评司论企 | 区域深耕稳步发展，邦泰实现销售逆市增长
2020年开启全国布局，2021年全口径销售金额增长显著，且首次突破200亿元，邦泰逆市增长的背后究竟有何原因？
◎ 作者 / 房玲、羊代红
年初，国家统计局公布了2021年国民经济运行情况以及房地产行业数据，2021年商品房销售额18.2万亿元，增长4.8%；商品房销售面积17.9亿平方米，比上年增长1.9%，上半年和下半年商品房销售面积分别同比增28%和降15%。2022年1月房地产市场开局惨淡，三四线“返乡置业”爽约，春节成交同比锐减4成，行业下行并真正迎来负增长时代已然成为共识，房企也将加速洗牌。
在此背景下，除了央企国企以及全国化的稳健型大规模民营房企颇具优势外，部分区域深耕型房企也有较多机会。来自四川的邦泰集团成立于2007年，在四川省内持续深耕发展，完成多个城市的扩张之后，2020年开启全国布局，2021年全口径销售金额增长显著，且首次突破200亿元，其逆市增长的背后究竟有何原因？
销售：销售额同比上升80%
区域深耕持续发力
2021年邦泰集团实现全口径销售金额202.0亿元，销售面积229.5万平方米，分别同比增长80%和60%，销售金额首次突破200亿元。较行业表现来看，2021年百强房企全口径销售金额同比下降3.0%，相比之下邦泰销售金额增速表现相对亮眼。
邦泰销售的快速增长，主要得益于区域深耕上的发力以及其近几年投资半径的加长。从销售贡献区域分布来看，一方面，邦泰在四川省内持续加大城市深耕的力度，2021年四川省销售金额贡献比例达到95%，内江、宜宾、西昌、遂宁、乐山、广元等在售项目均在5个以上，销售金额贡献均大于5%。其中，内江2021在售项目达到12个，销售金额贡献有13.8%，是其销售贡献最大的城市，2021年国庆期间，内江邦泰·天悦城、邦泰·大学城1号和邦泰·大悦府三个项目以高品质产品、优质物业服务以及多种购房优惠吸引新老客户，7天有近600组到访，转化率20%，成交金额近1亿元。
另一方面，2021年邦泰实现销售贡献的城市达到24个，同比2020年增加12个，特别是2021年邦泰省外布局项目首次贡献了销售。得益于在云南、山西、重庆等省市的项目逐渐入市，销售贡献占比达到了5%。2021年11月忻州邦泰·天誉首开，近千人到访，推售房源持续热销，当月成为忻州销冠楼盘。同期，邦泰则在重庆的黔江、奉节、开州、铜梁四个区域均有项目贡献销售。
投资：立足四川大本营
稳步完成全国七大省市扩张
从规模来看，近年来邦泰新增土地稳步增长。2021年邦泰新增土地20块，成交总价64.5亿元，计容建筑面积302.9万平方米，分别同比增长34%和24%，拿地较为积极。从投拓成本来看，2021年邦泰新增拿地楼板价为2129元/平方米，拿地销售单价比仅为0.24，拿地成本相对较低，压力相对较小，反而可以持续聚焦更多能级相对较低且潜能较大的城市发力，寻找更好的投资机会，为业绩稳定增长和可持续发展提供了保障。
在行业增速持续放缓、土地市场整体竞争加剧的背景下，邦泰在短短一年多时间内，全国版图已经扩张至四川、云南、重庆、甘肃、湖北、山西、湖南七省/直辖市，24座城市。从区域深耕到全国化布局，将减少集中单一区域带来的政策调控风险，同时也拥有更多的投拓机会，为未来的销售业绩提供保障。
在丰富企业土地储备的同时，邦泰项目开发速度相对较快，如其2021年6月拿下的忻州项目，在2021年11月就实现了开盘。当前邦泰保证2年左右的开发消化周期，利用项目快速滚动的方式将能够保证资金流的健康，释放较高的效益，以促进未来几年的销售稳定增长。
全面升级提高溢价率
此外，颇受市场认可的产品与品牌影响力也是邦泰制胜的关键因素，邦泰项目一般较周边项目具有较大的溢价。如内江邦泰·国宾上院，当前二手房参考均价为9138元/平方米，较周边二手房售价有20%左右的溢价，而广元邦泰·天誉均价在8500元/㎡，较周边新房均价高15%左右。
从2013年，邦泰集团化以来，持续对集团品牌力进行升级转型，到2022年进一步提出从产品、物业、雇主及公益多维度发力，实施【以热爱•敬生活】的品牌升级计划——“以热爱与城市同频”、“以热爱与生活同悦”、“以热爱与梦想同在”、“以热爱与公益同行”，开启邦泰品牌的新一轮篇章。
一直以来，邦泰致力于创造自然、建筑、人文交融的品位生活，以优质地段、核心配套、尊崇产品、御制服务为重要基因，严格把控建造标准，持续推进环保节能，自主研发8S+优居体系、8A精装体系产品标准、贴心打造6A星级服务等，全面升级人居体验，将“品位生活”始终贯彻于产品的全生产周期。
对于产品，邦泰始终基于进驻和深耕城市的社会、经济、人文特色和客户的核心需求出发，主动迭代更新产品标准，打造“集合客户生活场景解决方案”为主的产品创新之道，研发了“府台系”、“天字系”、“院子系”三个核心产品系，力求在所进驻城市打造出标杆级项目，为客户提供更加舒心的居住体验，持续保持在市场的竞争力，也是邦泰之所以能在进驻的城市长期深耕核心因素。
图：四川遂宁邦泰·河东院子（实景图）
图：湖北十堰邦泰·紫霄台（实景图）
图：四川成都邦泰·宽语（实景图）
从产品到物业，邦泰将“客户第一”的核心价值观落到实处。旗下的邦泰物业是中国物业服务企业一级资质，并连续五年蝉联中国物业服务百强企业，管理面积超2000万方，服务于60余万名业主。
不局限于专业系统的物业服务，邦泰物业以客户第一为核心价值观，品质服务为发展方向，“互联网+物业”为思维导向，从精准物业管理到业主全生命周期价值链服务，围绕“时尚、科技、高效、便捷、人文”的核心要素，全面打造基于“大数据+邦社区+品生活”的“邦泰汇生活”智慧服务体系，通过邦管家服务体系、四大子品牌及四大幸福生活计划等人性化服务，让业主感受到“满意+惊喜+品位”阶梯式服务，以差异化特色服务为业主品位生活保驾护航。同时，潜心研发出的“邦泰汇生活APP”，让“智慧社区”先进科技，融入业主生活的每一个场景，为业主营造安全、舒适、和谐的居住环境和生活氛围。
图：邦泰汇生活服务体系
总的来看，在当前企业竞争加剧，行业下行压力下，区域型房企全国化扩张需要有独特的打法，邦泰集团在坚持区域深耕的基础上，稳步推进全国化扩张的步伐，一如既往地坚持关注具有竞争力和成长性的城市进行发展，立基近15年对“城市品位生活”的专注研究之上，加强内功的修炼，提高市场对自有品牌的认可，在多维度发力下，未来增长可期。
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