虽然韩总公司成立没几年，但是他认真推广品种、敢想敢干的精神让我很认可。”大连米可多东北区域经理常建介绍，目前威马米可多在东北地区销售的番茄、胡萝卜、甜椒、茄子等品种得到了广大农户和经销商的一致认可，未来公司将完善区域网络，优化品种推广方式并建立官方合作伙伴，与公司共同成长，相互协作，为振兴东北发展绿色产业提供助力。
▌据了解，沈阳忠农坤创种子有限公司前身为北京中农坤创种子有限公司，成立于2007年，历经十余载的不断发展壮大，于2017年正式并入沈阳忠农坤创种子有限公司旗下，成为其全资子公司，立足首都，面向全国，主要运营各种农业资材。
沈阳忠农坤创种子有限公司位于东北老工业基地沈阳市沈北新区，营业面积600多平方米，是一家专注经营高端蔬菜种子种苗的农业公司，已经取得了国家认可的蔬菜种子自主包装权资格。公司主要代理大连米可多公司等国际品牌公司的高端蔬菜种子，把“品质、诚信、服务、热情”作为公司的发展理念，把“供应商、忠农坤创公司、代理商、种植户”四方共赢作为核心的经营理念，植根于北方，辐射和服务于全国农业市场。
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记者丨欧士考
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