01
其他
我用4年写了2000多篇软文才知道企业文案该这么做
从小白一路走过来，看了不少营销文案、运营知识，模仿过很多软文、写过很多品牌推广稿，总结出一些经验，与大家分享下企业文案该怎么写、有哪些需要注意的坑。
定标题的时候需要注意什么?
初定的是主题，选定关键词、落实文章内容与主旨，然后你可以利用数字、疑问、夸大、讥讽、蹭热点等各种吸引用户的方式把标题暂拟下来。
为什么要暂拟标题?一是因为文章必须有主旨才会写得更扎实，不至于越写越散最后偏离了主旨让用户不知所以云，二是在完成软文之后，你对标题的把握总会有新的设想：比如，文章中突然冒出金句，这可能比任何关键词来得都要深入人心，案例“最般配的爱情是：我丑你瞎”，“从小就要听话，长大才可以一事无成呀”;除了对这些金句的利用之外，还有一种方案是，重新审视文章，通篇阅读后，确定哪几种文章标题更容易被搜索引擎收录。小技巧是，通篇阅读可以找团队小伙伴帮忙，或者写完后放置几个小时，自己重新阅读，这样更容易找到新发现。
02
内容：站在用户角度 但要拉着用户走
用户需求是每个运营人都在强调的“关键词”，但是很多人却在一味追求用户体验、用户需求的同时没了“本色”，事实是，你更需要“拉着用户走”的能力，而非被用户牵着鼻子走。
企业在写软文的时候，已经非常了解要写出对用户有价值的、用户喜欢看的内容，但是即便是对用户有用了、用户也喜欢看了，对你的品牌记忆仍然不深，这种软文的价值就没有被充分发挥，所以，企业写软文还需要有“拉着用户走”的力量。
举个生活中的例子，有人买了A5企业会员最基础款，可以实现在A5平台的软文投放，不过软文内容是由企业们自己负责提供的，然后经常会冒出这样的问题：为什么我之前发的稿子一直被百度收录，最近的稿子都没有被收录了?潜台词是什么?你们的网站怎么回事!是不是出问题了!
懂得SEO知识的朋友们应该很清楚，当网站的权重等相关指数都没发生任何变化，一些文章不被收录、不被推荐的关键原因就是：企业们选文不得当、标题不适合等等。
但是如果是新人接到这种客户质问，可能会下一种错误的判断：我们的网站变得不好了，哪里不好他也说不清楚，总之是网站对不起企业会员了，心里开始发虚。真正能解决这类企业用户的方法不是“对不起，我也不清楚，我下次给你点优惠吧”，而是“您的问题是SEO的范畴，相关营销服务可以咨询A5营销专门负责SEO的小伙伴”，或者“推荐选择A5企业会员高级套餐，有专业的编辑为你撰写企业软文”……
企业软文也要有这种能力!问题是软文怎样才能拉着用户走?
还是来举例说明，奢侈品为什么高出成本几百倍还是很有市场?一是控制了市场供需比，供不应需的时候就是“物以稀为贵”，二是卖的不只是成本，而是成本+营销+逼格的综合体。
企业们在写软文的时候也可以制造这样一种氛围：你有这些健康问题，再多的钱都买不到健康，所以你需要某某保健品(它从来不会强调实惠又好用);你的面色晦暗，女人再穷不能穷脸上，省吃俭用也要买高档护肤品(要强调的是贵也贵得值得)，“你敷多少面膜，你就有多热爱生活”;你的竞争对手比你更努力，所以你需要某某运营课程，“比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力”;运营只有一腔热血没用，不学习更不会做，你需要的是某某技能培训，“公众号为什么做不好，快来看看你心里到底有没有点X数!”……
总之，企业软文写作的精髓是：用户是跟着你的思路在走的。
03
从熟知到精通，任何一门技能都需要学会方法，然后把方法运营到实践中去，并不断循环往复，最终实现个人成长。很多人容易出现的问题是，在模仿中迷失了自己，在不断实践中迷失了自己，在众多的软文技巧中迷失了自己，原因在哪呢?
虽然一直在坚持写软文，但是你忘了“刻意”着去练习!换句话说，你偶然所得的每一次软文技巧都只是你写作软文的临时工具，却没能依凭“刻意练习”转化为你的技能。
该如何刻意练习?
其实就是在你看到一些不错的软文技巧时，刻意、多次去实践加练习，把每种技巧都融合在自己身上，开始的时候模仿也可以，只要你的模仿符合你新学的技巧，反正是练习，反复模仿就是。比如一篇文章取三个标题，一个用反问，一个用数字，一个用夸大，然后熟悉各类标题取法的技巧。
长此以往的好处是，你看得到的技能经过千锤百炼，到最后都能慢慢与你的文案融合在一起，实现能力的进阶。
扫一扫加入A5企业会员