鸿海富士康与夏普的结合，正是台湾产业转型的良好契机

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最近鸿海的大新闻特别多。继前一阵子收购日本夏普之后，最近又出手买了 Nokia 的功能手机事业。

由于我曾经在鸿海服务过，因此许多媒体朋友陆续来问我的看法；我的一贯原则是，离开公司后就避免说东道西的评论前公司，我认为这是专业经理人应有的态度和素养。

可是禁不住朋友们的要求，而我也认为这对台湾来说，除了鸿海之外也有多重意义；主要是因为，鸿夏结合是台日合作的创举，而鸿夏结合能否成功，也关系到往后更多台日企业合作的意愿。

此外，结合外来优势的发展，也可以为台湾高科技产业的发展开启一扇门，铺垫台湾脱离经济成长困局的一条道路。所以，就在此谈谈个人的观点。

我在 Facebook 上已经一连转贴了三篇来自 Rocket Café 的文章（参见：你的鸡肋、我的鸡汤：看鸿海富士康收购微软功能手机事业），这几篇探讨的都是鸿海收购 Nokia 功能手机事业的意义和目的。所以我先来换个话题，谈谈鸿海收购夏普所带来的短、中、长期好处。

我谈鸿夏结合的好处，完全出于个人对鸿海转型发展需求、鸿海和夏普具备的条件的观察、以及我对科技产业与未来趋势的看法；本意不在解读郭董从事并购背后的策略动机、也不是揣测鸿海未来的并购整合动向。

短期：实现「科技鸿海」-「商贸鸿海」的转型

首先谈谈鸿夏结合在短期内可以为鸿海带来的好处。

郭董过去十多年来一直在努力，希望让鸿海转型；最早从「制造的鸿海」转型成「科技的鸿海」，因此从早期独创的 CMMS 代工模式，推动演进为更有技术含量的 JDM、ODM、以及 IIDM 等模式。

最近十年，郭董更进一步希望将「科技的鸿海」转型为「商贸的鸿海」；因此，这段时间以来投资成立了线下的赛博数码、红利多、万马奔腾、上海麦德龙、台北三创，以及线上电子商务的飞虎乐购和富连网等等。

郭董希望将「科技的鸿海」转型为「商贸的鸿海」。

不过，这些线上线下通路的投资和经营，至今成果仍然有限；外界解读的原因很多，在此不必重复。撇开主观的「基因」一说──试问哪个转型是本来就有基因的？客观条件上的一个主要限制，是没有「可控可管的品牌」、以及「拳头产品」。

虽然鸿海在代工制造方面的客户，都是鼎鼎大名的一线国际品牌，但是制造归制造、销售归销售，分属不同部门管理。因此，尽管制造成本相对于售价较低，但鸿海并不能直接从品牌客户手中拿到优惠的价格和产品；往往需要透过客户的经销商、甚至于更低层的分销商，才能够拿到这些自己生产的产品。也因为如此，郭董的「前店后厂」或 C2M 的生意模式，一直未能得到国际一线品牌的支持。

鸿夏结合最直接的短期好处，就是为这些线上线下通路注入了大量的活水。夏普家电产品线既广又深，充沛的产品品项能把这些通路充实起来；而自主的品牌管理操作，更能带动通路的活跃。夏普的产品可以把鸿海线上线下的通路活络起来，完成往「商贸的鸿海」方向的华丽转型。

另外一个立即显著的好处，是众所周知的：鸿海可以取得夏普面板技术，包括了 LTPS、IGZO 和 OLED 等面板类型；这对于鸿海取得苹果所使用的面板比例上，有非常大的帮助。

中期：以未来家电、服务机器人等占据老龄家庭市场

接着谈谈中期的好处。

日韩和海峡两岸都面临着同样的「人口老化」和「老年长照」问题；姑且不论大部分的金钱都掌握在老龄家庭的手里，由于年轻劳动力的减少，老龄家庭即使有钱也请不到人来照顾他们。所以必须要用科技的手段来解决。

明显的需求摆在那里，代表着高科技产业巨大的商机。我认为在后手机时代，家庭照护机器人将会是下一个明星产品，市场需求之大难以想像。

但是，现今所谓的服务或家庭机器人，往往是一个平板加上两个轮子；这么简单的产品，如何能照顾老龄家庭里的老人呢？

智力方面，现在的机器人充其量也就只能达到四五岁小孩的程度；行动能力方面，也只能达到一两岁小孩连滚带爬的水准。人机语音互动方面的体验也还不是很好；大多数人都认为，家庭服务机器人的到来还很遥远。

最近日本、美国、德国纷纷推出各种智慧型的人形机器人；虽然离量产及商业化还有距离，但在智力方面，透过脑神经网络、半导体处理器的加速开发、再加上大数据分析和深度学习算法的进步，机器人能够达到八岁到十岁小孩的智力程度，快的话也就是三到五年的功夫。

在行动能力方面，简单的有移动底盘加上 SLAM 技术，复杂的则有双足或多足关节、机构、传动和驱动技术的开发。如此一来，家庭服务机器人具有四岁五岁小孩的行动能力，也是指日可待的。

今天家庭里面的白色家电和黑色家电，都是为了普通人的操作而设计的，所以许多开关旋钮和参数的调整设定都十分复杂。未来，老龄家庭的老人在智力和行动能力方面都会退化，要他们自己来操作这些家电会有许多困难；然而，现有的家电要家庭服务机器人来操作，也并不容易。

设想，如果家电厂商可以改变现今家电的设计，简化操作和使用，让八岁到十岁的小孩也能够很容易操作，再加上和家庭服务机器人之间可以透过物联网互联互通，那么由家庭照护机器人来操作这些家电，基本上就可以满足老龄家庭中老人生活的大部分需求了。

说到这里，我相信大部分的朋友都可以了解，鸿夏结合正是把握这个商机、占据这个无比广大市场的最佳组合。

再扩大一步想，鸿海是台湾电子科技业的典型代表，拥有 IT 和 3C 产品软硬件的生产制造和研发技术；而日本拥有的优势在于家电、电子、以及机器人关键零组件和系统整合的技术。

如果鸿海和日本夏普两者结合，针对老龄化社会推出未来家电、家庭服务机器人，再配合智能家居，将会占据老龄家庭市场的最有利位置。

鸿夏结合正是把握智慧型家电市场的最佳组合。

日本可以说是对人形机器人特别有情怀的国家。各位可能还记得多年前的原子小金刚、还有红到现在的机器猫小叮当（多啦A梦）。日本人对机器人的研发，以及如马达、驱动器、减速机等关键技术，都是台湾走向家庭服务机器人所不可或缺的。

鸿海与夏普的结合，如果能够创造一个成功的案例，那么必将促进台湾高科技产业和日本传统家电产业的合作；而台湾政府也可以一举数得，促进高科技产业的发展，脱离闷、困经济的窘境，既解决老年长照的问题，又创造年轻人的就业机会。

长期：在「产品 4.0 」时代占领优势地位

最后，谈一谈鸿夏结合能够带来的长期好处。

「产品 4.0」时代即将到来，这个时代最畅销的产品将会是「整合动能和智能产生新功能」的产品。我在以前的文章（从鸿海收购夏普引发的思考：「产品4.0」时代是日本再次崛起的机会）里面提到过三个例子，分别是日本的机器人，美国的特斯拉汽车，和中国大陆的无人飞行器。

鸿海最强的地方，除了产品 3.0 智能时代的 IT、ICT 产品之外，还有工业机器人、电池、马达、气动元件、机械结构等等的技术。所以，鸿海已经具备了大部分智能和部分动能的技术和模组，但缺的是软件和演算法、系统整合、以及家电产品，而这些正是日本技术的所在。

如果鸿夏能够在技术和产品方面完美的结合、整合、融合，那么在产品 4.0 时代，鸿海将处于一个具有竞争优势的市场位置。我再次强调，产品 4.0 时代的畅销产品，95% 以上还没有被开发出来。唯有同时具备智能和动能技术的企业，才能够引领风骚。

说到这里，我想到一个实例，这也看出了台湾政府和许多企业对于即将来临的高科技新浪潮不知道、不理会、无作为，非常可惜！

东元电机是台湾名列前茅的家电企业集团。他们和日本三菱电机合作多年，在电机马达方面累积了深厚的技术经验；而这些技术正是产品 4.0 时代不可或缺、甚至是关系成败的关键技术。

东元完全有能力将他们的电机马达加以微型化、优化、定制化，以便应用于各种动能智能整合的产品领域。

不会利用自身强项的人，是躺在钻石床上拿金饭碗讨饭。

可惜的是，东元集团的经营策略并不往这个方向走，反而加速多元化投资在食品和餐饮方面。虽然它也成立了一家菱光科技，聚焦在智能产品方面，可是却仅着重研发与母公司核心技术毫不相关的移动数据终端产品。

鸿海郭董常常说，不会利用自身强项的人是「躺在钻石床上，拿着金饭碗讨饭」。

结语

从鸿海与夏普结合的短、中、长策略优势，我看到的是软与硬、动能与智能、品牌与制造、创新与效率，各种互补资源整合的长远利益。更重要的，是拿着台湾和日本的核心技术向新世界前进。

台湾企业还有非常多的钻石床、金饭碗。寄语新上任的政府和产业的大佬们，各位掌握着产业资源、决策权，唯有走出黑洞、看见全球产业潮流、看见自己的金饭碗在哪，并且积极作为，才能改善台湾的经济，许年轻人（和大叔）一个有意义的未来。

名词解释：

• JDM：Joint Design Manufacturing，联合设计制造管理。

• ODM：Original Equipment Manufacturing，委托代工。
  

• IIDM：Integration Innovation Design Manufacturing，整合创新设计制造。
  

• C2M：Consumer to Manufacturer，消费者直达制造商。
  

以下是深圳湾小伙伴以及 Facebook 好友对本文的留言，由深圳湾整理编辑：

@杨俊勇：经济基础决定上层建筑，同理，当今社会是科技水平决定市场占有率，如同华为和富士康！虽不曾亲耳聆听 Terry 的教诲，但也曾近距离仰视！导师的力量可以引导我们正确前行，如同爱琴海中的灯塔。

@周林：老师的分析给我们开启了一扇面向未来的世界之窗，当很多人都看不清看不懂看不明白的时候，战略与视野的眼光可以让我们少耗费时间和精力专注于未来的金矿上架设管道。谢谢！

@宋秉忠：Nokia 是一家伟大的公司，它的简约风格令人怀念，卖给微软时，Nokia 就死了。现在再卖郭，根本就是污辱Nokia。我不会再怀念这个名字了。

@Janson LU：品牌的价值大于背后的数字

@陈冠南：郭董想要串起整个产业链吧，从手机、电视、媒体到内容....

@杨国难：如果郭董的每个并购案都只考虑 cost down， 那这并购案会注定失败。

看到这些留言，你是否也有话要说呢？那就赶紧文末留言啦！

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