750 芝麻分免押租飞机，农田测绘实现自动化——极飞和它理想中的农业生态

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「冷静而周密」，去年 10 月份，极飞发布 P20 2017 款植保无人机并宣布开放销售时，深圳湾对它在农业无人机植保领域一直以来的动作做了这样的评价。由于这样的「冷静和周密」，对任何一个对极飞或者中国无人机植保现状有所了解的人来说，极飞不会带来什么「惊喜」，但无论在产品还是服务路线上，极飞却会把它在开拓农业植保市场时需要的、以及中国农业需要的东西，稳健地变为现实。

继打药之后，农田测绘终于也自动化了

当 P20 无人机都可以在田间全自动打药的时候，作业前的地块测绘却还要人扛着测绘杆在地里走上一大圈，实在是件很匪夷所思的事——极飞 CEO 彭斌和 P20 操作员们也这么认为。这次，极飞发布了一台能够全自动完成测绘任务的测绘无人机，继承 P20 简单粗暴的命名方式，这款无人机被命名为 C2000——一个架次能「测 2000 亩地」。

彭斌说，「无人机测绘并不是什么新技术，10 年前就已经相当成熟了，但停留在非常专业的领域，我们做的是设计一台用起来足够简单的测绘无人机。」是的，极飞在 C2000 研发过程中做的事情跟研发 P20 一样——根据农村的需要把专业技术转化为傻瓜级产品。

使用 C2000 进行测绘工作，用户要做的只是在 A2 手持终端（其实就是台三防手机）的测绘 APP 里划定测绘区域，接下来系统会自动规划航线，C2000 能全自动飞行完成外业测绘任务，获取的数据上传到加密云端后会自动完成地图拼接、特征识别等内业处理，不再需要人工参与。在外业环节，一个操作员最多可以同时控制 4 台 C2000 作业；而内业环节，云端只需不到 3 小时即可完成一个架次 2000 亩测绘数据的处理，最大化地节省了人力和时间成本。

C2000 单次续航时间可达 40 分钟，一次起降最大测量面积 130 万平方米，使用 GNSS RTK 定位，相机也内置 RTK POS 数据，1200 万像素，板载 16G 内存，并采用防尘设计。

C2000 套餐售价 39999 元，同时面向 P20 用户提供开放租赁，无需押金，租金每天 100 元。

去年 10 月极飞公布「极飞地理」品牌的时候，就已经为这次的发布埋下明显的伏笔——在一台更适合农田的无人机之后，极飞还要一片更适合农业无人机飞翔的天空。

而 C2000 是绘制这片天空的一部分，除了农田测绘之外，极飞地理还与千寻位置合作建设 RTK 基站，构建基础 RTK 网络，在实现 RTK 网络覆盖之后，P20 无人机在植保作业前将不再需要额外架设移动基站，能够大大缩短作业时间，提高作业效率。基础 RTK 服务将首先覆盖湖北，4 月下旬逐渐推广到华东平原地区，5 月份将覆盖到华东地区的大部分省份。

极飞合作方千寻位置目前的服务范围

租赁模式、技术红利和生态撬杠

这次，C2000 面向 P20 用户提供了按天租赁的服务，为相对于植保作业来说相对低频的测绘作业提供了更加灵活的选项，同时，通过设备流转与共享，设备的价值也得到了最大化。

P20 开售之初，极飞就同时为用户们提供了租赁方案，而这一迎合用户心理的租赁方案也受到了用户们的欢迎。

彭斌表示，农业无人机还是一种处于快速发展中的产品，每次新品推出在功能上都有相当大的升级，而农户或植保作业队购买机器都是长期使用的，将近 10 万的机器用了不到一年，就有新的功能更强甚至价格更低的产品推出，令人相当难以接受，所以很多用户「虽然兜里有钱但不想承担这样的风险」，这时租赁就成了十分合适的选择，让用户在持续能享受最新产品和技术的同时，又成功「转嫁」了风险。

而在极飞这边，除了从用户心理出发的考量之外，开放租赁对极飞来说也有着诸多好处，一方面租赁押金能让极飞账上多一笔可观的流动资金，而更重要的是，所谓产品升级换代带来的「风险」并不会因为租赁而完全转嫁回极飞身上，由于 P20 在设计上采用的是模块化设计，在每次新品升级时，极飞并不需要将回收的旧款机器整机淘汰掉，而只需有针对性的对部分模块进行升级和更换，就可将其升级为新款机器继续出租了。

事实上，无论对极飞还是用户，技术上的进步和迭代所带来的远远不是「风险」，而是一步接一步将成本降低的「红利」。

今年 2 月，极飞公布了单独租赁 P20 的套餐方案，包括一台 P20、两个 A2 智能手持终端、一个 GNSS RTK 移动基站、一个 GNSS RTK 手持测绘器、一个自动灌药机和两个药箱，押金 5 万，再加上电池的租金，一共租金 4 元/亩。

而有了 C2000 和极飞地理的服务之后，这个套餐只需包含 P20 和 A2 智能手持终端，以及极飞地理所提供的服务，用户即可进行植保作业，押金下降到了 3 万元，租金下降到 3.5 元/亩。

这个极飞提供租赁服务的硬件成本下降，同时用户也能以更低价格享受同等甚至更好的产品与服务的过程，正是极飞地理的地理信息技术成长带来的技术红利。

极飞一直强调自己是做农业的公司，而不再仅仅是科技公司。自去年以来，这家「农业公司」在农业领域进行了诸多布局。

用极飞 CMO 龚槚钦的话说，极飞正在「用产品和服务作为撬杠，试图撬动农村包括数据信息、金融保险、信用体系等在内的新的农业生态形成」。

在发布会上，极飞宣布与蚂蚁金服合作，引入了芝麻信用的征信体系，芝麻信用分大于 750 的用户可以免押金租用 P20 套餐，这使得拥有良好信用的用户能以极低的门槛参与到极飞的植保事业中来，以更加高效的生产方式进行农业生产。

基于芝麻信用分的梯度押金

此前，极飞已经与众安保险合作了专门针对植保无人机的保险业务、开设了旨在培养植保无人机操作员和传递无人机植保知识的极飞学院、开放了用于无人机植保团队管理的协作和运营平台，在极飞现有租赁和销售体系下，已经有用户自发形成了符合当地特点的设备分租体制，极飞也计划进一步推进农闲时节植保设备的共享和流转，而芝麻信用的引入，是极飞协同互联网公司在构建更宽泛的农业生态的第一步。

在极飞纵横捭阖营造新的农业生态下，农民在农业生产上能够享受标准化的服务，调用更多的社会资源和生产资源，获取和传递对称的市场信息甚至得到对等的议价能力。

同时，这样的生态，也将是最适合极飞生长的土壤。（本文作者：陈凯文 @深圳湾）■

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