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统筹兼顾,融信蓄力千亿

2017-11-27 CRIC研究 克而瑞地产研究 克而瑞地产研究

小Q导读:集天时地利人和,融信还能走得更快更远

文/克而瑞研究中心  房玲、易天宇

11月7日,融信公告已完成配售及先旧后新认购事项,共发行1.42亿股,每股发行价8.52港元,筹集资金约12亿港元。此次增发配股进一步为融信优化了股东结构,引入了长线战略投资者,改善财务结构,也为企业新一轮发展带来了所需资金。


01

灵活的市场策略,推动销售规模增长

2017年融信集团的销售规模大幅增长,据克而瑞《2017年1-10月房企销售TOP100排行榜》,融信集团于2017年前10月流量销售金额达500亿元,同比大幅增长49%,超过了2016年全年。究其原因,主要有以下几点:

首先是基于良好的布局,灵活改变市场应对策略。在政策较严的上海,融信主攻商办项目,已经实现了70亿的认购额。此外,过去两年的新增项目陆续推出市场,也为企业销售增长提供了动力。2017年融信全年新推项目预计有18个,最后两个月内还将会推出融信有墅、漳州壹号府两个纯新盘,加上加推项目,预计总货值将达200亿元。

其次产品开盘去化较好也是销售增长原因之一。以杭州融信•澜天项目为例,项目于2016年12月首开,此后又于2017年6月10日及6月25日两次加推,三次开盘均于当日就全部售罄。据融信品牌营销中心总经理张文龙说,“打造标杆高端精品”是融信在竞争中突围的重要方式。

最后收购海亮,助推业绩增长。从近几个月来看,涉及融信与海亮合作的项目月度销售业绩较为稳定,一定程度上助力了融信销售业绩持续增长。据张文龙介绍,融信内部已经制定了千亿计划,未来1-2年实现千亿。融信目前业绩由融信自营部分、合营联营部分、战略合作海亮部分三大部分组成。


02

合作拿地降低风险,收购海亮实现全国布局

销售的增长离不开土储的支持,据不完全统计,2017年前10月融信集团共新增拿地902万平方米(包含海亮收购项目),同比大幅增长83%,并超过了2016年全年的新增土地储备。虽然拿地建面较多,但其中大部分项目都为合作项目。据不完全统计,在除去了海亮收购项目外的23幅地块中,有超过了一半的项目都采用了合作开发的模式。合作开发的模式一方面让融信获取了更多的优质项目,提高市场占有率;另一方面也减轻了财务负担,并大大降低了市场风险。

从拿地价格来看,2017年融信集团拿地均价3985元/平米,相比2016年全年的9191元/平米大幅下降了43%。拿地均价的大幅下降,主要是由于融信于2017年加大了收购力度。2017年7月,融信集团公告称分别以22.64亿元和6.33亿元,收购海亮集团旗下宁波海亮和安徽海亮各55%股权。通过此次合作,融信获取了17个城市的35个项目,分别分布于合肥、郑州、西安等省会及周边城市,新增土地储备超过了500万平方米。

此次收购还使融信成功进军中西部省会及周边城市,进一步完成全国化的布局。目前,融信已经将原本聚焦核心一二线城市的战略,调整为聚焦七大核心城市圈:长三角、海峡西岸、珠三角、京津冀、中部城市圈、成渝城市圈,重点关注城市圈核心城市及其需求外溢城市。


03

旧改领域进展明显,助力企业持续扩张

除了招拍挂和收并购,旧改也将是企业未来扩张的助推器。融信双杭城项目,是融信于2014年1月10日竞得的太平汀洲和苍霞旧屋改造地块,其中太平汀洲子地块总建筑面积93万平方米,苍霞子地块总建筑面积约20万平方米。在太平汀州与苍霞板块中间的就是由政府打造的城市名片——上下杭历史文化保护街区。北有三坊七巷,南有上下杭文化景区,且上下杭文化景区是政府斥资290亿重点打造,规模相当于现在的三坊七巷3倍。该项目不仅是福州最大的旧改项目,同时也是全国最大的旧城改造项目之一。

2015年8月,融信双杭城首次开盘,至今已经累计推出了超过25万方的货源,在福州克而瑞发布的《2017年前三季度福州商品房单盘销售TOP榜》中,该项目以14.75亿元的销售金额位居第五。除双杭城外,融信目前还参与了郑州绿博园、太原杏花岭等等十来个旧改项目。


04

融资渠道全面多元化,改善财务助推发展

自从2016年1月于联交所正式挂牌上市以来,融信融资渠道拓宽。上市之后,融信先后以公司债的方式融资近百亿,同时积极探索资产证券化、永续债等创新融资方式。随着国内融资环境的收紧,融信集团于2016年末、2017年初,将其融资的脚步迈向了海外,多元化的融资能力也为企业的财务情况提供了强大的保障。

2017年11月7日,融信再次公告已完成配售及先旧后新认购事项,共发行1.42亿股,每股发行价8.52港元,筹集资金约12亿港元。


05

完善人才培训制度,年轻化团队注入活力

企业的发展同样需要人才的支撑,融信针对不同的员工,也提出了不同形式的培训,如针对中高层的头狼计划、对外交流为主的学舟计划、以内训为主的领航计划、以校招和人才储备为主的“信”系列培训等等。“信”系列主要包括信力量、信之翼及信星计划。其中信力量和信之翼主要针对于校招,为融信集团招收并培养具有融信特质的未来企业领袖,据张文龙介绍,“每年信力量、信之翼招聘的管培生,基本第二年可以成为业务骨干,第三年可以独挑大梁”。信星计划则主要是为融信集团培养后备人才,并将计划分为了“一星”、“二星”、“三星”梯队,分别对应基层、中层及高层团队。

“信”系列培训的覆盖全面,且针对性强,能够为企业带来高中低三方面的不同人才。除了全面有效的培训计划,融信集团的员工也都较为年轻,其中40岁以下的员工占比超过了90%,团队的年轻化将增加企业活力。


  


总体而言,房企的发展离不开地、钱、人,融信集团在拿地方面不断拓宽资源,在融资方面多种方式并行,同时加强人才培养,都将为企业持续扩张带来保障。“天时、地利、人和”之下,企业才能走得更快、更远。

— END —


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