疫情下苗场怎么突围？八位行业大咖建议这样做！
种苗生产主要靠人工来操作，疫情下封村封路，苗场面临无人可用；
物流停运、道路受阻，发不出去的种苗导致订单作废、种苗超期而报废，造成经济损失；
种苗生产的人员比较密集，口罩等防疫物资的短缺仍然是大多苗场面临的主要问题；
......
疫情之下，苗场的经营陷入了困境，我们该如何应对？应该采取什么办法减轻影响？
2月18日，中国蔬菜育苗产业联盟与南方农村报农财宝典联合举办以《疫情下的苗场管理与应对策略》为主题的线上论坛，山东安信种苗股份有限公司董事长韩吉书、广东省良种引进服务公司副总经理陈兴平、河南省农业科学院园艺研究所蔬菜设施与栽培研究室主任马凯、湖南农美农业科技股份有限公司总经理张兰芳、淮南市益农瓜果产销服务有限公司总经理俞家永、河北省曲周县众鑫育苗专业合作社理事长刘瑞平、甘肃河西甜美农业发展有限公司总经理俞天明、云南省蒙自市草坝镇春晓农业总经理邵林等八位育苗行业大咖，线上分析与讨论疫情给育苗行业、苗场经营带来的影响以及应对策略。
他们给出了自己的建议：
主动把握疫情动态，科学管理；
合理调整计划，发展蔬菜工厂化育苗；
主动与当地政府部门沟通；
主动加强产销对接，畅通销售渠道；
......
未来，
苗场又该向着什么方向发展？
苗场困境
运输受阻、用工与物资短缺
各种防控措施对种苗正常生产、销售产生了不同程度的影响。
“主要体现在种子、种苗、农资的不能有效供应，销售流通半径较小，价格受到影响；另外，种苗生产基地雇工也遇到困难。”河南省农业科学院园艺研究所蔬菜设施与栽培研究室主任马凯在分享中表示。
疫情下，这些是育苗行业的共性问题。
广东省良种引进服务公司三水苗场
用工短缺很头疼
“育苗行业属于劳动密集型产业，种苗生产主要还是靠人工来操作。”广东省良种引进服务公司副总经理陈兴平在分享中表示，部分外地员工因交通限制而不能外出，生产人员的缺位严重影响了种苗的正常生产。
“规模较大的种植户存在雇工困难，比如找不到嫁接工、定植和其他务工人员，”马凯介绍，即使找到了人，但工资费用也显著增加，增幅在10%～20%左右。
山东安信种苗股份有限公司（以下简称“安信种苗”）便是选择提高人工报酬，吸引当地的农户前来工作，期望解决人工短缺问题。
马凯调查发现，以河南省内黄、新乡、焦作、荥阳等地为例，由于每村每镇对于村民的管控工作十分严格，造成种苗生产单位招工数量有限，严重影响企业正常育苗生产。
山东安信种苗股份有限公司育苗车间
种苗运不出去＆物资进不来
“大部分物流停运，再加上部分地方封闭隔离，种苗发不出去，导致种苗‘超期’而报废，给企业带来了很大的经济损失。”陈兴平表示，运输难题，苗场亟待解决。
河北省曲周县众鑫育苗专业合作社也面临着同样运输难题。“合作社种苗销售旺季是2月10日到3月20日，疫情的影响导致这段大批量出苗无法及时送到客户，春耕定植受到严重影响。”理事长刘瑞平表示担忧。
据了解，由于运输问题不能解决，焦作市一种植专业合作社50万株蔬菜种苗不能正常运出去，损失巨大。
疫情影响，物流成本还因此上涨，有的甚至翻倍。
“有的订单的运输费比苗本身还贵，但为了完成订单，保持公司信誉，只能咬牙坚持。”安信种苗董事长韩吉书说，运输困难对于后续订单的影响更令人担心。
“瓜类苗运不出去，下一茬苗要用的穴盘、基质、草炭等生产物资运不进来，直接影响育苗生产，后续订单也难以完成。”淮南市益农瓜果产销服务有限公司总经理俞家永表示，这影响了公司的生产计划。
云南省蒙自市草坝镇春晓农业苗场
疫情发展也充满不确定性。“现在播种，3月初交订单，如果疫情持续影响到3月，可能会引来订单无法完成，造成损失。”云南省蒙自市草坝镇春晓农业总经理邵林未来疫情对苗场的影响表示担忧。
口罩等防疫物资缺乏
企业复工，需要配备足够的口罩、消毒液、酒精、体温计，需要有隔离场所和设施等。
“这对于很多普通公司来说，很难做到。”湖南农美农业科技股份有限公司总经理张兰芳介绍，为了买口罩，她在很多平台下了单，无一发货，最后通过朋友从国外高价抢到400个口罩。”
湖南农美农业科技股份有限公司基地
甘肃河西甜美农业发展有限公司（以下简称“甜美农业”）总经理俞天明也担忧，口罩等防护物资在本地还是很难买到，员工的口罩有因重复使用而受感染的风险，“这将严重影响种苗的生产和供应。”
应对策略
加强政府沟通，科学应对
制定计划、科学管理
马凯则在育苗生产管理上给出了自己的建议。
“各个苗场把握动态，要结合当地疫情严重度和蔬菜种植及供应情况、适时调整育苗计划，制定好符合当前及后期一两个月的育苗生产计划。”马凯介绍，另外，要科学管理，正确防控，确保疫情期间供应量“足质优”。
“同时，要积极引导种植户、合作社互帮合作，结合实际，协调分工育苗，通过技术指导，解决用工难、长距离流通、蔬菜品种无缝衔接等问题。”马凯建议。
陈兴平也建议，苗场可以调整育苗品种和种类，减少用工量大的嫁接苗，改为用人工少的实生苗，缓解人工短缺问题。
另外，马凯还建议苗场加强产销对接，畅通销售渠道。
“除了办理生产运输通行证，还建议错峰采收和短期贮藏。”马凯表示，可以通过微信、QQ、网站等互联网采取线上销售，满足附近居民的日常供应，线下可选择向正规超市、商场销售。
加强沟通，解决通行证难题
“克服运输困难，最重要的是积极申请通行证，一般各地农业部门都会有相应的政策文件。”安信种苗董事长韩吉书分享了一些做法，安信种苗发货时，先与当地农业主管部门积极沟通，说明原由后申请通行证；然后再与客户合作，与客户当地的农业主管部门积极沟通，“主动沟通后一般都会有所收获。”
陈兴平也表示，广东省农业农村厅及时出台举措，给广良出具“民生保供企业资质证明”，在碰到封村封路的情况时，取得种苗运输的放行。
不过，疫情影响不断扩大，张兰芳更希望各级安全、交通运输及疫情防控领导机构能协调办理‘一证式’通行证，避免一车多证、跨地域不认可的问题。
而面临物流涨价，安信种苗则合理利用本公司原有的司机和会开车的同事，大车小车合理安排运输，维持物流发货的正常运转，减轻了疫情带来的影响。
政策资金支撑？问一问或许有
疫情影响下，经营受阻必然引起部分企业资金困难，许多企业也期待政府有相关金融政策支持。
“多与政府相关部门沟通，在政府对企业了解后，可能会匹配到相关政策。”韩吉书介绍，可能相关部门本身就已经发布相关支持政策，只是很多没有关注。
韩吉书表示，每一个省市县都有农业贷款担保公司，专门为中小微农业企业提供贷款担保，大家可以主动对接；对于特殊灾害，国家相关部门是有发布相应救助政策，大家可以主动与相关部门沟通，让政府清楚农业公司的困境和损失，以便沟通政策的落地。另外，也可发挥联盟和媒体的作用，共享信息、互帮互助，促进行业发展。
张兰芳很期待国家能免缴疫情期间的社会保险费，也期待政府推出更具针对性的专项应急基金，通过申请审批等规范流程，向处于财务困境的中小微企业进行政策性贷款。
甜美农业制定了“灾情防护”应对方案，大家可以加以参考。
①口罩等防护物资紧缺的情况下，紧急调动实验室备用口罩及大褂，给一线员工配放；所有人员必须戴口罩上岗。
②对员工进行‘新冠肺炎’疫情的防范知识宣传。
③对所有员工进行摸排调查，有返乡亲属或有与武汉返回人员有密切接触者一律不准上岗，在家自行隔离24天后方可上岗。
④每天对所有进场人员测体温。人员、车辆、工作场地进行每日消毒。
⑤减少员工上下班的频次，为员工提供免费午餐。
⑥非必要岗位居家办公；所有对外门市一律停业，个别客户的紧急需求安排送货上门。
⑦一律责任到人，部门领导随时了解自己部门员工的身体状况，如有异情及时上报公司领导。
⑧建立员工微信群，每日发送个人健康情况。
⑨厂区停止对外开放，业务在微信小程序上进行不接触接单办理。
苗场建设探讨
健全种苗贮备机制、提升机械化是方向
育苗是一个劳动密集性行业，对低端劳动力的依赖太强，尤其是在遭遇类似新冠肺炎疫情的情况下，用工依赖问题更为明显。如何改变这一状况，是每一个行业人需要思考的问题。
曲周县众鑫育苗专业合作社自走式喷灌机
韩吉书介绍，目前育苗行业的机械化程度仅有20%左右，也仅仅包含喷水车、排风等少数环节，而在运输、嫁接、分拣、播种等重要环节的机械化十分欠缺，阻碍了育苗产业向现代化产业“进军”，苗场效益也就无法得到提升。
未来，尽快提高苗场的机械化率，提升生产效率是一个重要的发展方向。
为了提升嫁接效率，安信种苗已研发出除湿杀菌的设备，而且还正在研究运输和播种环节自动化设备。“公司在做一个数字化智能种苗工厂的示范工厂，结合整个公司的研发力量与全国相关科研单位协作，为提升育苗行业的机械化、现代化贡献力量。”韩吉书介绍。
种苗及时供应可以确保疫情结束后农业复产需要，刘瑞平建议企业提前储备育苗物资，提高灾情的应对能力。
天灾无法避免，陈兴平建议建立灾情种苗临时贮备机制，解决灾后快速恢复生产急需，每次天灾预报之前，给予苗场下达生产任务，未雨绸缪，为灾后生产准备，这样抢得时间，毕竟定植种苗比播种效率更高。
而在政府层面，陈兴平建议设立种子种苗的绿色通道，快递、货运必须对种子种苗优先安排运输，应该给种苗运输享受等同于农产品的“绿色通道”优惠政策。
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