【时评】谈“网络无授权销售”

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继去年年初跨国公司发声“禁止网络销售”事件后，前段时间，国内几大企业强硬发表声讨：禁止未授权互联网平台销售该公司产品。

农药销售主渠道是通过代理商向农药产品销售到用户手中，而网上电商模式因其去中间化，无时间、地域等限制的优势，其价格往往比一级一级、一层一层的渠道来得轻便，因此吸引新农资人（零售商）、新农民（家庭农场、合作社、服务组织）的下单。

依笔者4年农资网上摸索经历看，“网络无授权销售”终究会像“禁止网络销售”一样被网络经营大潮所吞噬，最终也是“禁而不止”，无所谓需要不需要“授权网络销售”。因为全国市场区域之大，信息流、物流越发快捷，任何企业难以阻隔发向市场的产品的再流通。依淘宝网销规则，只要网上产品不是假冒哪个厂家的，厂家举报也无效，厂家纠缠的网上价格问题，只要生产厂家没有其网销低于其厂价的证据，也无法关闭电商店铺。事实上，做农药店铺的不会犯低于厂价销售而扰乱价格秩序的低级错误。也有个别厂家向小二申诉网店涉嫌商标侵权，盗用企业名号，但只能是闹一闹而已，终归难以阻止其产品被淘来挂在网上供用户选择的事实。

互联网将全国、全球互联互通，将农资上下游快速联结起来，农资信息化趋向透明。互联网作为新兴工具，正成为各行各业依赖的基础设施，借助互联网的农资交易新样式、新渠道，代表先进的营销方式，显示现代科技的进步，这是时代的选择。从笔者所在的克胜集团的电商销售试验来看，如今农药网上销售模式吸引越来越多的流量，客单量也逐年攀升。一些网站平台未经厂家授权，直接通过渠道接货任意在网上销售，势必干扰原有的渠道经营，特别是价格敏感的新推产品，十分引人关注。除了受控的平台价格而规划统一，这类失控的平台难免遭人嫉恨。

笔者认为这是时代变革中比较自然的现象。企业应对这种情况的积极态度是：主动适应互联网大势，不可固守原有的模式。基于信息闭塞的条件，多层级的销售，层层加价的环节，暴利经营的思维不能再顽固坚持了。电商模式就是便于供需双方线上咨询下单、线下接货、第三方担保清账，这是现代生意新花样，消费新玩法。此经营销售花样，生命力还挺强，人们有了成功体验后，既便利，又愉悦，重复采购顺其自然。

大家声明斥责无授权销售，但在互联网经济下，也要有授权销售才行。有了授权销售，定价若是高高在上也不适宜，热衷网购的新农民追捧既方便又实惠的非受控平台的店辅，情在理中，无可责备。现在互联网环境下，如果哪家企业的农药营销还是简单的“签约、铺货、收款”，那迟早会被淘汰。现在的市场客情剧变中，到了贴近终端用户发力，用套餐方案解决病虫草害，用零距离的直销，用药械一体化高效喷洒的服务新阶段了。

当然企业发声，对网上采购农资的人们也是提醒，警告网店货品来源可能不是真品，这也是每家正牌企业的权利，正如开网店的农资人将淘来的产品上架网销，这也是他的自由，他的权利，无可厚非。在法制日益健全的今天，一旦其不慎购进了假药，则其售假之责，终归咎由自取。对假冒伪劣的惩处，对失信经营者的黑名单管理等相关的法律法规正等着假冒伪劣者。 

我们谁也阻止不了互联网农资经营，都不能小瞧电商销售的影响力。我们也看到电商时代中，不是所有农化企业反对在网络上销售自家产品，如江苏克胜集团成立电商试验组织，持续探索电商模式。像许多企业一样，在坚持传统销售渠道主流条件下，锐意革新，向农药喷洒服务转型中，纷纷在网络上开辟沟通渠道，自建平台，或借助成熟平台，让愿意网购者选择平台交易，简便快速不赊销，特别是边远渠道辐射不到的区域，借助电商模式也实现了产品份额的增加，空白的覆盖。但电商经营的步伐不宜过大，多少企业投资电商至今收效甚微，长期不见效益。当然，农资平台就是用来沟通供应与需求双方的，如能获得授权，对网络平台的作用会更大，对店铺的生意更有利。

（更多精彩内容详见《农药市场信息》杂志第9期）

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