行业透视 |“十一”楼市平淡中分化，返乡置业支撑三四线好于预期
导 读
四季度房企仍需竭力抢销售、抓回款，渠道分销或将是企业实现销售业绩快速变现的重要途径。
◎ 作者 / 杨科伟、沈晓玲、柏品慧、汪维文
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黄金周营销发力
恒大、阳光城、富力销售可喜
“十一”黄金周过后首日，恒大、富力、阳光城、弘阳等纷纷发布销售数据。恒大9月1日至10月8日实现销售额1416亿元，根据CRIC推算，其“十一”黄金周期间，恒大的销售达600亿元左右，较去年同期上涨近20%，并且与前9月月均销售相当。阳光城国庆前后10天销售额151亿，接近前9月月均，富力仅在天猫好房平台就实现56亿元销售。中骏、弘阳、象屿“十一”期间分别实现40亿、35以及13.5亿销售，均有明显突破。
实际上9月以来房企业绩回暖势头下降，百强房企单月销售增速有所收窄，企业之所以能够逆势实现突破，主要还是因为在营销端持续的发力。像恒大直接推出了集团层面大规模高力度的折扣营销，富力率先入驻天猫好房，借助平台力量宣传推广，弘阳的“弘利黄金周”多区域联动，特价房提振销售。
37城“十一”假期成交同比微降3%
三四线好于预期同比增4%
上海领衔一线，二线弱于预期
三四线现返乡置业潮
一线城市房地产市场明显分化，累计成交30.9万平方米，环比下降81%，同比仍增长40%。其中，北京、深圳市场降温特征明显，成交面积皆不足5万平方米，同比跌幅都在20%左右。上海成交有所放量，成交面积多达13.1万平方米，同比增长3倍有余。广州市场热度不减，南沙、增城两区市场热度更是持续攀升，成交同比仍增长12%。
二线城市房地产市场弱于预期，14个重点监测二线城市累计成交164万平方米，同、环比分别下降12%和64%。其中，宁波、南京、西安等市场热度惯性延续，成交同比皆实现正增长。济南、合肥成交放量，同比翻倍增长。在连番政策加码后，杭州、成都等市场明显降温，成交同比已步入下降通道。大连、苏州等市场整体低迷，成交持续低位运行，同比更是腰斩。
三四线城市出现返乡置业潮，19个重点监测三四线城市累计成交99.1万平方米，环比下降68%，同比仍增长4%。其中，温州、佛山、东莞等热点三四线城市市场热度惯性延续，成交整体仍处高位，同比皆实现较大比例增长。因“十一”假期较长，清远、肇庆等这类传统人口输出型城市出现返乡置业潮，成交迅速回升，同比涨幅都在50%左右。泉州、韶关等成交走弱，同比均有不同程度的回落。惠州、莆田等市场遇冷，成交明显缩量，同比皆腰斩。
四季度楼市难言乐观
房企仍需抢销售、抓回款
展望未来，鉴于9月房地产市场已有走弱的迹象，叠加“十一”黄金周也是平淡收场，预示着四季度房地产市场难言乐观，城市分化行情大概率将轮番演绎。一线城市市场需求依旧坚挺，在四季度供应持续放量的情况下，成交仍有望维持在较高水平。而在政策轮番加码作用下，热点二、三线城市市场大概率将有所降温，成交或将缓步下移。弱三、四线城市市场供求关系趋于恶化，叠加市场购买力本就不济，疫情影响下首付、月供压力尽显，去库存风险仍需警惕。
受限于融资“三道红线”，四季度房企仍需竭力抢销售、抓回款，渠道分销或将是企业实现销售业绩快速变现的重要途径。部分负债规模整体偏高的房企不排除以价换量的可能性，但大范围的降价潮料难再现。
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