聪明的种子经销商，都放弃了这几种客户！
前几天，
农财君和一些朋友交流，
发现有些人做卖种子真的是很拼，但是也非常累，
最后就是业绩做得不怎么样，
而有些人很勤奋，但是并不累，反而还做得比较好
他们到底差在哪里了呢？
讨论来讨论去，我们得出一个结果：
那就是对客户的选择上，有些客户根本就不属于你，或者说特别的难缠，浪费了你巨大的精力和时间，结果收效其微，甚至于还有负面的影响。
而有些客户你只要做好自己，提供好产品，带上好的服务就会收获很大的结果，甚至于帮你传播宣传。
因此，今天和大家聊聊关于客户选择的问题——真正聪明的种业人都要放弃哪几种客户：
不守信，欠账有钱也不还的客户
——影响自己的判断
听说过这样一个故事，有一个经销商眼中的承包种植的大客户，只是喜欢赊销货品，只是一年换一个地方。今年在这家赊销，明年在另外一家赊销，从来没有固定的服务商。每一家合作过的经销商，都有一屁股的烂账。
但是，年年都不缺合作的经销商，为什么呢？因为生意难做，都想抓着这条大鱼，忽略了他的名声。俗话说，江山易改本性难移，永远不要太相信自己可以去感化一个顽劣的客户。
欠账一直都是种业人头大的一个问题，甚至于有好多人天天纠结着到底要不要欠账，因为这个连做生意的心思都没有了。要我说，这根本就不是欠账不欠账的问题，而是要欠账给谁的问题。
所以，客户选择很重要。我们仔细分析下，你每年最头痛的欠账的人都是谁？你讨账给谁打电话打的最多，你为了要账去谁家里的次数最多？
这当然不只是浪费时间的问题，这是心情和精力的问题，有这么一些人影响了你的心情，你会对所有人都有不同的看法，会让你对一些事情产生偏差的。
反正是我，我不做这些客户，宁肯不干这生意，我也坚决不做那些有钱，但是还欠账不还的人。
买种子只看价格不看质量的
——影响自己口碑
种子不能说贵的就是好的，但是买的时候一定不能只图便宜。
买对的，不买贵的，同样，也不只买便宜，还要买正规产品。
有一个种子经销商曾经告诉过我，他店里遇到这样一件事情：有个种植户过来买辣椒种子，上来就问最便宜的是哪种？
所以他帮忙推荐了一个，然后种植户嫌弃价格高，说隔壁乡镇的某某种子比他这个便宜多了......
问了以后才知道，那个品种综合抗性比较差，已经逐渐退出了市场，农户却还不知道。他试着去说服种植户解释，告诉只有高品质的种子才是最后保证，也是最省钱的，最后种植户接受了。
倒不是建议大家不要卖便宜的种子，而是要卖就卖有品质保证的。又便宜又高质量当然好了，但如果你知道便宜后不会有效果，你为了做这个生意，赚这个钱还去卖，就太不值得了。
那你说，那些只看价格便宜，但是不追求效果的种植户的生意能做吗？
反正我是不会去做的，我不可能让他们到处去宣传我的东西效果不行。
懒散而不重视种地的种植户
——砸自己招牌
测试一下，如果有一个人特别的懒，种地啥活都不愿意干，在你这里买了种子，最后地没有种好，他对外说的时候是会说自己懒呢，还是会说用你的种子质量没有保证呢？
反正，我不会给别人说我懒的。
因此，那些种地不用心的，每年种地都种得很烂的人的生意，也不要强做，你给他说什么，他都不听，最后地没有种好，还到处宣传你的不是，这不是砸自己招牌吗？
感觉自己懂很多，其实一知半解，
——会让自己心情不好
不害怕一个人懂的多：特别懂的人，你什么都不用说不用管，人家自己会识货。
也不害怕一个人什么都不懂：因为他知道自己不懂，所以他就会全部相信你，听你的。
就害怕那些半懂不懂的，认为自己懂很多的：你给他说个什么，他比你还能说。
你安排一个事情，明明他答应的好好的，但是最后你去看了，他完全搞成了另外一个样子，到最后还说你给拿的东西不行，这类型的人也最好放弃，还不够生气呢。
你去给他说啊，就是抬杠，抬杠完了以后，还到处说你不懂，你说这类人是不是要离他远一点？
额，怎么说呢，我们就是这样做的，我们要为那些值得我们付出的人去付出，而那些不值得付出，并且三天两头到处诋毁你，或者占用你大量时间还不相信你的人，都属于累赘，浪费你的资源，浪费你的精力。
如果你把这些资源和精力投入到那些相信你，并且靠谱的人身上，你会发现你越做越好，越做越好，你会拥有越来越多的客户。
太多的人，因为想赚点小钱，而一味地迁就一些错的客户; 从而让自己陷入到了一个恶性循环中，不仅仅错失了一些好的客户，同时还搞得自己身心疲惫，你说你图什么？
别人又不稀罕你，你犯个什么劲的贱？去找那些稀罕自己的人不好吗？
做人，做生意，私下里对自己狠点，人前就该让自己有底气点！
以下“没出息”10个特征的客户
——合作，最终是与人的合作
1、三分钟热度。
做事情靠的就是动力，三分钟热度是有了满腔热情开端，却缺少长远规划和长期坚持，缺乏耐心，尤其遇到障碍就止步不前，不能坚持下去，半途而废，最终一事无成，凡是还是需要一个坚持。
2、自我设限。
事情还没开始呢，告诉自己，这个不行，那个做不了，无形中已经给自己设限，让自己局限于很小的圈子内，凡是不能放开手脚去做。这其实就是画地为牢，把自己锁在里面，而成功的道路上遇到的各种问题不可能被一个缩手缩脚的人解决的，当然，成功就渐行渐远了。
3、逃避现实。
没有什么事情比逃避更省心的了，出现问题，不迎面想办法去克服，而是选择逃避。不出面，不处理，你跟困难躲猫猫，成功也会跟你躲猫猫，存在的问题解决不了，机会就算来了也抓不住，就算天上掉馅饼也砸不到你，因为根本找不到你。
4、整天抱怨。
聪明的人就是不喜欢抱怨的人，抱怨的永远是过去的已经发生的事情，与其浪费时间怨天尤人，不如找到问题的关键点，想出办法解决。这就是俗话说的“不为失败找借口，只为成功找方法”。
5、整天吹牛却不见行动。
喜欢吹牛的人是守着空想的城堡，将所有的理想寄托在没有实际行动的梦幻里，从来不去行动。因为缺乏成功，所以通过吹牛得到自我安慰，其实炫耀什么就是缺少什么，说一万次不如行动一次。
6、总找借口。
找借口是世界上最省力的事情之一，没做好的事情一堆借口代替了，省时省力，却创造不来任何价值，你省劲时成功机遇也被你省掉了。
7、拖延。
有一种病叫“拖延症”，这种病的症状是喜欢把计划要做的事情往后拖，该做的也做了，该付出的也付出了，为何还是一事无成，因为有句话叫“机会不等人”。农民伯伯都讲究春种秋收，不讲究时节的播种是种不出好庄稼的。
8、拒绝学习。
拒绝学习就是拒绝上进，“逆水行舟，不进则退”。在人才济济的今天竞争是非常激烈的，新鲜事物新鲜知识都在不断更新，不学习不上进就等于后退，很快就会被别人远远甩在后面，活到老学到老就是这个理，拒绝学习的人成功不会光顾于你。
9、害怕被拒绝。
拒绝肯定会让人感觉特别没面子，特别有挫败感。但不是每个人都会接纳你，被拒绝的可能性太大了。被拒绝很正常，遭拒绝后就心生恐惧，不敢向前那是自毁前程；遭拒绝后还保持信心继续坚持下去，直到把事情做成才是成熟的表现，记住每个优秀的推销员都是从被拒绝开始的。
10、犹豫不决。
做事不够果断也是成功路上致命的一项弱点，有些人本领很强，但是因为优柔寡断的坏习惯让自己失去信心，遇事不能决断，以至于一生蹉跎，一事无成。机会来了就要果断抓住，乘风而上，犹豫不决的人往往不会抓住机会，只会导致成功的道路越走越艰难。
上面类型的客户，你遇到过几种？
你是怎么对待的？
留言的地方说说！
南方农村报丨农财宝典
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