这家江淮轻卡经销商如何诠释欢喜过年 | 春节走访
“往年春节我们一般只有3天假，2016年销售业绩还不错，公司领导决定多放几天，从腊月26开始，到初六才上班。”
春节假期进入倒计时，回家团圆和离家分别交替上演。然而，总有一群人无法享受与家人的幸福时光，他们用自己的负重前行换来别人的岁月静好。对于汽车经销商和服务商来说，他们大多数坚守在第一线，这是工作，也是责任。
过年期间，第一商用车网记者走访了周口市升达汽贸有限公司（以下简称升达汽贸），对该公司员工来说，这个新年是幸福的，不仅因为2016年的辛勤耕耘在年底有所收获，更得到了有史以来最长的春节假期。
立足周口面向豫东南 专注江淮轻卡
虽然没有正式营业，但记者来到升达汽贸时，院内张灯结彩一片红火的景象寓意着公司对新年的期冀和祝福。院内整齐排列着几十辆江淮轻卡，门口的江淮骏铃和康铃还披上了红花，与身后的蓝天相得益彰，共同描绘出春节的美好时光。
在与值班员工张先生的交谈中记者了解到，升达汽贸是周口市专门从事轻卡销售的4S店，目前只销售江淮这一个品牌。如今，这家公司已经成为周口市乃至豫东南地区影响力比较大的4S店，甚至还会有安徽阜阳的用户来这里看车。该公司销售包括江淮帅铃、骏铃和康铃在内的多个江淮轻卡车型，业务范围也从之前的专门做销售，变成销售和服务一体化。张先生告诉记者，虽然2016年轻卡行业整体不够活跃，但升达汽贸的市场业绩还不错。2017年新年来的较早，导致腊月26还有到公司来看车的客户，他估计春节过后很快就会忙起来。
店内展车
让张先生满意的还有今年的福利制度。他向记者表示，公司往年过年都是分批休息，轮流值班。但今年一口气放了10天假，到初四才开始有人值班，而且春节过后还可以调休。“我家就在公司附近，来回都方便，因此年后第一天值班我就来了，干我们这种工作比较自由，没那么多拘束，中午我都是回家吃饭。”
谈到2016年个人工作业绩，张先生表示，自己在公司的成绩虽然不是最好的，但也突破了自己个人销售的历史记录，总体还算不错。“现在孩子上高中，成绩在班里排前十，没意外的话能上二本。这样的成绩我已经很满意，虽然进不了一本好学校，但孩子听话，这样就很知足了。”
骏铃V6豪华版打头阵 2017年要红红火火
在4S店门口，记者看到了一辆披红挂彩的骏铃轻卡。张先生告诉记者，公司从2017年开始主推这辆江淮骏铃2017款V6豪华版，它满足国五和京五排放标准，搭配江淮迈斯福发动机。“现在河南省对黄标车置换淘汰力度特别大，而且在排放标准升级方面也特别严格。去年公司领导与骏铃市场发展部开会讨论后，公司决定2017年把销售重点放在这款车型上。”
江淮骏铃2017款V6豪华版
“我估计上半年销量表现不会太明显，用户还是会倾向于其他车型，但我们作为经销商要提前做准备，不能走在市场的后面。这也是公司为什么要把这辆车放在最显眼位置的原因。而且，这辆车是红色，新年嘛，讨个喜气，也希望今年的销量能红红火火。”张先生补充说道。
记者发现，升达汽贸店内停的一些车辆印有客户公司的标志，对此张先生表示，目前升达汽贸对大客户业务十分重视，不仅给他们提供优惠购车政策，还会为他们在颜色、车型上予以帮助，比如同等条件下优先交付车辆等。“这辆江淮帅铃就是为大客户提供的车型，并在上面印上了该公司的LOGO，这样不仅给他们提供方便，也给我们打了免费的广告。”
江淮帅铃客户定制版车型
在客户类型上，张先生告诉记者，骏铃和康铃占销售比重较大，这两款车型配置算不上太高端，价格相对便宜些。豫南的几个市地势都比较好，轻卡用户一般都跑短途运输，对车的要求没那么高，因此江淮骏铃和康铃更受欢迎。但帅铃的销售量也在逐渐上升，增幅是这几款车型中最快的一个。
店内展示的江淮帅铃
除此之外，张先生称，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，公司在营销方面下足了功夫。2016年，升达汽贸举办了交车仪式，第一次规模小一点，只有公司领导和客户代表参加；第二次规模较大，一次交付了几十辆，连河南当地的江淮轻卡领导都来了。
2016年，轻卡市场在“也无风雨也无晴”中前进，虽然无功无过乏善可陈，但总有亮点让人们欣喜。对于升达汽贸的2016年来说，努力已经得到回报，销量是最好的证明。对于张先生这样的员工来说，2016年在无数个上班下班中度过，换来了过年时的幸福时光。然而，美好时光仍在继续，积极拥抱2017才会更加灿烂。