千亿企业点评之四 | 绿地：两年调整，起飞在即

小Q导读：兵马未动，粮草先行。绿地极有可能在2017年给大家带来惊喜！

文／丁祖昱

2014年的“第一之争”曾让绿地大伤元气，而两年的深度调整再加上2016年火爆的房地产市场，让这口气终于缓了过来。2016年绿地实现合同销售金额2550.04亿元，较去年同期增长10.8%，较2014年增长5.9%。虽然销售数据跟2014年相比增长不大，但是两年的“还债之旅”基本已告一段落。

2016年，绿地360亿的销售金额在上海遥遥领先，继续巩固了其在上海的领先地位。在北上广深四个一线城市中，上海销冠的销售金额最多。因此，绿地的含金量是最高的。另外，绿地还以150亿元和51.6亿元的成绩分别摘得了南昌和徐州的销售冠军。

从拿地来看，绿地2016年全年相较2015年增长明显。其中新增土地总建面为1468万方，同比增长25%；拿地金额为856亿元，同比增长77%。这也预示着未来绿地的货量得到很好的补充，预计2017、18年将得以体现。

作为力推产业，大基建、大金融及大消费的布局两年内也初显效果，而大基建、大金融的发展对房地产主营业务板块具有一定的协同效应。2016年，绿地中标了南京地铁5号线、宁波杭州湾新区等多个PPP项目，覆盖地铁、高速、城市公园、片区开发等多个领域。而绿地也是目前2000亿级房企中唯一做PPP项目的，总体来说具有很大优势。

从海外市场来看，绿地2016年整体表现良好，品牌定位较为精准。近年来，绿地一直致力于在海外一些华人较为集中、国人比较关注的重点城市做一些高端公寓项目，对于客户需求的定位比较准确。而不同于其他的企业开发的大盘项目，绿地在每个国家的项目规模并不是很大，目前澳洲、加拿大及美国的大部分项目均已售罄。可以说，在交了几年“学费”后，绿地的海外战略相对稳健。

从人事变动来看，绿地今年的人员调整相对较稳，引进了不少其他房企的干将。值得注意的是，2012年离职的副总裁陆新畬在2016年重新回到绿地，重掌营销及海外大权，将支持绿地走上新的台阶。另外，陈志华从复地重回绿地，担任副总裁，分管广东事业部。此外，西南事业部副总经理及营销副总等人员也相继更换。

然而，两年的战略调整也让绿地在规模增长方面付出了很大代价。转眼间，绿地在2014年还处于争第一的位置，到2016年已被第一名甩下一千多亿，增长速度较为缓慢。而伴随各大房企间的激烈竞争，绿地在这一轮的快速增长中错失先机。但随着去年企业各方面的充分准备及调整就绪，特别是投资板块的加强，绿地极有可能在2017年给大家带来惊喜。

兵马未动，粮草先行。如果2017年营销继续给力，绿地破3000亿应该不是什么难题！

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